aws永久免费服务器,亚马逊为什么大规模封号呢

aws永久免费服务器，亚马逊为什么大规模封号呢？

引言：疫情以来，线上购物越发为人们所接受。部分欧美消费者逐渐从线下购物的传统模式走向线上，这些欧美国家的电商普及率实现了跨越式提升。而疫情带来的线上红利也让国内商家抓住了机会，借助跨境电商平台直达海外终端消费者。然而，跨境电商在纷纷“出海”的同时也面临着各种各样的问题，尤其是个别平台形成垄断之势时，跨境电商之路必然隐患重重。今年六月美国亚马逊平台针对中国卖家的大规模封号事件就是如此。

一、基本数据

（一）全国跨境电商数据

2021年6月8日，商务部发布了《中国电子商务报告2020》，这一报告指出：2020年，中国全国电子商务交易额为37.21万亿元，同比增速4.5%。全国跨境电商进出口总额为1.69万亿元，同比增速为31.1%。海关数据显示，2021年5个月，我国贸易货物进出口总值14.76万亿元，同比增长28.2%。2021年一季度，我国跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%。其中出口2808亿元，增长69.3%；进口1387亿元，增长15.1%。

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（图片来源：人民日报）

（二）跨境出口全球市场分布

根据亿邦智库的数据，可以看出2020年中国跨境电商企业所主攻的国家和地区为：北美62.5%、欧洲57.7%、东南亚38.5%、日韩27.9%、俄罗斯23.1%、非洲16.3%、澳洲15.4%、拉美15.4%、中东13.5%、中亚12.5%。其中，北美和欧洲是中国跨境出口电商数量最多的地区。

（三）跨境出口电商第三方平台选择

同样是来自于亿邦智库的数据，2020年中国跨境电商入驻第三方平台的数据为：亚马逊43.3%、速卖通32.7%、eBay25%、Lazada16.3%、海外国家本地平台14.4%、Wish13.5。

（四）全球跨境电商包裹数据

根据前瞻产业研究院的数据，2019年8月到2020年7月，全球主要国家发出的跨境电商包裹数分别为：中国62.2%、美国13.7%、英国2.8%、德国2.7%、荷兰2.4%、新加坡2%、法国0.2%、其他14%。

（五）跨境电商B2C品类分布

从跨境电商的品类分布来看，原来的龙头——数码3C产品占比有所下降，而家具家居、服装鞋帽、运动户外等产品比重正在上升。根据亿邦智库的数据，跨境电商B2C品类分布为：家具家居49%、服装鞋帽48%、数码3C45%、运动户外32%、小商品工艺品29%、美妆23%、手工园艺17%、宠物16%、汽车配件15%、其他9%。

（六）亚马逊平台的中国卖家数量

根据总部位于纽约的美国市场研究机构Marketplaces在2021年初发布的报告《Marketplaces Year in Review 2020》中的数据，中国卖家在亚马逊全球9个主要站点中的占比数据为：美国站42%、英国站33%、德国站32%、法国站46%、意大利站48%、西班牙站55%、墨西哥站43%、日本站26%、加拿大站56%。在这些国家，中国卖家是除了本国卖家之外最大的卖家群体。具体如下图：

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（数据来源：Marketplacepulse 官网）

（七）亚马逊平台上的深圳卖家数量

根据美国市场研究机构Marketplaces在2019年9月9日发布的报告《深圳——亚马逊卖家重镇》（Shenzhen, the Capital of Amazon Sellers）相关数据，深圳是在亚马逊平台上中国卖家最集中的城市，约占中国三分之一的卖家都是来自于这个城市，也是全球亚马逊卖家最多的城市。中国各省卖家的具体份额为广东40.3%（其中深圳占31.8%、广州5.1%）、山西9.6% 、浙江6.8% 、福建6.2%。根据《南方网》2020年11月10日相关报道，截至2020年10月，我国在业/存续的电商主体265.1万，其中企业196.0万，个体户69.1万，电商个体户占比26.1%，超过总量的1/4。其中深圳在业/存续的电商主体49.66万家，也就意味着占据全国18.7%，即每5家电商市场主体，就有1家在深圳。跨境电商从业人员数量方面，据初步估算，大约在100-200万人左右。与跨境电商相关的全链条产业从业人员数则数量相当庞大。跨境电商业内流传着几句话：中国跨境电商看华南，华南跨境电商看深圳。深圳卖家在亚马逊上做得风生水起，但是在国内相当低调。在亚马逊平台上，赛维、傲基、通拓、有棵树等4家公司在业内并称“华南城四大天王”，此外，比较有名的大公司还有“坂田5虎”——蓝思网络、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网络，这些公司在亚马逊上的年销售额多为数十亿乃至上百亿不等，属于亚马逊上的头部卖家，俗称“大卖”。

二、深圳亚马逊卖家被大量封号事件

亚马逊平台的封号情况，其实多年来一直持续存在。所谓的“封号”，就是亚马逊平台认为有卖家违规操作，特别是存在侵权、进行“刷单”、“刷（好）评”等涉嫌造假、操控评价、欺骗买家等行为之后，亚马逊公司对涉嫌违规卖家采取冻结或注销账户、冻结资金等处罚行为的做法。但是以往的封号，往往针对的都是中小卖家，而且大多数的卖家能够在申诉或和解之后获得解封，得以继续经营。在亚马逊平台上卖货的中国卖家，除了按照体量大小可以分为头部卖家（大卖）、中小卖家之外，还可以按照是否“刷单”的角度来分为白帽卖家和刷单卖家。所谓的白帽卖家，就是指从不刷单，坚持合规经营，严格按照亚马逊平台规则运营的卖家，这些卖家往往实力雄厚着眼长远，或是产品以质取胜、走高端路线，或是拥有自己的独特优势和卖点，走的是长期投入、长期经营、合规经营的路线。而其他的一部分中国卖家，则处于产品同质化、价格战等红海竞争中，想要实现短平快的打法、经常制造爆款、尽早实现收益，则陷入了“刷单（被亚马逊抓住）可能会死，不刷单（赚不到钱）肯定死”的恶性循环中。部分中小卖家、新卖家或是以短平快打法为主的卖家，在各种权衡和考虑之下，将国内电商“刷单”那一套也运用到海外平台，认为这是最为方便快捷、性价比最高、短期内实现盈利的捷径之一。但是亚马逊内部的合规要求及随时可能降临的处罚，就像一把高悬的达摩克里斯之剑，随时可能落下。2021年4月底开始，亚马逊平台上开始了一场对“刷单”和“刷评”卖家的无声“围剿”，许多卖家突然遭到封号或相关警告。这场危机的集中爆发主要是在6月中旬，并从头部的大卖品牌开始逐渐下沉至中部卖家，有“刷单”、“刷评”行为的卖家开始人人自危。美国电商数据公司Marketplace Pulse称亚马逊已暂停十几家参与虚假评论的中国卖家，被暂停卖家的总销售额超过 10 亿美元。从6月18日起，一周内被封号的的卖家数量急剧攀升，包括Saferell、AirExpect在内的大品牌轰然倒下，且现在在亚马逊上已经搜寻不到相关页面。

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值得注意的是，这次封号的时间节点恰恰在Prime Day（亚马逊会员日，相当于中国电商的双11促销）之前。这一天亚马逊会推出特别多的促销活动，买家能够以优惠价格秒杀产品，卖家能够收获几倍于平日的流量和销量，有的卖家甚至一天的销量能够抵上一个月的销量。因此平台和卖家对此都很重视。来自亚马逊最新统计数据显示：2021年的亚马逊Prime Day中，买家共花费了110亿美元，比去年增长了6.1%。被封号的中国卖家错过了这波销售热潮，损失可想而知。这次事件深圳是重灾区。智能硬件品牌Apeman、星徽股份旗下的RAVPower、Taotronics、VAVA三个品牌的部分店铺都涉及其中。当事卖家公司多数位于深圳，且体量庞大。以亚马逊美国站的数据进行分析，可以看到在深圳卖家数量5.5 万，占比70%，封号之后这些公司损失惨重，甚至出现了大量裁员、宣布破产等严重情况。同时，行业人士一致认为账号恢复十分困难，可能性极小。 此前有过业内大卖被封账号事件，不过短时间便恢复正常。当4月份帕拓逊等大卖账号出问题之后，多位卖家预测很快解封。然而，这一预测却失灵了。如今大约2个月了，首批被封大卖账号仍未恢复。

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（图片数据来源：行业报告）

同时，亚马逊再次重申和更新了一条规则：平台对所有违规评论行为零容忍，如果发现卖家试图操控评论，亚马逊立即并永久撤销卖家在亚马逊上的销售权限，同时扣留资金。 从新规角度分析，本次被封的大卖账号有可能永久封停，账户资金也同时被扣留，最终是账号、品牌和货款都很难回来。卖家将会钱、号两空。从4月底第一波大规模封号到最近，中国被封账号的资金损失预估将达200—300亿。如2021年7月6日，位于深圳的大卖跨境电商有*树被传出消息：指因涉嫌违反亚马逊平台规则，该公司2021年度共被冻结站点数约340个，冻结资金约 1.3 亿元。公司出现离职潮，员工人数从2021年初的近2800人下降至约1400人，其中主管（含副主管）级别以上离职人员近280 人。

三、来龙去脉

中国卖家在亚马逊平台上因被认定违规而被封号的情况，早已不是新鲜事，长期以来一直存在，经常出现的是被封号之后，卖家通过申诉、和解等各种方式得以恢复账号，继续经营。但是此次的封号事件，来得太猛烈，不光是针对出现违规的大卖，而且也发生在很多中小卖家身上，且呈长期化、难以恢复正常的趋势。7月2日，又有大批中国卖家账户收到亚马逊的邮件后被封。那把高悬的达摩克里斯之剑，已经重重落下了。

（一）《华尔街日报》一篇文章引发的血案

2021年6月13日，美国知名财经类媒体《华尔街日报》发布了一篇题为《虚假评论和排名仍然是亚马逊平台的一个大问题》（Fake Reviews and Inflated Ratings Are Stilla Problem for Amazon）的文章，作者妮可（Nicole Nguyen）以自己亲身经历为例，指自己在亚马逊上买了一款中国卖家的移动电源，亚马逊网站显示这款电源为5星好评。作者在收货之后，发现商家附送了一张面值35美元的小卡片，只要购买者给出了好评，就可以兑换这张礼品卡。而此举明显属于卖家采取以利益引诱买家给好评的违规做法，违反了亚马逊平台关于要求真实评论的基本原则。文章发出之后，立即受到亚马逊平台的重视，随之雷霆出手关停了一大批有类似给客户小利引诱好评、故意刷单刷好评行为的中国卖家账户。这篇文章的问世可以看作是此次深圳跨境电商平台被大量封号事件的直接导火索。

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当然，这篇文章只是明面上的导火索。而暗地里的导火索则是这样一条新闻，其影响还在不断发酵之中: 2021年5月6日，网络安全公司Safety Detectives在其官网发布题为《从泄露的数据库看亚马逊的虚假评论如何操纵》（Amazon Fake Reviews Scam Exposed in DataBreach）的文章，指发现了一个疑似服务器地址在中国国内的AWS Elastic Search数据库（高达7GB），数据库内容均与亚马逊上的虚假评论组织有关，其中1300多万条供应商和客户之间的直接交流信息显示，这些客户愿意提供虚假评论，以换取免费产品。亚马逊的合规团队及其它一些安全团队，正在顺藤摸瓜，后续影响将持续相当长时间，不少中国卖家或涉事机构和个人可能会陆续收到来自亚马逊的邮件甚至美国的律师函。

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（二）亚马逊公司在美国内及欧洲正面临巨大压力

目前，亚马逊公司的市值已经超过1.7万亿美元，股价高达3500美元，是世界上市值最高的公司之一。2020年亚马逊的年度利润达213亿美元，几乎翻了一番。但是随之而来的就是民众的满意度下降和政府更严格的审查，越来越多的民众特别是美国国内的民众认为亚马逊公司正在成为一个垄断巨头，导致用户选择范围减少、用户体验和满意度下降。而美欧等西方国家政府则将关注点放在了税收、反垄断、数据搜集、隐私保护等敏感问题上，纷纷出台法案或政策对诸如亚马逊公司等互联网巨头进行约束，并发起反垄断调查乃至诉讼。2021年6月11日，针对亚马逊（Amazon）、苹果（Apple）、脸书（Facebook）和谷歌（Google）等4家美国互联网巨头，美国众议院两党议员提出了一份包含5项法案的反垄断改革方案，拟禁止这些互联网科技巨头拥有明显存在利益冲突的企业，甚至拥有某些产品和服务。美国政府将加强对互联网科技巨头公司的并购审查，如果法案在参众两院都获通过，这4大科技巨头将不得不彻底变更商业行为，今后不仅不能有钱便任性随意收购，甚至还可能面临被拆分的巨大风险。6月15日，美国总统拜登正式任命了哥伦比亚大学法学院副教授，以强烈的反垄断立场著称的莉娜·汗（Lina Khan）为美国联邦贸易委员会（Federal Trade Commission，FTC）主席，而该机构正在调查亚马逊公司是否存在垄断行为。6月10日，同样来自于《华尔街日报》的报道称：由于数据隐私问题，亚马逊欧盟总部所在的卢森堡的数据保护委员会（CNPD）已向欧盟其他26个国家数据保护机构分发了一项决定草案，该决定草案提出制裁亚马逊的隐私问题，并提议对亚马逊公司处以4.25亿美元的罚款。这可能是在欧盟隐私法之下，迄今为止开出的最大罚单。6月25日，英国竞争与市场管理局（CMA）发布公告称，该部门启动正式调查以搜集更多有关亚马逊和谷歌未尽力打击商品“假评论”的讯息，从而判断这两家互联网公司是否违反消费者保护方面的法律。从被政府监管这一角度来看，亚马逊公司虽然赚得盆满钵满，但也是压力山大、麻烦缠身，稍有不慎将会遭受巨大打击和损失，甚至面临被拆分的命运。所以在美国乃至全球影响力巨大的《华尔街日报》的那篇文章一出，亚马逊平台立即响应并采取对中国违规卖家大批封号的行动，这体现出亚马逊平台回应媒体关注，急于撇清自身责任的一种不安心态。

（三）中美全球竞争成为大背景

关于中美竞争的议题，相关的文章和论述已经很多，就不赘述了。只想提一点，就是2019年突如其来的新冠疫情，给世界带来的变化是非常巨大和深远的，的确是“百年未有之大变局”，很多领域的游戏规则将发生巨大变化。跨境电商领域，作为中美全面竞争大背景下经济领域的一个侧面，不可避免地会受到中美竞争带来的冲击和影响。对于亚马逊公司来说，在巨大压力之下，必须要采取系列举动来回应来自美国及欧盟政府的监管、媒体的关注、民众的诉求，否则将会面临非常严峻的后果。而采取对大批中国卖家封号的行为，可以算作是一种回应，不仅在民意和舆论上有所交代，还能切合当前中美竞争背景下美国内两党在对华议题上罕见一致的政治态势，做到“政治正确”，为自己今后应对来自政府的反垄断及其它调查先挣个表现。在中美关系还算缓和的前期，亚马逊平台出于经济利益和市值的考虑，不会对中国卖家严格执行合规政策。而在自身遭受重压的情况下，率先拿中国卖家开刀，既是无奈之举，也是向美国政府、媒体和公众表现出壮士断腕般的决心，更凸显这些违规中国卖家在亚马逊公司眼中的价值和地位，亚马逊公司说封就封说抛就抛，基本上没有任何议价权和商量余地。换成是美国本土商户，亚马逊敢这样做吗？

（四）雪崩之下，没有一片雪花是无辜的

长期以来，亚马逊平台面对中国卖家的一些违规行为，在经济利益的考量下，基本采取的是较为宽松的态度和做法，没有非常严格地执行各种合规要求。虽然也经常出现封号现象，但是打击覆盖面不大，且事后涉事账户在申诉或和解之后恢复的可能性较高。对于大部分中国卖家来说，想要做“白帽”卖家需要面临长期投入、合规经营、短期难盈利等痛苦的必经过程，很难坚持下去。而要想走短平快、打爆款、赚快钱、尽快盈利的线路，则不得不把国内电商平台那套刷单、刷好评的手法也复制到境外跨境电商平台上，而这种做法直接挑战的是亚马逊创始人贝索斯的“用户体验是终极目标”的价值观。为了保证用户在亚马逊平台上买到他们真正想要的商品，亚马逊公司采取了各种手段来尽量保证客户评论是真实可靠的。而目前，刷单刷好评已经成为亚马逊平台上众多中国卖家的潜规则和日常操作，并衍生和培育出了一个灰色产业链，众多商户、黑客、留学生、中介及其它群体纷纷参与其中，目的就是如何骗过亚马逊的合规审核、算法规则，提高自己的产品评测、星级、销量，最终成为大卖。

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（图片来源于网络）

抛开亚马逊平台自身各种缺陷如垄断、霸道、重客户轻商户等不谈，让我们回归本源：客户在电商平台上选购商品，以往历史购买客户的真实体验和评论应该就是做出是否购买决策的最重要依据和参考之一。而一旦出现大量的刷单刷好评行为，出现的就是劣币驱逐良币的局面。一些价低质差的商品靠刷单刷好评冲上5星，短时间成为所谓的爆款占据较大市场份额，最终消费者是不满意的，损失的是买家对这个品类的商品和绝大多数商家的信任感，要想重塑消费者信心则需要相当长的时间和努力。破坏很容易，重建信任则非常之难。君不见，国内某些电商平台上的各种刷单和评论，连使用的图片都一模一样，都不愿拿点诚意出来更换下，做得真实一点。而这套做法，已经在国外的媒体和消费者乃至同平台的外国卖家中引起长期的关注和批评，有国外某主流平台之一的外国卖家直接去信要求平台方，表示不愿意与中国卖家在一个平台。虽然这个要求，在中国卖家占据电商平台相当大份额的情况下，看上去貌似好笑或不现实，但是反映的却是海外卖家对中国卖家的部分真实认知和心态。至于为什么海外的卖家不敢造假售假，相当守规矩，根本原因还是在于违法合规成本太高，一旦出事，少则颗粒无收乃至巨额罚款甚至入狱。而在国内，违法合规成本则太低，所以众多客户在快到购买的快递包裹时，往往还会看到一张价值2元人民币的好评邀请卡，只要在评论上去刷个好评，就能有2-10元不等的返券或是优惠。对比跨境电商给美国客户的35美金一张的好评卡，不得不说又被低价歧视了。

（五）谁在借机收割中国韭菜

大家都知道美国律师很多，各种不服或纠纷直接律师上阵，律师函飞舞或是直接到法庭见。由于亚马逊平台及其它跨境电商平台上，来自中国卖家的抄袭、侵权、刷单等案件层出不穷，且违规卖家数量和侵权产品众多，一些美国的律师事务所从中嗅到了诱人的血腥味和看到了巨大的市场潜力，于是出现了一批与亚马逊等电商平台合作，专门处理中国卖家和产品侵权事件的律师事务所和知识产权代理机构，借机大肆割中国卖家的韭菜，赚得盆满钵满，每年收入过亿美元。GBC、Keith、David、HSP、Kneener、EPS、DBL、SMG这些律师事务所，可能对于大多数美国人来说并不出名，但是对于亚马逊平台上的众多中国卖家来说，则是相当的熟悉，甚至一旦提及极易引起情绪剧烈波动。因为一旦因为侵权或其他合规问题被这些美国律所主动问候，动辄就是数千、上万美金乃至更多的赔偿、和解费用，还有数量不菲的律师费。在怕麻烦、不愿打官司等东方文化的长期影响下，加上对海外法律体系的认知不足，来自行业协会和专业法律机构的支援不足等因素，我国涉事商家在碰到类似事件时更愿意采取支付赔偿费息事宁人的方式，而较少选择申诉乃至对簿公堂的做法，更让这些美国事务所或知识产权代理机构觉得割中国韭菜的难度太小。（关于这些律所，我们后续文章会详细梳理）以“著名”的GBC事务所为例，根据2021年《世界商标评论》关于美国商标诉讼活动的资料，以美国知识产权保护最严厉的州——伊利诺伊州为主战场的GBC（Greer,Burns＆Crain）事务所再次被公认为最活跃的商标诉讼事务所：2020年提起了243宗诉讼，平均每天1.5宗，共针对22000多个市场目标和5900个网站实施了起诉（97%注册资料为中国大陆地区资料）。2020年GBC事务所仅在各类侵权诉讼这一块的营收便将近10亿美金。

四、出路何在

2021年7月6日，美国亚马逊公司宣布：亚马逊公司计算部门负责人安迪·贾西（Andy Jassy），将接替贝索斯担任公司首席执行官一职。贝索斯本人则是将在7月20日乘坐自家公司的航天飞机去太空旅游，暂时不再打理地球上的业务。有美国网民在白宫请愿网站发起了“别让贝索斯回地球”的请愿活动，理由是“亿万富翁不应该存在地球上”，并得到了数万人的支持。相信在中国，还有更多的中国卖家愿意支持这个请愿。谈到被封号之后，中国卖家何去何从的问题，其实答案一直就在众多中国卖家的头脑里，只是愿不愿意去真正实践的问题，那就是：要想在亚马逊平台上长期发展做生意，不愿自己的账户再出现被封号情况，就坚持走“白帽”商家路线，将合规经营作为企业生存和发展的根本所在，长期打算和投入，加大研发和科技投入，形成自己的特色产品，不去跟风抄袭也不刷单，认真经营品牌，争取在激烈的市场竞争中生存并壮大。在亚马逊平台上，已经有一些商家正在这样做，坚持合规经营，并取得了很好的经济效益，成为了头部大卖家。但是要真正做到这点，谈何容易，最重要的是自己的心态——你能踏踏实实、认认真真地沉下心来做自己的品牌和产品吗？还是抱着一夜暴富的心态选择赚快钱，捞一把走人？

（一）坚持合规经营，尽量杜绝合规风险

思想上真正重视和谨守合规底线，调研和熟悉各种海外经营风险并掌握应对方法，从自身做起杜绝刷单刷好评、模仿抄袭等违规行为，加大研发和科技投入，注重打造企业品牌和形象。重视海外客户的真实体验和需求，立足本地国情和市场，线上线下两条腿走路，电商平台和独立站齐头并进。要坚持文化自信、道路自信，坚信广大中国商家在国内基础设施强大、产业配套完备、供应链高效完善的背景支援下，凭借中国人自己的聪明才智和勤奋努力，完全可以加大研发和创新，设计出众多具有中国特色、为海外商户所喜欢和认可的各种具有自主知识产权的中国商品，而不是一味走模仿抄袭老路。在依托亚马逊平台做好现有站点及其它站点的同时，也本着减少风险、“鸡蛋不要放在同一个篮子”的理念，适度开展多平台经营，更可以将目光投向俄罗斯、东南亚、非洲等广阔市场。2021年3月，沃尔玛电商平台美国站正式面向中国跨境卖家开通官方招商通道，这也是沃尔玛电商平台首次开放中国公司主体入驻。6月29日，中国建设银行俄罗斯客户部门负责人奥戈涅夫在俄中合作视频会议上表示，该银行2020年底推出的俄中商业平台Smart Matchmaking Platform的用户数量已经接近百万。

（二）重视和树立风险意识，开展有效风险管理

跨境电商本来就是一个新生事物，众多中国卖家在近年来迎来了跨境电商发展的大潮和风口，实现了跨越式发展，成绩骄人。但是迅猛发展突飞猛进的背后，也埋藏着各种风险和隐患，其中尤其以合规风险最值得关注和重视。新冠疫情之后的世界局势，已经发生了翻天覆地的变化。中国卖家在走向海外广阔市场时所面临的风险，绝不仅仅限于经济和市场风险，更加凶险却难以捉摸的往往是政治、宗教、文化、卫生、治安、舆论等领域的各种风险挑战。中美全面竞争大背景下，更多的中国出海企业可能面临着从美国政治领域蔓延到经济领域的各种具体打压，要做好各种心理准备工作。在家千日好，出门一时难，要想在跨境电商领域实现长足发展，在做好企业自身合规经营、遵守当地法律法规的同时，重视海外安全风险管理，依靠自身力量或借助专业服务，关注跟踪观察当地政经形势发展和变化，增强发现和管控海外风险的能力，是越来越多出海中国企业所需的必修课。

（三）抱团出海，有理有利有节地开展自救和抗争

面对亚马逊平台的一些垄断和霸道行径，面对诸如GBC等一众大肆割中国韭菜的美国事务所，广大中国卖家在做好自身合规建设和经营的同时，还应适应海外环境和时势变化，采取抱团出海而非内斗不休、积极以各种民间组织如跨境电商协会名义发声、聘请熟悉海外法律、具有专业背景和服务的中国律师事务所保驾护航等方式方法来维护自身权益。针对亚马逊平台上中国卖家碰到的各种正常问题、难题及不公待遇，可以积极以跨境电商协会之类的这种民间组织名义进行发声，并聘请专业的律师事务所及其它专业机构处理，有理有力有度地维护中国卖家的合法权益。在实际操作过程中，要注意学习和借鉴美国及西方国家的流行做法，尽量以企业工会、行业协会、智库、律所、大学等民间机构而非动辄欲请政府部门出面，积极就相关问题开展研究、发表观点、召开研讨会等，并为相关的文章、资料、新闻报道配备英文版本，通过官网及海外流行的社交网站、APP广为宣传发声，要争取从受压者变成抗争者乃至施压者，实现从被动向主动的转变。而针对那些旨在割中国韭菜的律师事务所、知识产权代理或中介机构，一众违规中国卖家需要清醒认识到自身存在的问题并警醒改正，不再授人以柄；另外政府层面及行业协会组织等也要想方设法组织和动员专业法律资源，从为众多中国出海企业创造更好的营商环境、合理有效应对和管控海外安全风险等角度开展研讨、研究，并给出具体行业指引或采取有效行动来帮助这些企业渡过难关，长远健康发展。

开发软件的工具有哪些？

在我认识的所有程序员里，每个人几乎都有专属于自己的常用工具和相关资源，今天给大家奉上数十个程序员硬核工具，我相信这里总有一款工具是属于你的！

程序员生产力工具大全如下：

1. Idea-Intellij IDEA (java 编程语言 开发的集成环境)

业界排名第一的java开发工具，非常非常好用，如果还在用eclipse的朋友，赶紧来体验一把，你一定会爱上她的。

2. SecureCRT (SSH终端仿真程序)

SecureCRT是一款终端仿真程序，支持SSH（SSH1和SSH2）以及Telnet和rlogin协议。SecureCRT用于连接运行包括Windows、UNIX和VMS在内的远程系统的理想工具。

3. Termius (全平台的远程终端)

termius是一款全平台的远程终端，Termius不仅涵盖了Windows、Linux、OSX，还变态得支持Android和iOS（以后在地铁、公交上都可以随时拿出手机来排查线上问题啦，还真是广大程序员的福音呢。

4. Google Chrome (谷歌浏览器)

Google Chrome是一款由Google公司开发的网页浏览器，该浏览器基于其他开源软件撰写，包括WebKit，目标是提升稳定性、速度和安全性，并创造出简单且有效率的使用者界面。

5. iTerm (为Mac OS X编写的终端仿真程序)

iTerm是一个为Mac OS X编写的，功能齐全的终端仿真程序；目标是在为用户提供OS X下最佳的命令行体验；字母i代表了本地苹果的外观和风格的程序界面，并把重点放在完整的国际支持； 它合并由两个项目， CTerminal和TerminalX ，而这两者都是基于JTerminal项目；该软件非常有实用和易用性。

6. Visual Studio Code (简称“VS Code”,编写现代Web和云应用的跨平台源代码编辑器）

重新定义和优化了代码编辑,以便生成和调试新式 Web 应用程序和云应用程序。也是著名的文本编辑器，它是轻量级的,vSCode的一大特点就是你可以通过多种方式来调整设置,而且Vim可以和VScode集成在一起，它还带有一个集成终端，可用的扩展太多，使开发人员的工作变得更加轻松。我最喜欢的一些扩展是AWS Toolkit, ESLint,Live Server, Live Share, Prettier-代码格式化程序，YAML,Live Sass编译器，Docker等。

7. VMware Fusion & VMware workstation (为计算机开发的虚拟机管理程序)

是在计算机上无缝运行 Windows 的最佳方式，可确保 Windows 应用程序在计算机上实现无缝运行可以在基于 Intel 的计算机上无缝运行 Windows、Linux 以及其他 PC等多个操作系统，进而构建、测试或演示软件。

8. Navicat Premium (数据库管理工具)

Navicat premium是一款数据库管理工具,是一个可多重连线资料库的管理工具，它可以让你以单一程式同时连线到 MySQL、SQLite、Oracle 及 PostgreSQL 资料库，让管理不同类型的资料库更加的方便。

9. Postman (api调试工具)

简单来说，四个词，简单、实用、大方、美观！postman这款网页调试工具的windows客户端，功能强大的HTTP调试与模拟插件。使用Postman可以进行API开发、请求、调试,除了它，还可以使用lnsomnia和Insomnia Designer作为API文档。

10. RedisDesktopManager (一款可视化 redis管理工具 )

Redis Desktop Manager是一款简单快速、跨平台的Redis桌面管理工具，也被称作Redis可视化工具，Redis Desktop Manager官方版是一款开源软件，支持通过SSH Tunnel连接，支持windows、mac等多平台。

11. Dash (基于MAC的 API文档浏览器和代码片段管理器)

“开发者不可或缺的杰作。”Dash 可让您的 Mac 即时离线访问 200 多个 API 文档集。立刻搜索离线文件集200层+的API ，100+备忘单和 href="">更多 功能。您甚至可以"">生成自己的文档集 或 href="">请求 包含href="">文档集 。

12. Fiddler & Wireshark (http抓包工具)

Fiddler和Wireshark都是进行抓包的工具:所谓抓包就是将网络传输发送与接收的数据包进行截获、重发、编辑、转存等操作,也用来检查网络安全。作为开发者，经常想调试一下http请求发送的数据的详情，那么可以使用这2款软件。用抓包工具wireshark的人相对来说更多一些。

13. HBuilder X (HTML5的Web开发工具)

当前最快的HTML开发工具,强大的代码助手帮你快速完成开发,最全的语法库和浏览器兼容性数据让浏览器碎片化不再头痛。作为HBuilder下一代的全新编辑器，HBuilderX被定位为ide和编辑器的完美结合，除了对某种语言的语法分析、提示、转到定义、调试，同时加强了对通用文本处理能力，界面更加清爽，拥有比上一代更加有效的快捷键体系。

14. MobaXterm (远程终端控制软件,集串口,SSH远程登录和FTP传输三合一的工具)

多功能终端MobaXterm Professional Edition 是一款豪华、全功能的终端软件。MobaXterm带来了所有必要的Unix命令到Windows桌面，在开箱单便携式exe文件。MobaXterm允许您启动远程会话。远程shell，MobaXterm远比Putty好用，您可以选择创建SSH，远程登录，Rlogin，RDP，VNC，XDMCP，FTP，SFTP或串行会话。

15. Sublime Text (跨平台代码编辑器)

http://www.sublimetext.cn/

Sublime Text 是一款用于代码、标记和散文的精致文本编辑器。Sublime Text 中文网致力于为广大国内开发者提供详尽的中文文档、使用说明等,助力开发者快速掌握这个编辑器。

16.webstorm (专业的HTML编辑工具)

web开发的必备的一款开发神器，比如写js、页面、css，那么这款软件用起来非常顺手。此软件和idea出自于同一家公司，这家公司做了很多异常好用的软件，基本上你需要的各种开发相关的IDE，这家公司都生产。可以说是“Web前端开发神器”、“最强大的HTML5编辑器”、“最智能的JavaScript IDE”。新版对JavaScript，TypeScript和CSS支持更好，改进了Vue.js的体验，并为Jest集成增加了新功能。

17.Xshell (功能强大的终端模拟器)

linux原创控制软件，完全免费且非常稳定的 SSH 客户端 ，支持多种远程协议，提供了很多特色与高级功能，简体中文界面也让你轻松管理远程服务器。 Xshell 的 Screen 会话不闪屏，而且可以回滚；Script 的执行顺序可以调整；可以同时发送指令到多个 session；支持布局切换等。

18. SwitchHosts (修改Hosts文件的工具)

这是用于在多个HOSTS之间进行切换。可在公用hosts文件 、当前系统hosts、本地方案和在线方案间进行切换。作为一名开发人员，经常需要修改本地host，你还是通过修改host文件来操作的么？那样太慢了，这里建议大家使用switchhosts这款软件，可以快速修改本地host，非常好用。

其他工具：

1. CodeIf(智能命名) ： https://unbug.github.io/codelf

大部分开发者都或多或少遇到过变量命名的烦恼，如果命名不规范，不仅会影响开发的效率，而且对后面维护的同学来说也是一个不小的挑战，因为他要去揣摩你这个变量的含义。随着项目越来越复杂，变量和函数数量越来越多，虽然每个编程语言都有各种命名规范，但是也不能解决所有的问题。

“计算机科学里两件最难的事：缓存失效和命名。” Codelf通过搜索在线开源平台Github, Bitbucket, Google Code, Codeplex, Sourceforge, Fedora Project的项目源码，帮开发者从中找出已有的匹配关键字的变量名，从而帮助为变量名苦恼的开发者命名。这个搜索服务支持直接搜索中文。

同时可以在自己用的编辑器里安装插件，支持 VS Code、Atom、Sublime Text 和 Chrome。

2. DocsChina-印记中文 ： https://www.docschina.org

这是一个前端中文文档合集，进入网站可以看到开发中经常使用的前端中文文档。如果你的英文实在不怎么好，还在为找中文文档而烦恼，这里将是你非常好的选择。记得放到自己的浏览器收藏夹里哦！

3. any-rule(正则表达大全)： http://github.com/any86/any-rule

any-rule 维护了一个常用正则表达式合集，并且本身是一个支持 Web/VS Code/idea/Alfred Workflow 多平台的正则表达式工具。

4. tool.lu(在线工具)： https://tool.lu

程序员总是有很多小工具要使用，比如图片、Base64编码、Markdown编辑器时间戳转换，进制转换等，在线运行各种语言代码。这个网站包含了太多程序员需要用到的小工具了。比如你想运行点JAVA代码，又不想麻烦的在系统中安装JAVA环境，可以使用里边的在线运行代码工具，然后选择JAVA,写点JAVA代码就可以直接运行了。

5. Baomitu(前端静态源库)： https://cdn.baomitu.com

这个静态资源库是支持HTTP/2的CDN服务，有了它，如果你是自己的小型项目或者是做测试就不用下载任何的代码库，直接粘贴地址过来用就可以，因为是国内的CDN库，速度还非常的快。

6. Typora-Markdown(编写工具)：https://www.typora.io

一款实用的 Markdown 编写工具，所见即所得，用Markdown编写文章是一个程序员的标准配置，也就是标配。现在有很多在线工具都支持Markdown，什么有道云笔记、雀语，、印象笔记等。这种简单的界面，沉浸式的编写，清晰的大纲，它就像一件称手的兵器，让你一旦拥有就爱不释手。

7. Snipaste (简单便捷的截图软件)：https://zh.snipaste.com/download.html

一款免费的桌面截图软件，功能强大，使用方便，支持任何屏幕位置截图，支持窗口截图，支持快捷方式截图。您可通过截取贴图，使两张图合并为一张图，还能调整截图文字图像等等，是一款非常强大的贴图软件，喜欢此款贴图软件的朋友不要错过。

8. Captura (最好用的开源录屏、gif动态图片制作工具)

官网：https://captura.updatestar.com/github：https://github.com/MathewSachin/Captura

通过这款工具可以帮助你轻松录制各种视频。支持全屏录制、区域录制两种方式，全屏录制可以录制全部的电脑屏幕，将电脑屏幕上所有的动态都录制下来,该软件还拥有视频编解码器，可以对视频进行解码，支持mp4、avi、GIF、webm等格式，可以满足一般的解码需要。还支持屏幕截图、剪贴板，简单的图像编辑等功能，是一款非常好用的屏幕录像工具。

9. 向日葵 (远程控制软件): https://sunlogin.oray.com/

向日葵远程控制是一款提供远程控制服务的软件。向日葵远程控制支持主流操作系统Windows、Linux、Mac、Android、iOS跨平台协同操作，在任何可连入互联网的地点，都可以轻松访问和控制安装了向日葵远程控制客户端的设备。整个远控过程，可通过浏览器直接进行，无需再安装软件。

10. Everything (本地文件检索工具):http://www.voidtools.com/support/everything/

由voidef="">tools 开发的一款文件搜索工具，这款软件是基于名称实时定位文件和目录。Everthing功能强大，体积小巧，第一次安装使用时会建立一个索引数据库，将所有文件和文件夹的名称导入其中，后续使用能够以极快的速度快速搜索，查找到你所需要的文件。

11. StarUML (UML画图工具)

画uml图的一款神器，类图、时序图、流程图、状态图等等，都可以用这款工具轻松应对。

12. uTools (生产力工具集):https://u.tools/

一个极简、插件化、跨平台的现代化桌面软件。通过自由选配丰富的插件,打造你得心应手的工具集合。这个工具，我只能说他是一款神奇，太牛逼，这款工具中汇集了很多好用的工具，可以通过这款工具秒开电脑上的各种软件。

搜索资源网站工具：

1.Bing

Bing 国际版：https://cn.bing.com/感觉比某度要好用多了。

2.DuckDuckGo

DuckDuckGo：https://duckduckgo.com/从官网的介绍来看这个搜索引擎不收集用户信息，而且没有广告。

3.Stack Overflow

Stack Overflow：https://stackoverflow.com/我们如果常用 Google，很多技术问题的答案就在这个网站上，如果你无法使用 Google 可以在这个网站上直接检索就好了。

4.Gitlogs

Gitlogs：https://www.gitlogs.com/Gitlogs 是专门针对 GitHub 项目的搜索引擎，我们通过他可以快速找到想要项目。

5.jiumo search

文档搜索引擎 jiumo search 鸠摩搜书：https://www.jiumodiary.com/可以用来找一些技术文档手册，很多在百度网盘里。

6.Ebooke

Ebooke：https://ebookee.org/Ebookee 是一个基于互联网并提供免费电子图书下载的搜索引擎网站。

7.Iconfinder

图标搜索：https://www.iconfinder.com/用来查找 logo 图片。

8.TinEye

TinEye：https://www.tineye.com用图片来检索图片，我们可以上传图片或输入图片的 URL 来检索。

9.SemanticScholar

SemanticScholar：https://www.semanticscholar.org/SemanticScholar 是一个免费学术搜索引擎，其检索结果来自于期刊、学术会议资料或者是学术机构的文献。

10.LibreStock

LibreStock：https://librestock.com/LibreStock 上可以检索一些优质的高清图片。

http://11.CC Search

CC Search：https://ccsearch.creativecommons.org/CC Search 上搜索到的图片资源都是无版权的，我们可以免费的使用。

12.Pexels

Pexels：https://www.pexels.com/高质量的图片网站，可以免费使用。

13.Unsplash

Unsplash：https://unsplash.com/免费高清素材网站。

14.The App Store

The App Store：https://theappstore.org/The App Store 是一个针对苹果手机、iPad、Mac 设备的应用搜索工具。

在线画图工具：

• 在线画图工具ProcessOn：https://www.processon.com/• 在线画图工具http://draw.io：https://app.diagrams.net/• 在线思维导图工具：http://www.mindline.cn/webapp• PlantUML在线编辑器：http://haha98k.com/

在线开发辅助工具：

日常开发经常会用到一些辅助工具我总结为8大类，包括：编解码工具、转换工具、正则工具、编译工具、网络工具、格式化工具、可视化工具、在线生成器、以及其他工具等等。具体列表如下:

在线编码工具：

BASE64编解码工具：https://base64.supfree.net/• MD5编码工具：https://www.zxgj.cn/g/md5• AES/DES加解密：http://www.fly63.com/tool/cipher/• JWT解码工具：http://jwt.calebb.net/• ASCII编解码工具：https://www.matools.com/code-convert-ascii• Unicode编解码工具：https://www.zxgj.cn/g/unicode• UTF-8编解码工具：https://www.zxgj.cn/g/utf8• 字符串编解码工具：https://www.zxgj.cn/g/enstring• URL编解码工具：http://tool.chinaz.com/tools/urlencode.aspx?jdfwkey=lbixz1

在线转换工具：

在线ASCII码对照表：http://www.fly63.com/tool/ascii/• 通用进制转换工具：https://www.zxgj.cn/g/jinzhi• 在线浮点数十进制转换：http://www.binaryconvert.com/• RGB颜色转换：https://www.zxgj.cn/g/yansezhi• 时间戳转换工具：https://www.zxgj.cn/g/unix• 计量单位换算工具：http://www.fly63.com/tool/unitable/• 在线JSON解析：http://www.json.cn/• 在线JS代码格式化工具：https://prettier.io/playground/• SQL压缩/格式化工具：https://www.zxgj.cn/g/sqlformat• JSON和XML在线转换：https://www.zxgj.cn/g/jsonxml• JSON/YAML在线转换：http://www.fly63.com/tool/jsonyaml/• 人民币大小写转换工具：http://www.fly63.com/tool/renmingbi/

正则表达式工具：

正则表达式调试工具：https://regexr.com/• 正则表达式可视化工具：https://jex.im/regulex/

网络工具：

IP地址归属地查询：https://www.ip138.com/• IP地址查询：https://www.ipip.net/ip.html• HTTP在线接口测试工具：http://www.fly63.com/php/http/

在线编译运行工具：

C#在线编译运行：https://rextester.com/• C/C++在线编译调试：https://www.onlinegdb.com/• 在线编译工具套装：https://c.runoob.com/

可视化/格式化工具：

在线前端编辑器: https://codepen.io/• 在线数据可视化：https://flourish.studio/• 在线JSON解析：http://www.json.cn/• 在线CSS代码可视化工具：https://enjoycss.com/• XML格式化工具：https://www.zxgj.cn/g/xmlformat• 在线JS代码格式化工具：https://prettier.io/playground/• SQL压缩/格式化工具：https://www.zxgj.cn/g/sqlformat• JSON和XML在线转换：https://www.zxgj.cn/g/jsonxml• JSON/YAML在线转换：http://www.fly63.com/tool/jsonyaml/

在线生成器：

UUID在线生成器：https://www.zxgj.cn/g/uuid• 随机数生成器：https://www.zxgj.cn/g/suijishu

其他常用工具：

在线Nginx配置工具：https://nginxconfig.io/• 在线对比工具：http://www.fly63.com/tool/textdiff/• 在线Chrome浏览器插件：https://www.crx4chrome.com/• 在线接口文档管理工具：http://www.docway.net/

在线素材工具：

如果你写文章，或者做视频，那就一定少不了要找素材，包括各种图片、背景、emoji表情、表情包、壁纸、视频、gif图等等。• 免费透明背景图片素材：http://pngimg.com/• Emoji表情搜索：https://emoji.svend.cc/• Emoji表情包下载：https://emojiisland.com/• open source icons：https://feathericons.com/• 表情包在线网站：https://fabiaoqing.com/• 免费PNG图片库：https://pluspng.com/• ICON图标在线下载：https://www.iconfinder.com/• 极简壁纸：https://bz.zzzmh.cn/• Wallpaper Abyss壁纸：https://wall.alphacoders.com• Pixabay图片素材库：https://pixabay.com/zh/• Unsplash图片素材库：https://unsplash.com• Pexels图片素材库：http://www.pexels.com• NASA图片视频素材库：https://images.nasa.gov

设计制作类工具：

对于那些文章创作者和视频创作者而言，设计封面，做海报，设计LOGO，图片美化等等基本也是刚需。

这样大概率日常会用到一些简易好上手的在线设计制作类工具，比如在线P图、音/视频轻量化剪辑、logo制作、海报设计制作、图片美化、在线图片转换或生成等等。• 在线PS：https://www.uupoop.com/• 在线音频剪辑：https://www.weixinsyt.com/• 在线视频剪辑：https://www.kapwing.com/• 免费logo在线制作：http://www.uugai.com/• 艺术字体在线生成：https://www.qt86.com/• 在线表格转换工具: https://tableconvert.com/• 在线海报设计工具: https://www.designcap.com/• 图片智能放大工具：https://bigjpg.com/• 二维码美化器：https://mh.cli.im/• 在线代码截图工具：https://carbon.now.sh/• 在线抠图工具：https://www.remove.bg/zh• ICO图标在线生成：http://www.fly63.com/php/ico/• SVG转PNG工具：http://www.fly63.com/tool/svg2img/• 视频转GIF工具：http://www.fly63.com/tool/giftxt/• 二维码在线生成器：http://www.fly63.com/tool/ewm/• 二维码在线解码：http://www.fly63.com/php/decoder/

写辅助工具：

写文章的过程中经常会用到和写作相关的辅助工具，比方说：字数统计工具、Markdown格式的文章排版工具、图床网站、代码截图工具等等，所以下面这些在线工具就能很好地满足我的需求。• 在线字数统计：https://www.eteste.com/• mdnice markdown排版工具：https://mdnice.com/• md2all markdown排版工具：http://md.aclickall.com/• 在线图床神器：https://picx.xpoet.cn/• 在线免费图床：https://sm.ms/• 图壳图床：https://imgkr.com/• 在线代码截图工具：https://carbon.now.sh/• 在线短链接工具：https://urlify.cn/• 在线文本替换：http://www.fly63.com/tool/textreplace/

在线办公工具：

部分在线工具主要用来处理一些和文档以及文稿相关的事情，经常用到的比如：在线的全套pdf处理和转换工具、各种各样多媒体文件间的相互转换工具、在线识别工具、在线压缩工具等等。• pdf在线处理工具1：https://smallpdf.com/cn/pdf-tools• pdf在线处理工具2：https://tools.pdf24.org/zh/• pdf转word在线工具：https://www.pdftoword.com/• 在线多媒体转换器合集：https://cn.office-converter.com/• 在线文字识别工具：https://ocr.wdku.net/• 在线文件压缩工具：https://docsmall.com/

文档笔记工具：

好记性不如烂笔头，作为一个学习者，我觉得记笔记是必不可少的步骤。当然现在基本都做电子笔记和电子文档比较多。现如今各式各样优秀的文档工具和笔记软件鳞次栉比，好用的也有很多，整理成如下列表，这东西各有长处，使用哪个最合意还得看个人习惯和需求了。• 印象笔记：https://www.yinxiang.com/• 有道笔记：https://note.youdao.com/• OneNote：https://www.onenote.com/• 幕布：https://mubu.com/• 为知笔记：https://www.wiz.cn/• 石墨文档：https://shimo.im/• Simplenote：https://simplenote.com/• 语雀：https://www.yuque.com/

编程学习网：

• 哔哩哔哩：https://www.bilibili.com/• C语言网：https://www.dotcpp.com/• cppreference：http://zh.cppreference.com/• 中国大学MOOC：https://www.icourse163.org/• 牛客网：http://www.nowcoder.com• 网易公开课：http://open.163.com• CodeGym：https://codegym.cc/• BeginnersBook：https://beginnersbook.com/• JavaSED：http://www.javased.com/• codecademy：https://www.codecademy.com/• Coursera：https://www.coursera.org/• StackOverFlow：https://stackoverflow.com/• LeetCode：https://leetcode-cn.com/• LintCode：https://www.lintcode.com/

在线教程文档：

这部分主要集中了在做开发过程中随手参考所要用到的几乎所有在线教程和官方文档，有中文版文档的基本都优先列出来了，但更多时候是英文的官方文档。• Git中文教程：https://git-scm.com/book/zh/v2• SVN中文手册：http://svnbook.red-bean.com/nightly/zh/index.html• jQuery API中文文档：https://jquery.cuishifeng.cn/• Nginx中文文档：https://www.nginx.cn/doc/index.html• Kafka中文文档：https://kafka.apachecn.org/• Mybatis中文文档：https://mybatis.org/mybatis-3/zh/index.html• 微信小程序官方文档：https://developers.weixin.qq.com/miniprogram/dev/framework/• Nodejs中文教程文档：http://nodejs.cn/learn• Apache Web Server文档：http://httpd.apache.org/docs/• Spring文档中文版：https://www.springcloud.cc/spring-reference.html• Golang标准库文档中文版：https://studygolang.com/pkgdoc• Java 8官方文档：https://docs.oracle.com/javase/8/docs/api/index.html• Maven官方文档：http://maven.apache.org/guides/• Tomcat 8官方文档：http://tomcat.apache.org/tomcat-8.0-doc/index.html• Spring Boot官方文档：https://docs.spring.io/spring-boot/docs/current/reference/htmlsingle/• RabbitMQ官方文档：https://www.rabbitmq.com/documentation.html• RocketMQ官方文档：http://rocketmq.apache.org/docs/quick-start/• Dubbo中文文档：https://dubbo.apache.org/zh/docs/• Netty官方文档：https://netty.io/wiki/index.html• Elasticsearch官方文档：https://www.elastic.co/guide/en/elasticsearch/reference/current/index.html• Spring Cloud官方文档：https://spring.io/projects/spring-cloud• Docker官方文档：https://docs.docker.com/get-started/• kubernetes中文文档：https://kubernetes.io/zh/docs/home/• thymeleaf官方文档：https://www.thymeleaf.org/documentation.html• Vue.js中文文档：https://cn.vuejs.org/v2/guide/• React.js官方文档：https://reactjs.org/docs/getting-started.html• Jenkins中文文档：https://www.jenkins.io/zh/doc/

华为云平台：

高效易用的低代码aPaaS平台-应用魔方AppCube：https://www.huaweicloud.com/product/appcube.html集华为研发实践、前沿研发理念、先进研发工具为一体的软件开发平台-软件开发平台 DevCloud：https://www.huaweicloud.com/devcloud/

以上内容分享自华为云社区《吐血整理：程序员都在用什么工具？》，作者： 考过IE励志当攻城狮 ，部分内容整理自互联网~

未来的人工智能有哪些商业模式？

最近一直在思考一个问题，即人工智能时代，商业应该如何创新，才能既得以获得人工智能增强人类的红利，又能让这种红利普惠人类商业和经济，而不是加大两级贫富分化。

在人工智能平台化的趋势下，未来人工智能将呈现若干主导平台加广泛场景应用的竞争格局，生态构建者将成为其中最重要的一类模式，未来的商业模式有哪些呢？人工智能行业未来的投资机会如何把握呢？

在人工智能时代，从 AI 技术到商业转化，创造下一个万亿级产业，已经形成了一张包含八大要素的全新价值地图。企业家、创业者、投资人的成功与否，从某种程度上来说，与是否能深刻理解其中的8个关键价值创造节点有关。毕竟，这是 AI 驱动的新商业时代，有 AI 特定的创新、创业、创投的逻辑和机会。

从技术源头创新，到整合技术平台，再到商业解决方案，以及用户和客户的场景应用，这张价值地图上的任何一个节点，都是个人和企业创业、创新、投资、转型、升级的巨大机会。

1、开源技术平台

今天，大多数的技术进步都不是封闭的创新发明，技术的跨界、聚合，以及技术的指数级增长，都受益与底层核心的共创共享。因此，很多 AI 技术其实就是开源技术催生出来的新干线。

例如，Linux 是开源软件的鼻祖，之后很多世界著名的软件，如安卓以及今天的很多 AI 软件，都有它的基因。再比如 Hodoop，也是一个开源的软件平台，它是全球最大客户管理公司 Salesforce 用来开发 AI 客户的做大数据管理的基石。这个价值模块的价值创造者，大多是科技极客和 NGO（非政府组织）机构，比如 Hadoop 就是由 Apache 公益基金来支持的。

2、核心技术创造

人工智能的核心技术有四大类，包括：

（1）、软件，如语音、图像等感官识别技术、自然语言处理，以及它们的合成、高级算法、数据训练等；

（2）、硬件，包括深度学习的专用芯片、传感器、ICT、IOT等；大数据，如数据汇集、存储、计算、可视化等；

（3）、云计算，云本身是网络、互联网的一种比喻，云计算是指一种新的机遇互联网及相关服务和交付方式，可以实现每秒 10 万亿次的运算。每一项技术都有其非常深的技术根系和深浅等级，比如，算法。世界上最简单最初级的算法可能就是1+1=2，几岁的小孩都知道。而世界上最复杂的算法也分为不同级别和流派。

在业界，算法从简单到复杂还有不同的方法论。例如，符号主义与数据建模、专家系统有关，经验主义与统计建模有关；连接主义与神经网络有关。未来，也许创新者还会在某一种方法论上继续突破。

这个价值模块的价值创造者，包含了长期扎根技术研发的商业巨头、大学和研究机构。例如，谷歌的 AI 深度学习产品、英伟达、高通、英特尔等公司的 AI 芯片，微软、苹果、科大讯飞等公司的语音 AI ，华为 5G（第五代移动通信技术）下一代 ICT，斯坦福、伯克利、多伦多等大学的基础研究等。

3、开放技术平台

开放技术平台就是核心技术创新者，向第三方公开自己软件或硬件的 API 或者函数，第三方开发者可以在上面直接开发各种商业应用，而无须从 0 研发，有效地实现了技术的快速商业化。特别是在互联网时代，开放技术平台促进了互联网技术和电商的爆发式增长。

今天，AI开放平台也将成为技术商业化的重要创新环节。 例如，IBM 的开放沃森分析平台，可以为第三方提供大数据分析功能；脸谱网的wit.ai 开放平台，可以为第三方提供大数据分析功能；科大讯飞的 AIUI 开放平台，为创业者提供了基于 AI 语音功能，可服务于机器人、儿童玩具、电视质控，以及智慧教育的商业应用。这个价值 模块的价值创造者，大多是由实力的 AI 核心技术公司，也有由它们组成的公益组织，如由硅谷几个企业领袖启动的 Open AI 。

4、技术操作系统

自从人类发明了计算机，开始用技术解决问题，改变世界，技术操作系统就变得至关重要。它通常涉及信息的微处理、存储、文档与进程管理等方面。PC时代的技术操作系统Windows、Linux，移动互联网时代有安卓、ios。

今天，谷歌的 TensorFlow （腾三幅）开放平台，被称为 AI 的安卓系统，谷歌自己和第三方都可以在上面开发各种基于 AI 的 APP。人工智能时代，AI 技术操作系统包括连接、交互、存储、云端一体化等要素。换言之，是指以物联网为基础的万物互联，代替了原有的互联网和移动互联网连接；以语音、图像为主的自然交互，代替了鼠标、键盘、触摸等本地存储；强大的并行计算，代替了执行顺序的技术。

因此，除了手机、PC 等多屏端口的操作系统外，还新诞生了基于云计算的操作系统，涉及存储、计算、调度（弹性技术、DOCKER）、安全（区块链，确保安全真实）等。 这个价值模块的价值创造者，大多是那些在互联网时代积累了客户界面端和大数据资产的企业，例如，谷歌、亚马逊、阿里巴巴、脸谱网、苹果、华为，以及生产核心硬件如GPU（图形处理器）的英伟达等，谁会真正主宰未来？

AI 世界的技术操作系统竞争的大幕才刚刚拉开。

5、应用解决方案

这是技术能否实现商业化的关键环节。通常，任何一个有价值的新技术，都有多个应用。早期电的发明，从点灯照明的应用，到今天成为人类生活和工作无处不在的能源。互联网技术也是从简单的信息链接开始，渗透所有行业，如吃、住、行、医、教、娱等领域，为无处不在的问题提供新思想、新方法、新能量。

今天，AI 要想解决人类尚未解决的难题，就必须先准备好无数种从技术到商业的解决方案。例如，在 B2B 领域，如何用 AI 对癌症做出精准预判和治疗；在 B2C 领域，如何用 AI 助力个人发展。同时，应用解决方案要既有功能性的，也有入口平台型的，如苹果的 Siri 、今日头条等。

这个价值模块的价值创造者，大多是商业解决方案的引领企业，它们往往率先采用新技术，解决商业问题。例如，GE 用 AI 解决能源效率问题，阿里巴巴用 AI 解决城市交通拥堵问题，亚马逊用 AI 解决高效零售配对问题，IBM 用 AI 解决医疗问题，科大讯飞用 AI 解决教育问题，谷歌和百度用 AI 解决无人驾驶问题等。

6、商业运营系统

商业运营系统是建立在技术操作系统之上的商业生态模式。用技术解决问题，只是商业的第一步，而企业如何用技术解决问题，持续解决问题，并创造竞争优势，就形成了一个闭环的商业运营系统。这是技术商业化最本质和最关键的创新环节，大多数技术商业化的不成功和掉进两个“死亡谷”的悲惨命运，就是因为没有科学地设计“商业运营系统”。

过去，这个系统就是商学院教的“标准商业模式”，但是，自从有了互联网和人工智能，组成商业模式的要素发生了根本的变化，因为新技术颠覆了原来的商业逻辑和市场逻辑。例如，过去，对客户进行细分是商业模式中的要素，但是，有了 AI，它就可以在大数据中自动识别和管理客户。因此，商业运营系统的智能化，就成了 AI 商业非常核心的驱动力和关键要素，也就是新 BOT 驱动的解决客户痛点、运营痛点和生态痛点的商业运营系统。

这个价值模块的创造者是所有参与技术商业化过程的创新者。因为，通常创业者或企业家都需要对“如何解决问题、如何实现收益”设计一个商业运营方案，已获得持续发展和增强竞争优势的闭环模式。

7、用户场景应用

这是人工智能时代市场的新形态。过去，一部手机只要能卖出去，不需要讲究诸如“在什么地方使用”、“如何使用”都能够问题，因为，手机的功能就是通话。但是，今天，手机需要用来在国外看新闻、在演讲中做翻译，因此就必须能够在一定的环境和场景下，解决更细微的问题。

例如，当使用者身在国外时，就会获得 AI 关于宽带使用或吃、住、行等方面的帮助，在翻译时，手机就不只是一个简单的通话硬件，而是一个交流的伴侣。同样，亚马逊的 Alexa 音箱、科大讯飞的听见或灵犀，不但是一个家庭的智能管家（帮助节能环保），还可以充当购物向导（让你更高效地消费）的角色，或生活助理（更方便潇洒地实现吃、住、性）的角色。因此，用户场景是设计“商业运营系统”功能和界面的必备要素。

这个价值模块的价值创造者非常特殊，他们不但是企业的创新者，而且还是消费者、供应者等生态成员的参与。因为 AI 的爆发，共享经济将更深刻地渗透和影响每一个人的生活和事业。可以说，没有用户场景的解决方案，很难完全解决用户和客户的痛点问题。

8、用户动态数据循环

这是 AI 动态价值地图最显著的特点：从用户场景获得的用户动态数据，将成为“喂养“机器学习、”生长“ AI 智慧不可或缺的营养成分。这就好像 AI 的存活需要呼吸氧气一样，一旦没有了动态数据，AI 将无法学习，并将失去生命：相反，如果有了动态数据的无限循环，就能形成 AI ”越用越富“的养分原料，并成为以上七大要素源源不断提高可持续创新能力的重要原料。这个闭环的无线循环，能赋予 AI技术和 AI 商业强大的生命力。

上面总结了八个关键的技术点，简单来说，现在的的AI行业有三种模型：

1. 人工智能创业公司(AI Specialized Startups)

这一类创业公司主打的是专精(Specialization)，即在某个小领域有了突破或者有核心技术。人工智能和其他创业方向不同，创业技术门槛是非常高的，这也保证了创业公司有机会在特定领域分一杯羹。

举几个这两年做的很好的公司，比如做法律智能的Ross Intelligence和用深度学习解读基因相关数据的Deep Genomics。这一类AI创业公司基本都是由教授+学生，或者是从学术界出来的人在某个领域用人工智能手段进行改革。所以这一类公司走的是“传统的创业公司的商业模型”，在能获得市场关注和盈利前，基本都还是靠投资人的钱。而拉投资一般也靠创始人的声誉背书，短时间内收入模型和盈利模式一般比较模糊。

怎样才能获得足够的市场份额？这不仅要重造轮子，还要开发出直击某个痛点的模型来改变现在的市场。如果在特定领域能够做大做强，可以通过市场分割向特定群体收费，比如Ross Intelligence现在和某律师事务所有合作并拿着他们的投资，未来就可能向需要法律咨询的个人用户收费。

但退一步说，这一类的创业公司在获得一定的市场份额后就会被大公司收购，因此不一定会走到需要成熟的商业模型那个阶段。

题外话，从学术界孵化的创业公司一般都是一个教授+两至三个PhD学生作为创始团队比较多。比较典型的例子有Hinton的DNNResearch啊，Andrew Ng的Deeplearning.ai(某种意义上的startup)等。从市场角度来看，因为较高的技术门槛，这个领域有机会出现百花齐放的现象，很难存在垄断但也不会出现充分竞争。

2. 人工智能平台(AI Platforms)

科技巨头一般布局都在基础平台服务上，比如说以前的云计算平台，专精(specialization)不再是核心诉求。现在越来越多的巨头也把资源投入到了AI领域，比如微软就有成熟的AI平台，主要由几个组件构成，相信很多读者一眼就可以认出下面这个图。

图片来源: Data Science Association, Currently hosting Dallas Data Science Conference 2017

1、微软:

Microsoft Azure Cognitive Services: 微软认知服务集合了多种智能服务API，比如机器视觉API，比如情感分析API等。使用微软认知服务，你可以调用API来完成很多人工智能任务而不需要自己去编写代码。

Microsoft Machine Learning Studio: “微软机器学习工作室”是一个集成了多种机器学习算法的在线平台，你可以很轻松使用它做很多机器学习相关的任务，完全不需要任何代码。不仅如此，你还可以将模型嵌入到其他Azure上面的程序中，也可以开放模型API供其他用户直接使用。

2、谷歌:

Google Cloud Platform(谷歌云平台GCP)是一个和微软产品比较相似的产品，也提供类似的服务和产品。用法也非常相似，用户只需要调用API即可完成语言情感分析(Sentiment Analysis)等人工智能任务。

3、亚马逊:

作为云平台巨头的亚马逊也有对标的产品，叫做 Amazon Machine Learning(AWS-ML)。无须赘述，和微软谷歌相似，AWS的产品功能也非常相似。但因为亚马逊云的成熟，似的使用亚马逊的机器学习API相对方便一些。

所以不难看出，科技巨头的主要精力都花在了布局基础设施上。从成熟度上来说 微软>=亚马逊>=谷歌，但其实使用起来的感受基本相似。从商业模型的角度来说，这几家巨头的人工智能平台主要都是靠API来赚钱，你调用的API次数越多，收费当然越高。

而且在调用这些API的同时，我们往往还需要其他服务，比如服务器、虚拟机、数据库等，这一条龙的服务和收入就是这些科技巨头在AI方面的收入模型。 在现阶段还有很多公司进入了厮杀的战场，小一些的还有DataRobot，也是提供一条龙的机器学习服务。

当然，人工智能领域内容很多，比如在线机器人(Bot)，微软有提供平台叫做Microsoft Bot Framework，亚马逊依托Echo Bot也有Alexa Service对标，这些同样也是依靠平台优势来赚钱。

其实不难看出，大公司投入基础建设的原因是这个方向准入门槛高，前期的固定投资要求大，可以排除很多中小竞争者。在一段时间的竞争后，应该会形成(多)寡头垄断市场格局，或许现在其实已经是这个局面了。

3. 人工智能咨询与定制服务(AI Consulting and Customized Service)

根据我自己的观察和分析，AI咨询和定制服务是未来很有潜力的模型。简单来说，就是根据企业/客户的需求进行定制化的人工智能解决方案。在现阶段，人工智能方案对于大部分企业来说还是“奢侈品”，甚至有些超前。但在不久的未来随着技术进一步成熟以及概念得到普及，价格和门槛也会下降，越来越多的中小型企业也可以负担并愿意进行人工智能升级。

和创业公司不同，这个商业模型不要求高精尖技术或是在某个领域的突破，但通用的AI平台也无法完成客户定制的需求。这就是为什么这样的商业服务可能有前景 - 它和前两种商业模型有交集但并不重叠。

这样的商业模型主要给客户提供两种服务：

1、成熟的专利AI应用。举例，我们为A银行安装了一个我们开发并拥有专利的人工智能风控模型，在进行数据替换后还可以卖给B、C、D银行或者相似行业。银行可以使用我们的微调后的模型，但我们可以将原始模型进行无限次转卖。

2、客户定制化服务。举例，A客户要求我们为它们独家定制服务，服务的归属权归客户所有，我们无权转卖，仅为客户进行维护升级。当然，这种服务的价格肯定较高。

同时提供两种收费模式：

1、 一次性收费/升级费用(one-time purchase)。和其他软件产品一样，客户可以一次性买断服务的使用权。但并不建议这个模式，因为AI产品有较大的不稳定性，随着数据的变化模型可能失效。

2、 订阅服务(subion based)。正因为AI产品需要常常升级，机器学习模型也需要重新训练，订阅服务更适合AI类产品。客户可以按月付费，得到相应的维护和升级服务。

这样的商业模型还可以搭配主动式的营销手段。因为AI产品的本质是通过数据解决问题，据我所知很多企业现在已经和客户签署了“数据保留协议”，即AI产品供应商可以在特定范围内使用客户的数据进行其他活动。这样的协议有两个好处:

1、 精准营销(Customized Recommendation)。因为我们有权使用客户A的数据，根据分析其数据，我们可以个性化推荐适合客户A的其他产品。甚至我们可以使用客户A的数据为其免费定制一个概念产品。免费其实是一种营销手段，德勤的数据分析部门给客户50小时的免费时长来感受它们的产品。

2、数据整合(Data Integration & Enrichment)。假设客户A、B、C和D都允许我们保留并使用其数据，那么我们可以进行整合并获得行业级别的数据，从而开发出更加智能的产品。

在这个数据为王的时代，拥有客户的数据并提供定制化服务有非常强的客户黏性。总结一下，销售成熟的AI产品+适量的定制，留住客户的数据，并提供后续的维护和支持就是我觉得很有潜力的新型AI领域商业模型。

从市场竞争角度来说，这个商业模型既不需要高精技术，也不大需要基础平台或者高额的固定投资，甚至还可以使用文中介绍的创业公司和科技巨头的服务。但根据经济学原理，低门槛，充分竞争的市场代表从长期来看不会有暴利存在。

但如果能在早期拥有足够多的行业数据，数据优势将会使你的企业走在其他人之前。或许，是时候入场了...

我在找能开发一些单位的小应用的工具？

在我认识的所有程序员里，每个人几乎都有专属于自己的常用工具和相关资源，今天给大家奉上数十个程序员硬核工具，我相信这里总有一款工具是属于你的！

程序员生产力工具大全如下：

1. Idea-Intellij IDEA (java 编程语言 开发的集成环境)

业界排名第一的java开发工具，非常非常好用，如果还在用eclipse的朋友，赶紧来体验一把，你一定会爱上她的。

2. SecureCRT (SSH终端仿真程序)

SecureCRT是一款终端仿真程序，支持SSH（SSH1和SSH2）以及Telnet和rlogin协议。SecureCRT用于连接运行包括Windows、UNIX和VMS在内的远程系统的理想工具。

3. Termius (全平台的远程终端)

termius是一款全平台的远程终端，Termius不仅涵盖了Windows、Linux、OSX，还变态得支持Android和iOS（以后在地铁、公交上都可以随时拿出手机来排查线上问题啦，还真是广大程序员的福音呢。

4. Google Chrome (谷歌浏览器)

Google Chrome是一款由Google公司开发的网页浏览器，该浏览器基于其他开源软件撰写，包括WebKit，目标是提升稳定性、速度和安全性，并创造出简单且有效率的使用者界面。

5. iTerm (为Mac OS X编写的终端仿真程序)

iTerm是一个为Mac OS X编写的，功能齐全的终端仿真程序；目标是在为用户提供OS X下最佳的命令行体验；字母i代表了本地苹果的外观和风格的程序界面，并把重点放在完整的国际支持； 它合并由两个项目， CTerminal和TerminalX ，而这两者都是基于JTerminal项目；该软件非常有实用和易用性。

6. Visual Studio Code (简称“VS Code”,编写现代Web和云应用的跨平台源代码编辑器）

重新定义和优化了代码编辑,以便生成和调试新式 Web 应用程序和云应用程序。也是著名的文本编辑器，它是轻量级的,vSCode的一大特点就是你可以通过多种方式来调整设置,而且Vim可以和VScode集成在一起，它还带有一个集成终端，可用的扩展太多，使开发人员的工作变得更加轻松。我最喜欢的一些扩展是AWS Toolkit, ESLint,Live Server, Live Share, Prettier-代码格式化程序，YAML,Live Sass编译器，Docker等。

7. VMware Fusion & VMware workstation (为计算机开发的虚拟机管理程序)

是在计算机上无缝运行 Windows 的最佳方式，可确保 Windows 应用程序在计算机上实现无缝运行可以在基于 Intel 的计算机上无缝运行 Windows、Linux 以及其他 PC等多个操作系统，进而构建、测试或演示软件。

8. Navicat Premium (数据库管理工具)

Navicat premium是一款数据库管理工具,是一个可多重连线资料库的管理工具，它可以让你以单一程式同时连线到 MySQL、SQLite、Oracle 及 PostgreSQL 资料库，让管理不同类型的资料库更加的方便。

9. Postman (api调试工具)

简单来说，四个词，简单、实用、大方、美观！postman这款网页调试工具的windows客户端，功能强大的HTTP调试与模拟插件。使用Postman可以进行API开发、请求、调试,除了它，还可以使用lnsomnia和Insomnia Designer作为API文档。

10. RedisDesktopManager (一款可视化 redis管理工具 )

Redis Desktop Manager是一款简单快速、跨平台的Redis桌面管理工具，也被称作Redis可视化工具，Redis Desktop Manager官方版是一款开源软件，支持通过SSH Tunnel连接，支持windows、mac等多平台。

11. Dash (基于MAC的 API文档浏览器和代码片段管理器)

“开发者不可或缺的杰作。”Dash 可让您的 Mac 即时离线访问 200 多个 API 文档集。立刻搜索离线文件集200层+的API ，100+备忘单和 href="">更多 功能。您甚至可以"">生成自己的文档集 或 href="">请求 包含href="">文档集 。

12. Fiddler & Wireshark (http抓包工具)

Fiddler和Wireshark都是进行抓包的工具:所谓抓包就是将网络传输发送与接收的数据包进行截获、重发、编辑、转存等操作,也用来检查网络安全。作为开发者，经常想调试一下http请求发送的数据的详情，那么可以使用这2款软件。用抓包工具wireshark的人相对来说更多一些。

13. HBuilder X (HTML5的Web开发工具)

当前最快的HTML开发工具,强大的代码助手帮你快速完成开发,最全的语法库和浏览器兼容性数据让浏览器碎片化不再头痛。作为HBuilder下一代的全新编辑器，HBuilderX被定位为ide和编辑器的完美结合，除了对某种语言的语法分析、提示、转到定义、调试，同时加强了对通用文本处理能力，界面更加清爽，拥有比上一代更加有效的快捷键体系。

14. MobaXterm (远程终端控制软件,集串口,SSH远程登录和FTP传输三合一的工具)

多功能终端MobaXterm Professional Edition 是一款豪华、全功能的终端软件。MobaXterm带来了所有必要的Unix命令到Windows桌面，在开箱单便携式exe文件。MobaXterm允许您启动远程会话。远程shell，MobaXterm远比Putty好用，您可以选择创建SSH，远程登录，Rlogin，RDP，VNC，XDMCP，FTP，SFTP或串行会话。

15. Sublime Text (跨平台代码编辑器)

http://www.sublimetext.cn/

Sublime Text 是一款用于代码、标记和散文的精致文本编辑器。Sublime Text 中文网致力于为广大国内开发者提供详尽的中文文档、使用说明等,助力开发者快速掌握这个编辑器。

16.webstorm (专业的HTML编辑工具)

web开发的必备的一款开发神器，比如写js、页面、css，那么这款软件用起来非常顺手。此软件和idea出自于同一家公司，这家公司做了很多异常好用的软件，基本上你需要的各种开发相关的IDE，这家公司都生产。可以说是“Web前端开发神器”、“最强大的HTML5编辑器”、“最智能的JavaScript IDE”。新版对JavaScript，TypeScript和CSS支持更好，改进了Vue.js的体验，并为Jest集成增加了新功能。

17.Xshell (功能强大的终端模拟器)

linux原创控制软件，完全免费且非常稳定的 SSH 客户端 ，支持多种远程协议，提供了很多特色与高级功能，简体中文界面也让你轻松管理远程服务器。 Xshell 的 Screen 会话不闪屏，而且可以回滚；Script 的执行顺序可以调整；可以同时发送指令到多个 session；支持布局切换等。

18. SwitchHosts (修改Hosts文件的工具)

这是用于在多个HOSTS之间进行切换。可在公用hosts文件 、当前系统hosts、本地方案和在线方案间进行切换。作为一名开发人员，经常需要修改本地host，你还是通过修改host文件来操作的么？那样太慢了，这里建议大家使用switchhosts这款软件，可以快速修改本地host，非常好用。

其他工具：

1. CodeIf(智能命名) ： https://unbug.github.io/codelf

大部分开发者都或多或少遇到过变量命名的烦恼，如果命名不规范，不仅会影响开发的效率，而且对后面维护的同学来说也是一个不小的挑战，因为他要去揣摩你这个变量的含义。随着项目越来越复杂，变量和函数数量越来越多，虽然每个编程语言都有各种命名规范，但是也不能解决所有的问题。

“计算机科学里两件最难的事：缓存失效和命名。” Codelf通过搜索在线开源平台Github, Bitbucket, Google Code, Codeplex, Sourceforge, Fedora Project的项目源码，帮开发者从中找出已有的匹配关键字的变量名，从而帮助为变量名苦恼的开发者命名。这个搜索服务支持直接搜索中文。

同时可以在自己用的编辑器里安装插件，支持 VS Code、Atom、Sublime Text 和 Chrome。

2. DocsChina-印记中文 ： https://www.docschina.org

这是一个前端中文文档合集，进入网站可以看到开发中经常使用的前端中文文档。如果你的英文实在不怎么好，还在为找中文文档而烦恼，这里将是你非常好的选择。记得放到自己的浏览器收藏夹里哦！

3. any-rule(正则表达大全)： http://github.com/any86/any-rule

any-rule 维护了一个常用正则表达式合集，并且本身是一个支持 Web/VS Code/idea/Alfred Workflow 多平台的正则表达式工具。

4. tool.lu(在线工具)： https://tool.lu

程序员总是有很多小工具要使用，比如图片、Base64编码、Markdown编辑器时间戳转换，进制转换等，在线运行各种语言代码。这个网站包含了太多程序员需要用到的小工具了。比如你想运行点JAVA代码，又不想麻烦的在系统中安装JAVA环境，可以使用里边的在线运行代码工具，然后选择JAVA,写点JAVA代码就可以直接运行了。

5. Baomitu(前端静态源库)： https://cdn.baomitu.com

这个静态资源库是支持HTTP/2的CDN服务，有了它，如果你是自己的小型项目或者是做测试就不用下载任何的代码库，直接粘贴地址过来用就可以，因为是国内的CDN库，速度还非常的快。

6. Typora-Markdown(编写工具)：https://www.typora.io

一款实用的 Markdown 编写工具，所见即所得，用Markdown编写文章是一个程序员的标准配置，也就是标配。现在有很多在线工具都支持Markdown，什么有道云笔记、雀语，、印象笔记等。这种简单的界面，沉浸式的编写，清晰的大纲，它就像一件称手的兵器，让你一旦拥有就爱不释手。

7. Snipaste (简单便捷的截图软件)：https://zh.snipaste.com/download.html

一款免费的桌面截图软件，功能强大，使用方便，支持任何屏幕位置截图，支持窗口截图，支持快捷方式截图。您可通过截取贴图，使两张图合并为一张图，还能调整截图文字图像等等，是一款非常强大的贴图软件，喜欢此款贴图软件的朋友不要错过。

8. Captura (最好用的开源录屏、gif动态图片制作工具)

官网：https://captura.updatestar.com/github：https://github.com/MathewSachin/Captura

通过这款工具可以帮助你轻松录制各种视频。支持全屏录制、区域录制两种方式，全屏录制可以录制全部的电脑屏幕，将电脑屏幕上所有的动态都录制下来,该软件还拥有视频编解码器，可以对视频进行解码，支持mp4、avi、GIF、webm等格式，可以满足一般的解码需要。还支持屏幕截图、剪贴板，简单的图像编辑等功能，是一款非常好用的屏幕录像工具。

9. 向日葵 (远程控制软件): https://sunlogin.oray.com/

向日葵远程控制是一款提供远程控制服务的软件。向日葵远程控制支持主流操作系统Windows、Linux、Mac、Android、iOS跨平台协同操作，在任何可连入互联网的地点，都可以轻松访问和控制安装了向日葵远程控制客户端的设备。整个远控过程，可通过浏览器直接进行，无需再安装软件。

10. Everything (本地文件检索工具):http://www.voidtools.com/support/everything/

由voidef="">tools 开发的一款文件搜索工具，这款软件是基于名称实时定位文件和目录。Everthing功能强大，体积小巧，第一次安装使用时会建立一个索引数据库，将所有文件和文件夹的名称导入其中，后续使用能够以极快的速度快速搜索，查找到你所需要的文件。

11. StarUML (UML画图工具)

画uml图的一款神器，类图、时序图、流程图、状态图等等，都可以用这款工具轻松应对。

12. uTools (生产力工具集):https://u.tools/

一个极简、插件化、跨平台的现代化桌面软件。通过自由选配丰富的插件,打造你得心应手的工具集合。这个工具，我只能说他是一款神奇，太牛逼，这款工具中汇集了很多好用的工具，可以通过这款工具秒开电脑上的各种软件。

搜索资源网站工具：

1.Bing

Bing 国际版：https://cn.bing.com/感觉比某度要好用多了。

2.DuckDuckGo

DuckDuckGo：https://duckduckgo.com/从官网的介绍来看这个搜索引擎不收集用户信息，而且没有广告。

3.Stack Overflow

Stack Overflow：https://stackoverflow.com/我们如果常用 Google，很多技术问题的答案就在这个网站上，如果你无法使用 Google 可以在这个网站上直接检索就好了。

4.Gitlogs

Gitlogs：https://www.gitlogs.com/Gitlogs 是专门针对 GitHub 项目的搜索引擎，我们通过他可以快速找到想要项目。

5.jiumo search

文档搜索引擎 jiumo search 鸠摩搜书：https://www.jiumodiary.com/可以用来找一些技术文档手册，很多在百度网盘里。

6.Ebooke

Ebooke：https://ebookee.org/Ebookee 是一个基于互联网并提供免费电子图书下载的搜索引擎网站。

7.Iconfinder

图标搜索：https://www.iconfinder.com/用来查找 logo 图片。

8.TinEye

TinEye：https://www.tineye.com用图片来检索图片，我们可以上传图片或输入图片的 URL 来检索。

9.SemanticScholar

SemanticScholar：https://www.semanticscholar.org/SemanticScholar 是一个免费学术搜索引擎，其检索结果来自于期刊、学术会议资料或者是学术机构的文献。

10.LibreStock

LibreStock：https://librestock.com/LibreStock 上可以检索一些优质的高清图片。

http://11.CC Search

CC Search：https://ccsearch.creativecommons.org/CC Search 上搜索到的图片资源都是无版权的，我们可以免费的使用。

12.Pexels

Pexels：https://www.pexels.com/高质量的图片网站，可以免费使用。

13.Unsplash

Unsplash：https://unsplash.com/免费高清素材网站。

14.The App Store

The App Store：https://theappstore.org/The App Store 是一个针对苹果手机、iPad、Mac 设备的应用搜索工具。

在线画图工具：

• 在线画图工具ProcessOn：https://www.processon.com/• 在线画图工具http://draw.io：https://app.diagrams.net/• 在线思维导图工具：http://www.mindline.cn/webapp• PlantUML在线编辑器：http://haha98k.com/

在线开发辅助工具：

日常开发经常会用到一些辅助工具我总结为8大类，包括：编解码工具、转换工具、正则工具、编译工具、网络工具、格式化工具、可视化工具、在线生成器、以及其他工具等等。具体列表如下:

在线编码工具：

BASE64编解码工具：https://base64.supfree.net/• MD5编码工具：https://www.zxgj.cn/g/md5• AES/DES加解密：http://www.fly63.com/tool/cipher/• JWT解码工具：http://jwt.calebb.net/• ASCII编解码工具：https://www.matools.com/code-convert-ascii• Unicode编解码工具：https://www.zxgj.cn/g/unicode• UTF-8编解码工具：https://www.zxgj.cn/g/utf8• 字符串编解码工具：https://www.zxgj.cn/g/enstring• URL编解码工具：http://tool.chinaz.com/tools/urlencode.aspx?jdfwkey=lbixz1

在线转换工具：

在线ASCII码对照表：http://www.fly63.com/tool/ascii/• 通用进制转换工具：https://www.zxgj.cn/g/jinzhi• 在线浮点数十进制转换：http://www.binaryconvert.com/• RGB颜色转换：https://www.zxgj.cn/g/yansezhi• 时间戳转换工具：https://www.zxgj.cn/g/unix• 计量单位换算工具：http://www.fly63.com/tool/unitable/• 在线JSON解析：http://www.json.cn/• 在线JS代码格式化工具：https://prettier.io/playground/• SQL压缩/格式化工具：https://www.zxgj.cn/g/sqlformat• JSON和XML在线转换：https://www.zxgj.cn/g/jsonxml• JSON/YAML在线转换：http://www.fly63.com/tool/jsonyaml/• 人民币大小写转换工具：http://www.fly63.com/tool/renmingbi/

正则表达式工具：

正则表达式调试工具：https://regexr.com/• 正则表达式可视化工具：https://jex.im/regulex/

网络工具：

IP地址归属地查询：https://www.ip138.com/• IP地址查询：https://www.ipip.net/ip.html• HTTP在线接口测试工具：http://www.fly63.com/php/http/

在线编译运行工具：

C#在线编译运行：https://rextester.com/• C/C++在线编译调试：https://www.onlinegdb.com/• 在线编译工具套装：https://c.runoob.com/

可视化/格式化工具：

在线前端编辑器: https://codepen.io/• 在线数据可视化：https://flourish.studio/• 在线JSON解析：http://www.json.cn/• 在线CSS代码可视化工具：https://enjoycss.com/• XML格式化工具：https://www.zxgj.cn/g/xmlformat• 在线JS代码格式化工具：https://prettier.io/playground/• SQL压缩/格式化工具：https://www.zxgj.cn/g/sqlformat• JSON和XML在线转换：https://www.zxgj.cn/g/jsonxml• JSON/YAML在线转换：http://www.fly63.com/tool/jsonyaml/

在线生成器：

UUID在线生成器：https://www.zxgj.cn/g/uuid• 随机数生成器：https://www.zxgj.cn/g/suijishu

其他常用工具：

在线Nginx配置工具：https://nginxconfig.io/• 在线对比工具：http://www.fly63.com/tool/textdiff/• 在线Chrome浏览器插件：https://www.crx4chrome.com/• 在线接口文档管理工具：http://www.docway.net/

在线素材工具：

如果你写文章，或者做视频，那就一定少不了要找素材，包括各种图片、背景、emoji表情、表情包、壁纸、视频、gif图等等。• 免费透明背景图片素材：http://pngimg.com/• Emoji表情搜索：https://emoji.svend.cc/• Emoji表情包下载：https://emojiisland.com/• open source icons：https://feathericons.com/• 表情包在线网站：https://fabiaoqing.com/• 免费PNG图片库：https://pluspng.com/• ICON图标在线下载：https://www.iconfinder.com/• 极简壁纸：https://bz.zzzmh.cn/• Wallpaper Abyss壁纸：https://wall.alphacoders.com• Pixabay图片素材库：https://pixabay.com/zh/• Unsplash图片素材库：https://unsplash.com• Pexels图片素材库：http://www.pexels.com• NASA图片视频素材库：https://images.nasa.gov

设计制作类工具：

对于那些文章创作者和视频创作者而言，设计封面，做海报，设计LOGO，图片美化等等基本也是刚需。

这样大概率日常会用到一些简易好上手的在线设计制作类工具，比如在线P图、音/视频轻量化剪辑、logo制作、海报设计制作、图片美化、在线图片转换或生成等等。• 在线PS：https://www.uupoop.com/• 在线音频剪辑：https://www.weixinsyt.com/• 在线视频剪辑：https://www.kapwing.com/• 免费logo在线制作：http://www.uugai.com/• 艺术字体在线生成：https://www.qt86.com/• 在线表格转换工具: https://tableconvert.com/• 在线海报设计工具: https://www.designcap.com/• 图片智能放大工具：https://bigjpg.com/• 二维码美化器：https://mh.cli.im/• 在线代码截图工具：https://carbon.now.sh/• 在线抠图工具：https://www.remove.bg/zh• ICO图标在线生成：http://www.fly63.com/php/ico/• SVG转PNG工具：http://www.fly63.com/tool/svg2img/• 视频转GIF工具：http://www.fly63.com/tool/giftxt/• 二维码在线生成器：http://www.fly63.com/tool/ewm/• 二维码在线解码：http://www.fly63.com/php/decoder/

写辅助工具：

写文章的过程中经常会用到和写作相关的辅助工具，比方说：字数统计工具、Markdown格式的文章排版工具、图床网站、代码截图工具等等，所以下面这些在线工具就能很好地满足我的需求。• 在线字数统计：https://www.eteste.com/• mdnice markdown排版工具：https://mdnice.com/• md2all markdown排版工具：http://md.aclickall.com/• 在线图床神器：https://picx.xpoet.cn/• 在线免费图床：https://sm.ms/• 图壳图床：https://imgkr.com/• 在线代码截图工具：https://carbon.now.sh/• 在线短链接工具：https://urlify.cn/• 在线文本替换：http://www.fly63.com/tool/textreplace/

在线办公工具：

部分在线工具主要用来处理一些和文档以及文稿相关的事情，经常用到的比如：在线的全套pdf处理和转换工具、各种各样多媒体文件间的相互转换工具、在线识别工具、在线压缩工具等等。• pdf在线处理工具1：https://smallpdf.com/cn/pdf-tools• pdf在线处理工具2：https://tools.pdf24.org/zh/• pdf转word在线工具：https://www.pdftoword.com/• 在线多媒体转换器合集：https://cn.office-converter.com/• 在线文字识别工具：https://ocr.wdku.net/• 在线文件压缩工具：https://docsmall.com/

文档笔记工具：

好记性不如烂笔头，作为一个学习者，我觉得记笔记是必不可少的步骤。当然现在基本都做电子笔记和电子文档比较多。现如今各式各样优秀的文档工具和笔记软件鳞次栉比，好用的也有很多，整理成如下列表，这东西各有长处，使用哪个最合意还得看个人习惯和需求了。• 印象笔记：https://www.yinxiang.com/• 有道笔记：https://note.youdao.com/• OneNote：https://www.onenote.com/• 幕布：https://mubu.com/• 为知笔记：https://www.wiz.cn/• 石墨文档：https://shimo.im/• Simplenote：https://simplenote.com/• 语雀：https://www.yuque.com/

编程学习网：

• 哔哩哔哩：https://www.bilibili.com/• C语言网：https://www.dotcpp.com/• cppreference：http://zh.cppreference.com/• 中国大学MOOC：https://www.icourse163.org/• 牛客网：http://www.nowcoder.com• 网易公开课：http://open.163.com• CodeGym：https://codegym.cc/• BeginnersBook：https://beginnersbook.com/• JavaSED：http://www.javased.com/• codecademy：https://www.codecademy.com/• Coursera：https://www.coursera.org/• StackOverFlow：https://stackoverflow.com/• LeetCode：https://leetcode-cn.com/• LintCode：https://www.lintcode.com/

在线教程文档：

这部分主要集中了在做开发过程中随手参考所要用到的几乎所有在线教程和官方文档，有中文版文档的基本都优先列出来了，但更多时候是英文的官方文档。• Git中文教程：https://git-scm.com/book/zh/v2• SVN中文手册：http://svnbook.red-bean.com/nightly/zh/index.html• jQuery API中文文档：https://jquery.cuishifeng.cn/• Nginx中文文档：https://www.nginx.cn/doc/index.html• Kafka中文文档：https://kafka.apachecn.org/• Mybatis中文文档：https://mybatis.org/mybatis-3/zh/index.html• 微信小程序官方文档：https://developers.weixin.qq.com/miniprogram/dev/framework/• Nodejs中文教程文档：http://nodejs.cn/learn• Apache Web Server文档：http://httpd.apache.org/docs/• Spring文档中文版：https://www.springcloud.cc/spring-reference.html• Golang标准库文档中文版：https://studygolang.com/pkgdoc• Java 8官方文档：https://docs.oracle.com/javase/8/docs/api/index.html• Maven官方文档：http://maven.apache.org/guides/• Tomcat 8官方文档：http://tomcat.apache.org/tomcat-8.0-doc/index.html• Spring Boot官方文档：https://docs.spring.io/spring-boot/docs/current/reference/htmlsingle/• RabbitMQ官方文档：https://www.rabbitmq.com/documentation.html• RocketMQ官方文档：http://rocketmq.apache.org/docs/quick-start/• Dubbo中文文档：https://dubbo.apache.org/zh/docs/• Netty官方文档：https://netty.io/wiki/index.html• Elasticsearch官方文档：https://www.elastic.co/guide/en/elasticsearch/reference/current/index.html• Spring Cloud官方文档：https://spring.io/projects/spring-cloud• Docker官方文档：https://docs.docker.com/get-started/• kubernetes中文文档：https://kubernetes.io/zh/docs/home/• thymeleaf官方文档：https://www.thymeleaf.org/documentation.html• Vue.js中文文档：https://cn.vuejs.org/v2/guide/• React.js官方文档：https://reactjs.org/docs/getting-started.html• Jenkins中文文档：https://www.jenkins.io/zh/doc/

华为云平台：

高效易用的低代码aPaaS平台-应用魔方AppCube：https://www.huaweicloud.com/product/appcube.html集华为研发实践、前沿研发理念、先进研发工具为一体的软件开发平台-软件开发平台 DevCloud：https://www.huaweicloud.com/devcloud/

以上内容分享自华为云社区《吐血整理：程序员都在用什么工具？》，作者： 考过IE励志当攻城狮 ，部分内容整理自互联网~

为什么亚马逊营业额不及阿里巴巴？

要探讨这个问题，首先我们需要了解公司估值的相关概念。所谓公司估值是指着眼于上市或非上市公司本身，对其内在价值进行评估。一般来讲，公司的资产及获利能力决定于其内在价值。公司估值有利于我们对公司或其业务的内在价值进行正确评价，从而确立对各种交易进行定价的基础。进行公司估值的逻辑在于“价值决定价格”。

上市公司估值方法通常分为两类：一类是相对估值方法，另一类是绝对估值方法。非上市公司估值方法可分为三类：市场法、收益法和资产法。影响上市公司价值的因素有很多，可以分为内部因素和外部因素两个方面。影响上市公司价值的外部因素包括行业发展因素、宏观因素、人们心理预期等等，内部因素包括公司的股利分配政策、公司盈利水平、公司增发或配股、公司投资项目状况、公司资产重组。总体来说，企业的价值不能简单通过财务报表上的数据来完全衡量，企业的未来发展前景等因素也在考量范围之内。

亚马逊成立于1995年7月，集资100万美元创业。1997年5月股票上市，七个月后股价飙涨三倍，市值14亿，员工614人。1999年3月员工2100人，2003年雇员达7800名。2004年8月亚马逊全资7500万美金购卓越网，2005年亚马逊网上消费的客户达到4000万左右。2018年9月5日，亚马逊总市值突破万亿美元大关，成为继苹果后第二家市值突破万亿美元大关的科技公司。目前，亚马逊公司是全球商品品种最多的网上零售商和全球第二 大互联网公司。亚马逊已经成为全球用户数量最大的零售网站，大大超过了沃尔玛、苹果以及中国的电子商务巨头阿里巴巴。数据显示，2019年6月，全球约有20%的独立用户使用亚马逊的零售和拍卖网站，亚马逊全球独立用户数量也达到了2.822亿，位居全球第一。

今年5月1日亚马逊公布财报，公告显示公司2020财年第一财季归属于普通股东净利润为25.35亿美元，同比下降28.81%；营业收入为754.52亿美元，同比增长26.39%。

阿里巴巴集团的业务发展，大致经历了以下几个阶段：布局B2B模式（1999-2002年）。1999年阿里巴巴成立后，定位于“中国中小企业贸易服务商”，为中小企业提供“网站设计+推广”服务。受到风险投资商的青睐，阿里巴巴从2000年开始海外扩张，并迅速提高知名度。但受全球互联网泡沫破灭的影响，阿里巴巴经历了网络经济寒冬，并开始迅速收缩海外市场。之后阿里巴巴陆续推出了“中国供应商”和“诚信通”等开流项目，向供应商提供额外的线上和线下服务，并收取会员费用，探索盈利模式。2002年，阿里巴巴又推出“关键词”服务，同年首次实现盈利。此后，阿里巴巴的“会员会+增值服务”模式的B2B道路开始清晰。布局C2C与在线支付（2003-2004）。2003年初，马云开始寻找新的增长点，5月推出淘宝，11月推出网上实时通信软件贸易通（阿里旺旺）。

此后，阿里巴巴陆续向淘宝投资10多亿人民币，使其通过免费模式迅速积累人气，市场份额迅速攀升。随着淘宝网的快速发展，在线购物支付中的立购物搜索引擎。从大淘宝到大阿里战略（2010年——至今）。2008年9月，阿里巴巴启动“大淘宝”战略，阿里妈妈并入淘宝，阿里上线无名良品，打通B2B与淘宝平台，形成B2B2C电子商务生态链条。2011年6月，“大淘宝”战略升级至“大阿里”战略，“将和所有电子商务的参与者充分分享阿里集团的所有资源包括所服务的消费者群体、商户、制造产业链，整合信息流、物流、支付、无线以及提供数据分享为中心的云计算服务等，为中国电子商务的发展提供更好、更全面的基础服务”。阿里巴巴发布2019财年（2018.4.1——2019.3.31）全年业绩公告显示，报告期内阿里巴巴实现营收3768.44亿元，同比增长51%；去年同期阿里巴巴营收为2502.66亿，同比增长58%。其中，电商仍是阿里巴巴业绩增长的主引擎，2019财年销售额达3234亿元，同比增长51%，占整体销售额的85.82%。云计算、数字娱乐、创新业务分别贡献247亿元、240.77亿元、46.65亿元。报告期内，阿里巴巴中国市场GMV为5.727万亿元，同比增长19%，2020财年阿里巴巴GMV总目标为1万亿美元。GMV的增长主要是由于年度活跃消费者数量的增加。

最后来看，回答这个问题，核心还是在于对企业估值的判断——企业的价值不仅仅体现在财务报表上。财务报表只能反映现实的资金流、资本的积累情况，但是无法反映企业实际的价值。企业估值要素里其实好包括很多软性、无形的品牌价值，比如科技创新能力、对供应链的控制能力、公司文化、社会公共价值等等。在亚马逊和阿里巴巴的比拼中，阿里巴巴作为后来者，发展的时间较短，品牌知名度、科技研发力度、公共价值都逊于亚马逊。另外更重要的原因是双方的经营模式不同。

亚马逊采用的是自营的方式，交易过程全部都自己来，拥有仓库的同时还会销售自己的产品；而阿里巴巴只是在扮演着一个平台的角色，为各种小型企业或者小型商家提供接触消费者的渠道，因此，它只需要支付平台的开发和运营的费用，其他的基础设施建设和经营成本全部由第三方来承担。亚马逊更注重新产品的创新与开发，以及大规模的投资与开发，基本不会有太多的盈余和现金。所以，它的净利润比较低不是没有道理的。再加上，阿里巴巴后期在众多领域内收购了大量的小型企业，仅这一点就要比亚马逊的利润高出很多。阿里巴巴并不是没有机会追赶亚马逊，只是需要一些时间迎头赶上，加大云服务远端的信息技术服务方面的投入，弥补这方面的不足。