什么是业务员，做房产销售这一行怎么样？
你是不是以为售楼小姐卖一套房子就几万几万的收入？其实不是这样的，我们不从大数据去分析，因为目前网上有统计的说本科大学生进入房地产平均收入4679元。其实房地产的收入和学历无关，甚至很多初中毕业收入都比大学生高，本来销售就是门槛比较低的职业，当然一些正规的大型开发商例外。
此外说“建房子的收入不如卖房子的”情况也不一定属实。这里提到的都是一手售楼部的售楼小姐，给大家分析一下她们的收入组成：基本工资+绩效+补贴+五险一金+提成+其他。
其实这些基本工资、绩效、补贴、五险一金。大多都是以最低收入的标准来给的，所以会普遍低于其他职业。此外就是提成了，但是一般置业顾问的提成都在0.1%~0.2%。也就是说卖100万只能挣个1000-2000元。其他的话就看置业顾问自己了，这笔钱大多都来自业主的口袋，但却也不那么好拿。
本来销售并不是什么稳定的工作，主要的抽成来源还要靠楼盘的销售，因此什么项目就决定你这一年是怎样的收入，而且还带有运气因素。我有两个朋友，大学毕业在不同的楼盘，一个一年10几万，一个一年5-6万。或许第一年都比正常的大学生毕业生高，但是往后两年，收入竟然一年比一年低了，为什么？第一，没房子卖了，第二，接待的客户都很水。这样算下来，第三年其他的同学的收入都比他们高了，很多都升职了。
而他们两个人。同样一年的节假日甚至不到20天。可想而知他们付出的时间，也比正常职业多很多，算下来时薪甚至连毕业生都不如，加上目前政策收紧，更是只能盼着底薪过日子了。
别看她们穿的光鲜亮丽，但是她们的朋友圈里总以苦逼的售楼狗自居，别看她们有时月入几万，其实那只是表面上的数字。这笔钱还是分批给的，甚至大半可能拿不到。我几个朋友离职了，还在说还几万几万没拿。
每一行都有每一行的苦，但是作为置业顾问，对开发商要装孙子，对客户要装孙子，不仅身体苦，心里更苦。别以为他们收入多高，其实很多时候，售楼小姐的日子真的比我们还不如。
管不了老公孩子，顾不上爸妈，连谈恋爱的时间都没有。别人以为自己的口袋多股，很多时候只能咬着牙抗，一年一年谁知道自己会挣多少，大多也就图个温饱。
作为一个销售人员应该具备哪些条件？
作为一个销售人员应该具备哪些条件？
我们都知道现在的大多数公司都是以销售为主，社会上80%的工作都会与销售有着直接或间接的关联。销售分为很多种：电话销售、面销、直销等等，那么一个合格的销售人员需要具备哪些基本条件呢？下面我们来一起探讨一下吧！
一、良好的心态（心理素养）
首先作为一名合格的销售人员，需要具备的条件就是良好的心态。做销售大家都知道每天需要面对形形色色的人，各种各样的人和事，有时候更像是一个折磨人的东西。不同的客户群体，文化、素养、地位、性格等等都不同，面对客户的刻意刁难、老板的工作施压、同事的冷嘲热讽、恶意抢单等等，都需要你有一个良好的心态来应对。
二、全面的产品知识和行业知识
销售，你不仅仅要有良好的心理素质，更要具备完善的产品知识，如果你不懂产品就没有办法向客户展示你所要销售的东西，也没有办法证明自己的推销的产品有那些优质的功能和特性，所以一定要全面了解自己的产品，尽可能客观全面的为顾客展现产品的功能和特点。必要时，最好有纸质的产品手册来作为辅助工具，以及产品的功能实际操作介绍，来更加直观的为顾客展示，做沉浸式的产品体验。
三、超强的沟通能力和演讲能力（口才）
在我看来销售行业最难的要数电话销售，电话销售顾名思义就是通过电话或者线上沟通，促使顾客产生购买欲望并成交。这需要你的声音有足够的感染力和对产品有清楚的了解，以及在短短的开头30s介绍时就要说到对方的痛点以及你的产品可以为他带来什么收获。这是很难的，人家都说电话销售，开头30s决定了你的成交，毕竟连开头都没有做好，人家就并不会听你。但是相对于电销，很多人会觉得面销更难，在面对客户的时候不一定能把产品详细的介绍给客户，你需要有良好的心态之外，更多的是现场的沟通和演说能力，看看自己能否影响到更多的人，这是优秀销售人员必备的条件之一。
四、活到老学到老的学习的心
很多人都走入了一个误区觉得销售就是口才，就是忽悠，中国14亿人，能忽悠一个就是一个，总有人被我忽悠到。我想说的是忽悠的后果就是整个公司的品牌形象的崩塌，现今社会网络高速发展，一个随意的传播就能被全国人民看到，你的忽悠也许在一夜之间就已经人尽皆知，切莫搬起石头砸自己的脚，所以很多人就是一天到晚的和客户瞎聊、忽悠一个是一个。但我想说的是销售人员更应该学习，活到老，学到老，善意发现工作和生活的亮点，多思考产品与市场、客户与产品、客户与市场等的关系，所寻找切入点，更多的促单。
五、坚持！
一个销售人员一定要有热情和动力，要坚持自己的信念，要让自己的热情和活力感染客户和身边的人，这样别人更会对销售有新的看法，对产品和公司有更好的认可度。坚持！坚持！坚持！重要的事情说三遍，坚持下去，重视客户积累和知识学习，一定会在量变得基础上引发质的飞跃。
最后一点，最重要的就是要对自己的公司和产品绝对的认可和支持，如果连自己都不认可不支持的公司和产品，自己的客户更不会认可和支持。销售说到底不是销售产品，是销售的个人，客户首先认可的还是销售员，而非产品，所以自己一定要绝对坚信自己的公司和产品。
我是华仔，一位浪迹职场的90后职场精英，每天为你解答职场疑问，分享职场经验和职场技能。