以纯官方旗舰店天猫，一代服装巨头为什么陨落？
经营不善，困境危机不断
时间到了16年，H&M这个来自北欧的服装品牌开始水土不服起来，在中国市场的销量增长逐渐疲软，甚至在3年前年初首次下滑。
这其中的原因很复杂，有大环境的影响，市场上说服装行业寒冬将至；H&M的设计也无法打动喜新厌旧的中国消费者。
人民转向了森马、以纯、美特斯邦威等逐渐崛起的国产品牌；再加上电商的有力冲击，H&M陷入了只增加店面不增长营业额的困境。
一切事物都有两面性，H&M的"快时尚"理念虽然让它拥有了很多忠实的粉丝，但是也为品牌的长期发展埋下了隐患：更新速度使H&M爆发了库存危机。
早自7年前开始，H&M的库存量就居高不下，在两年前达到了让人瞠目结舌的284.5亿件，比之前人们心中最高的海澜之家足足多了两倍多，实实在在地刷新了业内的记录。
处理不当，烧衣服惹争议
库存过剩一直是实体服装行业的通病，许多品牌为了减轻库存压力，会把卖不出去的商品剪掉标签，最后低价卖出，虽然跌份，但是好歹回本了。
但是H&M"另辟蹊径"，想了一个所有人都意想不到的办法——把所有堆积的库存商品聚集在一起，然后放一把火烧干净。
据统计，H&M一年就要烧掉12吨库存。这种和"倒牛奶事件"如出一辙的经营理念很快引起了争议，很多消费者表示了反感。
"倒牛奶事件"指的是美国在经济大萧条牛奶滞销时期，许多农场主宁愿把卖不掉的牛奶倒进河里，也不愿意低价出售。
两者的出发点是一致的，都是为了保证资源的紧缺，提高商品的价格，H&M这样才能保持自己的品牌定位和价值。
但是这一行为的结果却事与愿违，企业一边打着环保的旗号，一边为了保持商品价格烧库存衣服污染环境，可以说是又当又立了。
不仅严重损害了企业形象，而且让越来越多的消费者感到不满。虽然H&M有权利处理自己的产品，也不能逼着人家捐给山区或者贱价卖掉。
但是焚烧衣服这种行为无疑把H&M推向了大众的对立面，进而使H&M本就越来越少的销售额雪上加霜。
时代变化，固步自封落后
其实过高的库存量这个问题并不是H&M一家的问题，那么其他品牌是如何解决的呢？答案很简单，就是借助电商的东风，快速清库存。
同时代的Zara和优衣库早在淘宝、天猫开起了旗舰店，让更多没有线下门店的地区也更容易购买产品。
特别是优衣库，和电商进行了深度合作，连续多年拿下双十一销量冠军，还请了倪妮、井柏然等流量明星进行代言，更进一步加强了在年轻人群里中的影响力。
在这些品牌在网络上开疆扩土的时候，H&M一直固步自封，沉溺于线下门店带来的丰厚利润，不断开辟新的实体店的。
直到两年前3月才开始重视起网络这条路线，此时早已不是它的天下了！电商的影响远远不仅如此，大牌借助网络销售产品，网红也借助网络营销开店，带走了不少消费者。
而且H&M建立网络旗舰店的时间着实有点晚，电商红利早已消失，网络服装市场已经被瓜分干净，电商领域基本定型，这时候想横插一脚谈何容易？
最终H&M的市场占有率每况愈下，线下的实体店每年都在关闭，今年受到疫情影响，H&M暂时关闭了全球80%的门店，导致第二季度的销售额跳水式下降，实在是惨不忍睹。
一代服装巨头就此陨落，让人唏嘘不已。
老祖宗说过，落后就要挨打，无论是在什么方面都很适用。尤其是在瞬息万变的商场上，墨守成规只会被时代的洪流抛下，要顺应时代的潮汐，不断学习和进步，对时尚市场进行调查，推陈出新。
一个品牌要想成为常青树，品牌质量固然重要，但是更重要的是找准市场定位，把握消费心理，紧随时代的发展步伐，过于"矫情"的品牌是无法得到群众的支持的，只有亲民才能拥有更广阔的天地。
曾经开遍大城小县的美特斯邦威为什么这么快就走下坡了？
从批发走向零售
1995年4月22日，浙江温州五马街上张罗旗鼓，鲜亮的红地毯直通街上的一家服装店，吸引人们走进全国第一家美特斯·邦威专卖店，而这热闹的阵仗都出自于一人之手——周成建。这一年是周成建三十而立之年，其经商也已十余载，而第一家美邦专卖店的开业象征着美特斯·邦威正式从服装批发转向品牌零售，也是这家国产休闲服饰品牌在日后崛起的重要基石。美特斯·邦威这个品牌最早可追溯到1993年。当时周成建在温州经营服装加工厂多年，从代加工到前店后厂，从竞争激烈的西服市场转向空白的休闲服饰领域，最终于1993年创建美特斯制衣公司，生产自有“邦威”品牌服装，逐步从批发向零售靠近。值得一提的是，很多人曾以为美特斯·邦威是国外品牌，殊不知周成建当时选用“邦威”寓意扬国邦之威，后来在注册“美特斯”商标时因同音太多而未成功，周成建索性将“美特斯”和“邦威”合在一起注册成了“美特斯·邦威”。在周成建的掌舵下，美特斯·邦威将生产、物流外包给供应商，通过加盟店的方式迅速渗透至全国大小城市，而公司本身则专注于设计和品牌运营。这算是国内品牌较早意识到利用供应链管理来迅速对市场进行反应，加快产品设计迭代的案例。走向国民品牌的美邦
得益于这种轻资产运营模式，美邦甩开一众竞争者，开启了狂奔模式。美邦服饰2005年营收为9.17亿元，到2008年上市高达44.74亿元，三年翻了近四倍。美邦服饰2008年在深交所上市时，员工人数1262人，其中设计团队的人数高达133人，具备每年设计超过3000多款服饰的能力。此外2008年美特斯邦威的店铺数量达到2698家，同期森马品牌（不包括童装）的店铺数量为2667家。据Euromonitor数据，当年美特斯邦威以1.3%的市场份额位居休闲装领域第一，而1.07%的森马位居紧随其后。上市之后的美邦风头一时无两，门店迅速扩张至2012年的5220家，基本上中国每个城市都有美特斯邦威的门店，其品牌几乎无人不晓。同时，美邦在营销方面继续斥巨资请周杰伦、张韶涵、潘玮柏等年轻群体的偶像作代言人，牢牢抓住了当时青年群体的市场份额，打出了国民品牌的称号。“不走寻常路”的品牌口号也给消费者留下深刻的印象，当然还有其在2009年热门影视剧《一起来看流星雨》中非比寻常的广告植入，至今令人难忘。业绩被反超，美邦亏损难止
“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”。美邦服饰的营收年年攀升，在资本市场上也曾得到了大佬们的热捧，万科王石和蒙牛的牛根生分别在2007年和2010年任职美邦服饰的独立董事。2010年美邦服饰的市值达到了389.44亿元顶峰，而周成建家族也因此三年蝉联胡润中国服装富豪榜冠军，直到2011年被森马服饰的邱光和家族超越。（数据来源：同花顺iFinD）2011年也是美邦服饰最后的高光时刻，其营收在当年高达99.45亿元，离突破百亿营收只差毫厘，可现实业绩却在2012年掉头，与百亿目标背向而驰。（数据来源：同花顺iFinD）美邦服饰的净利润表现比营收更加难堪，2012年开始与营收同步下滑，2015年首次出现亏损，高达4.32亿元。2016年胡佳佳接任父亲周成建的董事长职位，并且赶在12月底作价5亿元卖掉了一家资产主要为房产的子公司来回血，这才勉强扭亏，却在2017年再度出现3.05亿元巨亏。（数据来源：同花顺iFinD）留学归来的长女胡佳佳显然未能成功将美邦拽出泥潭，2019年美邦走向泄洪式的亏损之路，近两年亏损额分别超8亿元，在“被ST”的边缘试探，而其资产抛售的频率也越来越高。反观昔日的“老二”森马服饰，保持着营业收入和净利润稳步攀升，不但在2014年以81.47亿元超越美邦服饰，而且在2020年疫情影响下也实现了7.9亿元的净利润。美邦缘何走向下坡路
时下的国潮风正热，李宁、安踏、森马等本土品牌都趁着这股东风夺回被外国品牌长期占据的市场，而曾经国民皆知的美特斯邦威却在盈亏线上苦苦挣扎，美邦到底是如何走到如今的落寞时刻的呢？首先是外部因素：国际快时尚品牌大力布局中国市场。2012年是美邦服饰的业绩拐点，但其实从2008年开始ZARA、优衣库、H&M等快时尚品牌就加大了进军中国市场的力度，其在一二线城市的门店数量均大幅增长。据智研咨询报告，2008年到2018年期间，ZARA、优衣库、H&M的中国门店数分别从14家、13家、13家增长到593家、633家和530家，主要瓜分了一二线市场份额，而美邦服饰的门店数从2012年的5220家锐减至2020年的2003家。（数据来源：美邦服饰年报）其次是内部战略的问题。同样遭遇了外部冲击，为啥隔壁的森马却跟没事儿人一样呢？比较之下我们可以发现两方面因素。一是美邦的品牌矩阵布局晚了一步。森马服饰旗下有7个子品牌，而销量占主要的就是森马和巴拉巴拉两个，分别瞄准了青年市场和儿童市场，当外来品牌冲击市场时，2002年就开始经营的巴拉巴拉成了森马的另一个引擎。（数据来源：同花顺iFinD）美邦服饰同样也有多品牌战略，旗下Me&City、莫莫、米喜迪（原Me&CityKids）三个子品牌主打高性价比和童装领域，但推出的时间较晚：Me&City于2008年推出；米喜迪于2009年推出；莫莫于2011年推出。可以看出，美邦服饰创建子品牌时间都比较晚，而2008年森马的巴拉巴拉就已经成为了我国童装市场的第一大品牌，美邦的子品牌米喜迪、莫莫都还未成熟，难以贡献业绩增长。二是转型电商用力过猛，错失发展良机。周成建对电子商务的敏感度其实很高，早在2010年，也就是美邦业绩最亮丽的时刻，他推出了美邦自有的电商平台“邦购网”。周成建曾经说道，‘’希望有一天,邦购网在市场占有率与电商领域方面,可以达到领先水平。”邦购网具体的运营模式是借助于全国的门店，将线上下单与线下体验结合。是不是很熟悉？没错，这就是2015年后才被市场认同的“新零售模式”。遗憾的是，邦购网在上线一年后就黯然收场，没能等到新零售的东风，美邦的6000万投资也付之东流。当美邦再次拾起邦购网时，市场已经杀成一片红海。为了拯救不断下降的营收，周家的大公子周邦威在2014年打造了一款超级时尚APP——有范，要借助移动电商让美邦重回巅峰。有范针对年轻群体，主打“潮流时尚搭配的体验平台”，用户可以获得定制化的搭配建议并在平台下单，也可以分享时尚内容和其他用户互动。是的，你应该也想到了：这就是一款典型的社交电商APP。美特斯邦威为了推出有范，以5000万元拿下《奇葩说》的总冠名，并在之后相继拿下第二季与第三季的冠名权，从大量的投入侧面反应了美邦面临营收难题的焦虑。不过《奇葩说》节目火了，有范APP却销声匿迹，其平台定位难以专注于美邦自身品牌的销售，并无法带动美邦的业绩回升，最终于2017年8月下线。值得一提的是，2013年上线的同类软件小红书最终成了用户数破3亿的热门APP，美特斯邦威再次与电商新风口——社交电商失之交臂。最后回头看一眼森马服饰，虽然是中规中矩的借道各大电商平台，没有走美邦的不寻常道路，但业绩却实打实地增长，两者在天猫的线上销售额的差距从2015年的2倍扩大到2020年的4倍左右。（数据来源：同花顺iFinD）因此，在国外各大快时尚品牌与国内新兴品牌的冲击下，森马抵抗住了，而“不走寻常路”的美特斯邦威由于品牌和电商布局的时机差异，终是走下了神坛。结语如今看来，不得不替美特斯邦威感到惋惜，美邦在发展道路上的“早一步”与“晚一步”的差别让其逐渐与“国民品牌”渐行渐远。这些年来，美邦在电商领域的战略眼光过于前沿，脱离了服装设计与销售的范围，而在品牌运营上又过于保守，打造不出有第二增长力的品牌，以至于陷入亏损而无法自拔。2021年1月28日，周成建接受《商业江湖》采访时说，“表面上我一直强调自己做‘中国裁缝’，但实际上，在过去的若干年里我一度脱离服装圈，很少了解行业的变化，正是这种‘脱圈’行为让美邦出现今天的困局。”2021年，美邦服饰出售其所持华瑞银行股权等资产，除了拯救业绩以避免被ST，还腾出了资金专注服装主业，那么“不走寻常路”的美特斯邦威能否再次重回增长的道路呢？以纯淘宝店铺叫什么？
以纯淘宝店铺是A21旗舰店。
以纯和A21属于以纯集团，他们有线上和线下的关系。以纯现在专注于纯线下品牌，以分享和时尚为理念，向人们传播最新的时尚元素。
A21旗舰店是以纯的线上品牌，款式和价格与线下不同，是以纯刚刚推出的一个品牌。A21面向年轻人，产品定位于街头时尚的风格。A21旗舰店是一个专注于年轻市场的时尚品牌，融合欧美简约风格，始终走在国际潮流前沿。设计师团队遍布世界各地，提供最现代和最新的信息。因此，A21旗舰店也成为了以纯店铺的替代品
买以纯的衣服在网上哪里买？
购买乙醇的衣服在网上很多店铺都可以买到，比如说天猫，京东或者淘宝上面或者唯品会上面都有销售以纯品牌的店铺或者在拼多多上也可以购买，到最后选择比较知名的一些网站去购买，通常都能保证100%正品以纯品牌的衣服在实体店现在不太容易找到，直接在网上购买更方便一些
国内有什么性价比高的男装品牌？
国产品牌，龙牙。
面料顶尖，设计阳刚，做工出色。
要说缺点，就是版型还差点。