窗户对路，今年黄桃的价格为何这么低？
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现在正是黄桃成熟的季节，我们看到有些黄桃产区出现黄桃滞销。其实，从近几年的情况来看，什么农产品丰收了，就会出现滞销；什么农产品出现天灾人祸，就会出现脱销。这种现象，真的值得我们发展规模化大面积种植农产品地区的农民思考了。我们发展相应的农产品种植，就应该形成产销一体的服务体系，才能杜绝这种现象发生。
其实，我们看到，现在正是各种水果上市旺季，各地区的水果均取得了丰收，相应的本地市场需求量稳定，时令水果的种类又很多，消费者选择的种类也很多。在这种情况下，部分水果出现滞销，也不足为奇。比如西瓜、桃子、李子等。今年黄桃产区的黄桃滞销，肯定引发市场价格下跌。那么，为什么会出现这种情况？为什么以前其他地区出现的这种情况，没有引起农民的注意呢？作为“三农”领域民间观察员的【乡村关中】认为原因如下：
第一，大面积种植引发市场供大于求。因为发展传统的粮食种类，农民根本无法取得收益，只能取得口粮，在面对这种情况下，各地农民根据当地条件，都发展起了经济农业，因而黄桃产业很快进入到市场，起初因为面积小，市场供应量少，价格相对较好；但大面积种植，产量高，市场供应量大，消费者购买力本来就这么大，加之获得丰收，那只能眼睁睁地看着滞销了。黄桃的种植面积和产量远远高于消费需求量，这是黄桃滞销的根本原因。
第二，发展黄桃产业应提高商品率。我们发展大面积黄桃产业，期盼丰收卖出好价格，那就只能精耕细作，提高黄桃品质。只有品质优良，才能卖出好价格。而黄桃作为新兴水果品种，因肉为黄色而得名。经常吃具有通便、降血糖血脂、抗自由基、祛除黑斑、延缓衰老、提高免疫力等作用，也能促进食欲，堪称保健水果、养生之桃。这样营养丰富的水果，作为果农只有不断提高商品意识，出产商品果子，才能获得相应收益，一定要改变过去传统的粗放式管理，这是重中之重。
第三，黄桃成熟后不耐储存，只能现摘现上市。作为果农，我们都知道，黄桃进入成熟期，呈现集中上市的特点，这样无法倒开市场供货的茬口；采摘后只能存放一周左右的时间，储存期短，供应量大，加之上市时间正好是高温高湿的天气，更不利于黄桃的存储和运输。面对现摘现上市的情况，且黄桃的供应量远远大于市场消费量，且又无法出口，只能在国内市场销售，这也是黄桃丰产带来价格低落的根源。
第四，大面积发展经济农产品要产销对路。我们天天喊着，农民发展经济农产品，不要盲目跟风，要对接市场，但因为一家一户农民种植模式，无法达成产销对路，也无法达成区域品牌，果品质量差参不齐，果子品类各有不同。面对这样的情况，当地主管农业的部门一定服务好这个产业，对农民大面积种植农产品时，积极搭建市场销售平台，引导农产品进入市场，就能有效减少因农产品丰收而带来的滞销。
第五，发展农产品深加工业至关重要。我们看到，一些地区引导农民发展经济农产品，其配套服务做得比较好，就是农民只管种植，努力提高商品率，然后通过招商引资，发展农产品深加工业。比如，黄桃加工成黄桃罐头，加工成黄桃干，黄桃食品等。本身当地盛产黄桃，成本低，经深加工后，不仅解决了黄桃的销路，增加了农民收入，还为当地黄桃品牌再发展提供了更好的途径。
第六，中熟品种黄桃与时令水果集中上市“撞车”。我们注意到，一些地区发展黄桃产业，在品种种植方面，发展早、中、晚品种结构失衡，出现中熟品种的黄桃面积过大，而中熟品种的黄桃上市期，正好处于每年的七八月份，而此时也是西瓜、李子、红仙桃、葡萄、早熟苹果等水果大量上市的季节，市民可选择水果品种多。像这种集中上市的水果纷纷“撞车”，加之丰收后价格下跌，也就无法避免。总之，黄桃成熟后要迅速采摘，集中上市后，今年果商收购价格太低，果农雇人采摘成本又高，各种费用加在一起，损失更大；加之，全国各地的黄桃种植面积激增，果树普遍都进入到盛果期，这样市场供大于求，相应的加工企业市场销售前景较差，收购量减少，导致大量黄桃积压滞销，价格一路走低。 所以，面对这种情况，广大果农要及时调整黄桃的品种，减少中熟品种黄桃的种植面积；同时，果农要抱团起来，积极寻找水果市场，将黄桃运输到没有该水果的地区销售，才能摆脱当前的境况，否则，只能眼睁眼地看着黄桃烂掉。
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找大神求一个设计图？
分享下我的想法，根据图纸了解到的信息，主要问题是入口没有玄关柜，入户门又正对餐桌，造成私密感差，与沙发会客区偏远 空间串联缺乏整体感 ，其它问题都不大，根据功能需求规划就好。
玄关处入口右手边增加玄关柜，满足换鞋 放包 挂衣服 ……储物的复合功能，将门板设计成薄镜面，空间感放大，又是平常出入整理的地方，柜内储物即使太乱也不影响。
左边设置虚隔断，形成玄关区与餐厅区的分隔，虚隔断的好处是隔而不断，既能保证就餐区一定的私密度，两个区域视线又不受遮挡，有亲戚来做客，能迅速观察到产生交流。这样做从玄关区到厨房 ，客厅各自的动线更为通畅，空间感也更大。
厨房区域厨房门外移，与玄关柜齐平,厨房空间增大,能多做两组高柜满足储物需求。
将厨房入口正对的灶具与水槽区域互换，在古籍中有说到 开门见灶 钱财多耗 这么一说意思就是说炉灶火口对正大门而成一条直线的话，可能会导致人财不利会有，破财的现象而且更会是住者的身体方面受损。化解的方法就是将炉灶以权至到别的区域。一般炉灶的上方是不能有横梁压着的，否则也会影响到住者的健康，当然信则有不信则无。
水吧长柜入口正对的长墙面，做成到顶高柜，设置水槽 台面，满足平常小水吧功能，切切水果烧烧水……当厨房门打开门时又与厨房连接成一体，是台面操作的补充。
餐厅区餐桌区使用圆桌更适合中餐习惯，又能根据人数增加餐椅，形成的聚拢感便于交流又是长桌不具有的。 餐桌一侧设置餐边柜子，放置主人的 艺术品增加情调，也是就餐的谈资，柜内满足基本储物功能，更具实用性。
客厅区电视墙一侧与 水吧高柜保持材 质一致，形成餐厅与客厅的连续 整体感。其它问题不大，按照功能需求排布都能满足。
空间两侧参考
总结：主要问题还是在玄关区域与餐厅区域的划分上，既要区分开又 要与客厅形成串联形成整体感，设置虚隔断是个好办法，自然不生硬。
我是设计柯南，喜欢就关注下哈！
一年大概能净入多少？
我曾用2万的本钱接手了一家小超市，6年时间，赚的钱超过100万，用40万在老家建了一套房，剩下的60万在新一线城市按揭了一套房！
不管是经商，还是人际交往，这篇问答的理念，应该都可以帮到你！
我是一个小白，只用一年就击败了一众老生意客，把一个老破小的超市做到了零售第二，批发第一！
有多老？
前任老板经营了7年！
有多破？
我接手时，柜台前的瓷砖地板就已经被磨破了皮，我经营的这6年，也没有花钱去装修，前任老板没挂招牌，我也懒得挂！
有多小？
两间铺位，面积50平米左右！
不要以为我是在吹水，要不是价格战打得太厉害，至少还能多赚一倍的钱！
价格战有多厉害？
进价30元左右的品牌酸奶，和进价50元左右的纯牛奶，统统只看一块钱的毛利！
零售价7元以内的yan，条装全部照本钱卖，甚至倒贴点钱卖！
500ml左右、12瓶一箱的啤酒，全部只看两块钱的毛利！
100斤装的白糖，进价390元/袋，只卖4元/斤！
20斤装的东北珍珠米，进价50元/袋，只卖52元/袋！
……
就是这样微薄的利润，我每年至少能赚15万的纯利润。
在此，我郑重建议，即便你正在开超市，也不要照搬我的方法，因为每个地方的客观环境不同，但可以借鉴我的理念，因为所有的商业活动，底层逻辑都是相通的！
1、空手套白狼！2011年初，打听到老家镇上一家超市转让，不收转让费（老家没有收转让费的传统），货钱13万左右，房租每年8000元（三年后涨到15000元，正常市场价）。
当时我手上只有2万，这还是老婆婚前存的私房钱，但开超市是我曾经的梦想，于是，找我姐和姑姨表舅总共借了11万，总算凑够了接手的费用。
超市是接过来了，却没钱进货，为了维持最基本的库存，一个月后，又向前任老板（也是我的房东）以月息1分的利率借了6万，保证了临时的周转，还买了辆三轮车来拉货。
为了让房东放心，我在写借据的时候，除了申明还款时间（本来借一年，结果用了三年，每年结利息）和签名以外，我还让老婆也签了名，并写上了我们的电话和身份证号（身份证原件也给房东过目，借据与下图类似）。
房东是有名的债主，他在外面到处宣扬，说从来没见过谁这样给他写借据。
有他这个颇有身份的人背书，邻居们主动问我要不要借钱（想赚月息1分的利钱，总共借了20来万），连奶粉经销商派到我那里的促销员都主动借了10万给我，让我度过了最艰难的第一年。
2、拓展人脉！1）打价格战
从读书起，我就没在老家待过，认不得几个人，所以没什么人到我那里买东西，最低的日销售额还不到500元，最高时（赶集）也不超过3000元，平均1500元左右，毛利不到200元。
为了吸引顾客，也为了应对同行的打压，我疯狂杀价，除了上文列举的那些，几乎所有的品牌货、快销品都把利润挤压到了极致。
当然，我也搞了一些独家经营的杂牌货来赚钱（比如下图的“养生核桃”、“六个纯核桃”，谁知道是啥品牌？），要不然还真得喝西北风！
品牌货杀价，杂牌货赚钱，这也是上游经销商惯用的手法，他们一般代理一个一线品牌来开拓市场，再依托品牌货的销售渠道，搞一大堆乱七八糟的产品赚钱。
说白了，这就叫挂羊头卖狗肉，大张旗鼓卖的产品，其实并不赚钱，真正赚钱的，是那些不起眼的东西。
2）跑三轮引流
除打价格战外，我还趁着家电下乡和农村建房的热潮，闲时我就用三轮车去给农户拉冰箱、水泥、搅拌机等。
跑三轮可不单是拉那么简单，还得帮忙装车卸车，有时下午三四点还没回家吃午饭，有时三更半夜还在荒山野地等人来修车（经常拉重货，三轮车老坏）。
说实在的，跑三轮赚的钱还不够修车，但几个月时间，我跑遍了全镇的每一个角落，认识了很多老农，别人问起时，我就说：“我是在哪里哪里开超市的！”
我从不叫人去我那里买过东西，但通过给人拉货、装车卸车，让人觉得我很实在，这些人后来大多成了我的忠实顾客，还带动了不少邻居。
3）处理好客情关系
顾客购物较多时，适当少点钱（让钱不让价）。
顾客带小孩来购物时，逗一逗小孩，或是给他拿一两块饼干。
顾客中的yan民来购物时，偶尔送个打火机（送货不少价）。
不忙的时候，跟顾客扯扯家常，拉近自己与顾客的关系。
曾经有个跟我同龄的顾客朋友对我说：“某老板，我每次到你这里买东西都要多出钱（零售第一那家比我杀价更狠），但我就喜欢到你这里买！”
3、扩大销量！抓住了乡下老农，当然远远不够，还要把全镇二三十家商店的批发业务也抓过来！
在乡镇上搞批发，如果只盯着利润，确实没啥搞头，看起来挺热闹，其实每年也就赚两三万而已。
但是，拉拢了这帮商店，自己的进货量要翻好几倍，就有足够的资本跟上游经销商讨价还价，有钱没钱都能进货，让自己更有竞争力。
例如：
别的超市进货价30元的酸奶，我最低可以谈到28元，按31元、甚至30元的价格卖出去，看似不赚钱，实际利润也还不错。
平均每个月大概卖1500条便宜yan，照本或亏点钱卖出去，但可以得到根据销量搭配的几十、上百条好yan，综合来算，每月有2000元以上的利润。
而且，自己哪样货有压力的话，让每家帮忙分一点，一般不至于过期了还没卖掉（我每年只扔掉几百块的过期货）。
再者，销货的旺季，可以到隔壁县、市里或省城的经销商那里去拉货，进货价更低。
笼络商店的客户其实也很简单：
第一，批发给他们的价格，比他们自己去进货还要便宜一点点。
第二，他们的货有压力时，到期前一两个月帮他们处理（自己卖或分到别的商店），让他们没有后顾之忧。
第三，给点小恩小惠，时不时帮他们点小忙，比如修修电脑什么的，年底时再送他们一瓶进价几十块的白酒。
4、搞好外交！全县有六七十个乡镇，不说每个乡镇的扛把子我都认识，但至少也认识一半，跟1/4左右的扛把子互通有无。
虽然我的主要市场在自己的乡镇，但很多业务却是通过别的乡镇、甚至别的县的同行做成的。
每到备年货的季节，我都跟几个同行到邻县的经销商那里拉货（俗称“窜货”，按规矩，不能跨区域销售），价格相当美丽，按批发给商店的价格来算，比在本县进货的利润高出一倍以上。
有一次过年缺1.5升的花生牛奶，我们几个同行合伙，联系到了重庆的厂家，一下生产线就装车，到我家卸货时，奶还是热的，这一年，镇上别的超市都没有这种货，我就看了比较厚的利润。
几乎每年冬天，我都通过邻县的同行开yan，他们县完不成既定的任务，所以给出了相当优厚的条件，单这一项，每年就可以多赚一万块左右。
我是本县经销商重点关注的对象，他们只要发现我的货量减少，就知道我在外地拉了货，都不用我说，他们就会主动把价格给我降下来，而且可以先货后款。
5、诚信、大气！诚信，为立身之本，不单要对顾客讲诚信，对上游经销商，更要讲诚信！
生意人，就没有不缺钱的，欠上游经销商货款，那是家常便饭，我每次给他们打欠条的时候，都申明还款的时间，哪怕是拆东墙被西墙，也不超过约定的时间。
有了良好的信誉，备年货时，我的累计欠款超过30万，甚至，我过年本来只能卖10万多一点的烟花爆竹，但经销商却可以欠给我8万，而且是年后结账。
对竞争对手，要又打又拉，更要大气一点！
我从来都不把竞争对手当成冤家，虽然价格战把他们打得很郁闷，但其它方面，我自认为还是很大气的！
我不期望他们给我唱赞歌，但至少，要让他们找不到诋毁我的理由！
不止是见面后有说有笑，要是他们缺了某一样货，找我借时，我会大大方方地借给他们；但我要是缺了某一样货，我不会找他们借（没面子），而是到隔壁的同行那里去借。
食盐业务没有放开时，我是镇上的指定批发商，按规定，如果哪个商店和超市不到我那里进盐，我有权叫上面来查他们的，但我从来没有这样做过。
来，我欢迎，按正常价发给他们，不来，我睁只眼闭只眼，假装不知道，他们也怕查，每家每年都到我那里拉几吨盐，但他们的实际销量在这个数的三倍以上。
总结：上文写了三千字左右，总结起来其实就三个理念而已，这三个理念，基本适用于任何商业场景，甚至人际交往！
1）用户思维：
做生意，就要千方百计让别人满意、让别人放心，要让别人觉得诚实可靠，要满足用户的需求（低价），尤其是心理需求（扯家常、小恩小惠），要靠口碑去赢得市场！
不要把自己的想法当成用户的需求，不同的地域和人群，需求完全不同，只有让顾客的心理爽了，他才会给你掏钱。
2）跨界思维：
有所失，才能有所得，不要想着每样商品（普销品）、做的每件事（跑三轮、批发）都能赚钱。
要学会挂羊头卖狗肉，普销的商品，利润要尽可能薄，真正的赢利点，要放到一些不起眼的东西上。
3）广交朋友：
不要得罪任何人，包括你的竞争对手，甚至是你的敌人，每得罪一个人，至少拉走你十个顾客。
跟顾客交朋友，跟同行交朋友，跟上游经销商交朋友，还要跨地域交朋友（我曾把yan少量批发到上海，快递，每个包裹装两条），路才会越走越宽。
用户思维、跨界思维、广交朋友在人际交往中，有什么用？
举个简单的例子：
小伙子想追求一个小姐姐，两人都不熟，小姐姐对小伙一点感觉都没有，如果一见面小伙就说：“做我女朋友吧！”
小姐姐多半会回他一句：“神经病！”
如果小伙子先和小姐姐处好关系，把她哄得开开心心的，是不是就比较容易成功了呢？这就叫用户思维！
如果小伙子再带她出去玩，送点礼物之类的，是不是就更接近成功了呢？出去玩和送礼物，就是挂羊头卖狗肉，这就叫跨界思维！
如果小伙子再收买了小姐姐的闺蜜，她们再帮小伙子说点好话，是不是就水到渠成了呢？这就是广交朋友的好处！
说在最后：
如果，你的店开在人流量大的地方，主要做陌生人的生意，甚至还是独家经营，对你来说，上文的经验和理念基本不适用。
如果，你开店的位置人流量不是特别大，主要做熟客的生意，还存在竞争对手，上文的理念应该能帮到你，具体的操作手法，还需要因地制宜、加以变通。
葡萄柚要如何种植管理？
感谢邀请。
葡萄柚要如何种植管理？
1、葡萄柚的繁殖方式以嫁接为主。
葡萄柚的造林地段最好为平地或缓坡地，坡向以南坡向阳背风、气温较高、日照时间长、光照充足地段为最好；其次可选东南坡或西南坡，尽量避免东北坡、西北坡和北坡栽种，以免光照、热量不足或受冻害影响。
2、选好砧木
砧木是培育优质苗的基础，应选生命力强、根苗健壮、无病虫危害者，并做到适生对路。中国以外多选用酸橙和粗柠，中国常选用枸头橙、柚、枳壳和本地早等，以枸头橙、本地早较理想。
3、搭建
育苗虽可在室外进行，但有条件的地方应尽可能在温棚里培育，其优点：一是能科学地控制棚内温度、湿度和光照强度，并根据苗木生长情况，随时进行调节；二是能防止霜冻、冰雹等自然灾害。温棚有大有小，大型温棚面积在300平方米以上，材料为钢架玻璃结构；小型温棚面积在200平方米以下，以塑料膜代替玻璃窗，温度和湿度由人工调控或半自动调控。温棚内的苗床及排溉系统布设也要科学合理，确保苗木有较理想的生长环境，以便按苗木生长规律和要求进行人工操作。
4、营养土
葡萄柚温室育苗多采用容器培育，容器一般为塑料钵，钵高35-45厘米。口径20-25厘米，底径15-20厘米。钵内培养土由泥浆、木屑或甘蔗渣和细沙组成，其比例各占1/3，并拌和均匀，经消毒后再添加幼苗生长必需的各种营养成分。每钵培养土装量以略低于钵口2-3厘米为宜。
5、嫁接
嫁接方法有芽接、切接和切腹接，具体采用哪一种，应根据苗木生长情况以及操作人员嫁接习惯选用。其质量要求是：嫁接品种纯正，接口愈合良好，苗木高度40厘米以上，二级枝梢已木质化，且无黄龙病、溃疡病等。嫁接初期，无论是砧木或是枝芽，都有一适应过程，是成活生长最脆弱时期，应特别要注意水分和气温的调节，确保在最适宜的温度和湿度环境中成活。嫁接1周后，如发现枝芽枯黄，应及时补接。在温棚生长期内，还应随时注意观察病虫害情况，发现苗头，及时喷洒药剂，严重的应拔除烧毁，防止传染。
6、施肥
为使果树生长快、结实多、质量好，必须根据生长不同时期的需要，有针对性配置肥料。幼树阶段，应以促其生长发育为主，因此氮素肥料应比磷、钾素肥料略多，一般比例为1:0.8:0.9。每株年施稀薄人粪尿液肥、厩肥100千克或饼肥4-5千克，加尿素1千克；如没有人粪尿、厩肥、饼肥等有机肥料，可就近就便收集绿肥堆积发酵后替代。进入成年树阶段，施肥主要是为壮树保果，不仅施肥量要增加，施肥结构比例也要进行相应调整。此阶段每株年施人粪尿、厩肥200-300千克或饼肥10千克左右，另加尿素1.5千克，钾肥1.5-2千克，磷肥1千克。对结实较多的果树，8-9月可适当追施1次钾肥，每株施量200克左右。施肥还应把握物候期，2-3月果树萌芽时应施成长肥，5-6月挂果时应施保果肥，8-9月果实成长时应施壮果肥，11-12月果成熟时应施采果肥，其中以保果肥和采果肥最为重要。保果肥主要是保证果实在生长过程中有充足的营养，促其长得快、长得好，不至于因养分不足使生长不良甚至掉落，所以施肥量要多。采果肥主要目的是促其树势恢复，有利过冬和来年萌芽、开花结实，要求施肥见效快。
7、葡萄柚所以能受到世人的青睐，主要就在于它丰富的营养成分和微量元素。应地制宜是好的种植指导意见。
装修无从下手？
说说我自己家装修的流程吧
第一，确认装修需求，
不管是自装还是找装饰公司装修，都要先确认装修需求。不管是结构上的还是装修风格上的都要在施工之前确认好。
第二，装修之前先要确认好所用的装修水电材料及瓷砖 洁具 门 橱柜 地板，扣板
第三，确定施工流程
1，拆除，包括 墙体拆除，墙面铲除，保温层铲除。
2，泥工，主要是砌墙，墙面粉补，包管
3，水电施工，家庭强弱电电布线，进水排水走管。
4，防水施工，卫生间 厨房，阳台防水涂刷
5，泥工，厨卫阳台贴砖
6，木工 柜体制作，吊顶制作，装饰隔断背景墙制作，
7，油漆施工，墙面腻子基层，
8，安装工程，浴室柜 ，马桶，橱柜 扣板吊顶，门 安装
9，油漆工程，面层油漆施工
10，安装工程，地板 灯具，窗帘安装
11，清洁
12，家具进场
13，除甲醛