win7 旗舰版，国防七子中各校的好专业有哪些？
北京航空航天大学
北京航空航天大学，简称北航，是中华人民共和国工业和信息化部直属、中央直管副部级建制的全国重点大学，位列"211工程"、"985工程"、"世界一流大学建设高校"，入选"珠峰计划"、"2011计划"、"111计划"、"卓越工程师教育培养计划"、"中国政府奖学金来华留学生接收院校"，为国际宇航联合会、"中欧精英大学联盟"、"中国西班牙大学联盟"、"中俄工科大学联盟"成员，是全国第一批16所重点高校之一、80年代恢复学位制度后全国第一批设立研究生院的22所高校之一，也是新中国第一所航空航天高等学府。
特色专业及就业方向：
电子信息工程：专业在校内排名第一，培养具备电子技术和信息系统的基础知识，能从事各类电子设备和信息系统的研究、设计、制造、应用和开发的高等工程技术人才
通信工程：全国专业排名前十，培养具备通信技术、通信系统和通信网等方面的知识，能在通信领域中从事研究、设计、制造、运营及在国民经济各部门和国防工业中从事开发、应用通信技术与设备的高级工程技术人才。
软件工程(设3个专业方向)：软件工程学科排名全国第四，培养适应计算机应用学科的发展，特别是软件产业的发展，具备计算机软件的基础理论、基本知识和基本技能，具有用软件工程的思想、方法和技术来分析、设计和实现计算机软件系统的能力，毕业后能在IT行业、科研机构、企事业中从事计算机应用软件系统的开发和研制的高级软件工程技术人才
飞行器设计与工程：专业全国第一，100%就业，本科大部分去航空工厂类工作，硕士去研究所，博士很多去航天单位
飞行器动力工程：专业全国第一，培养具备飞行器动力装置或飞行器动力装置控制系统等方面的知识，能在航空、航天、交通、能源、环境等部门从事飞行器动力装置及其它热动力机械的设计、研究、生产、实验、运行维护和技术管理等方面工作的高级工程技术人才
数学与应用数学：建有“数学、信息与行为”教育部重点实验室、教育部创新团队，北京航空航天大学“复杂系统与科学计算国际研究中心应用数学计算机实验室、数学研究所和数学实验中心，毕业后可以搞研究，可也转金融、计算机
机械工程及自动化：成立于1998年4月，其前身是北航50年代建校初期创建的发动机工艺、飞机工艺和飞机仪表等专业（后改为制造工程系）和80年代建立的机电工程系，在中国大学工学专业A++级学校排名榜中列第4位，几十年来，学院已为国家培养了一大批优秀的高层次人才
材料科学与工程：全国大学材料科学与工程专业排名中，北航是第八，北京航空航天大学材料科学与工程学院起源于1954年成立的航空冶金系，2001年建立材料科学与工程学院，学院拥有以钟群鹏院士和杜善义院士以及3名长江学者特聘教授和5名国家杰出青年基金获得者为代表的一流师资队伍
电气工程及其自动化：北京航空航天大学自动化科学与电气工程学院（简称自动化学院）的前身为自动控制系，始建于1954年8月，自动化的基础课程主要是数学，物理，专业课的话电工电子，自动控制原理，数理基础，电类课程和计算机类，控制类课程是主干课程，师资力量雄厚，现有工程院院士1名， “长江学者奖励计划”特聘教授2名，教授37名
测控技术与仪器：专业排名全国前十，仪器科学与光电工程是本世纪科学技术发展的龙头与主流，本院所设各类专业均是围绕仪器科学与光学工程这两大学科，它们是现代科学技术领域研究的理论基础和重要的实验手段，在国防和国民经济建设中具有极为重要的战略地位和广阔的发展前景
探测制导与控制技术：主要学习目标探测与识别技术、制导与控制技术、传感与检测技术、机电控制技术和系统分析与综合等方面的基本理论和基本知识，培养具备目标及环境的探测、识别、跟踪、定位、制导与控制、安全控制以及机电控制和传感检测等方面的基础理论知识和工程实践能力，能在有关科研单位、高等学校、生产企业和管理部门从事系统设计、技术开发、产品研制、实验测试和科技管理等方面工作的高级工程技术人才。
北京理工大学
北京理工大学，简称北理工，由中华人民共和国工业和信息化部直属，中央直管副部级建制，是世界一流大学建设高校、"211工程"、"985工程"首批重点建设高校;"京港大学联盟"、"中俄工科大学联盟"、"卓越大学联盟"成员;入选"111计划"、"2011计划"、"卓越工程师教育培养计划"、"国家建设高水平大学公派研究生项目"，设有研究生院。是一所以理工科为主干，工、理、管、文协调发展的全国重点大学，被誉为"红色国防工程师的摇篮"。
特色专业及就业方向：
宇航学：提到北京理工大学的主打特色学科军工学科，就不得不提及宇航学院，因为大部分的军工类学科都是在宇航学院。而这些学科中大部分都是国家级重点学科和国防科工委重点学科。本科阶段的专业课几乎都是由硕士生导师和博士生导师亲自教学，学院还下设有航空航天工程试验中心、电工电子国家级实验教学示范中心、工程训练中心、国家级实验教学中心等，为学生们提供了完善的实验条件和设备。该专业本科阶段成绩出色的学生不仅有机会保送研究生，而且还有机会去德国和俄罗斯做本科毕业设计呢。车辆工程：学科的特色是以机械为基础，以信息为纽带，以高新技术载体和多学科交汇运用的车辆应用背景为核心，带动机械、传动、动力、载运、电子、环境、信息、材料、检测等相关学科的发展。既是国家级特色学科，也是国防科工委重点学科。北京的第一辆“无污染绿色巴士”就是这个机械车辆工程学院的师生参与设计、研发的。信息技术：北京理工大学信息技术学院本科教学阶段主要设置了自动化专业、电气工程与自动化专业、测控技术与仪器、光信息科学与技术、电子科学与技术(光电子方向)、信息工程、信息对抗技术、电子科学与技术(微电子方向)8个专业。每个专业都有其各自的特色，如自动化专业，学科与专业课程设置以电为主，集机、电、液、控制和计算机为一体;电气工程与自动化专业强调弱电与强电结合，计算机硬件与软件结合，以自动控制理论为主要理论基础，以电力电子技术、计算机技术、电气测量技术等为主要技术手段，对电气工程领域的自动化系统和装置实施控制;测控技术与仪器强调学生坚实的多学科的理论基础，着重培养学生掌握光、机、电、计算机相结合的当代测量与控制技术和光电仪器及系统的研究、设计能力，突出学生的实验动手技能，强化学生工程技术方面的训练;光信息科学与技术教学上特别注重培养学生电子学与光子学信息技术方面分析问题与解决问题的思想方法与能力等。此外，北京理工大学的光学工程、信息与通信工程、兵器科学与技术等专业也是经国家教育部评定的一级重点学科，工程力学、动力机械及工程、物理电子学、控制理论与控制工程、应用化学等专业是教育部评定的国家二级重点学科;还有软件工程、安全工程、地面武器机动工程、信息对抗技术等专业，是北京理工大学的国家级特色专业。哈尔滨工业大学
哈尔滨工业大学，简称哈工大(HIT)，是中华人民共和国工业和信息化部直属、中央直管副部级建制的全国重点大学，位列世界一流大学建设高校、211工程、985工程，入选"2011计划"、"珠峰计划"、"111计划"、"卓越工程师教育培养计划"，为"九校联盟"、中国大学校长联谊会、"卓越大学联盟"、"中俄工科大学联盟"、"中国-西班牙大学联盟"主要成员，设有研究生院，拥有研究生自主划线资格。
特色专业及就业方向：
广播电视编导(动漫方向)：广播电视编导属于媒体与艺术系，是一门新兴学科，全国排名为第3，等级为A＋。学生主要学习艺术、美学、动漫设计、广播电视艺术学等方面的知识，毕业以后可以在广播电影电视系统从事广播、电视节目编导动漫设计等工作。电子信息科学与技术：电子信息科学与技术（集成电路）专业实力非常强，国内实力排在前三。学习方面的话以电子科学与技术、计算机科学与技术这些学科为主。毕业以后可以在电子信息、计算机科学这些领域里面工作。信息安全：哈尔滨工业大学的信息安全专业在全国绝对排在前列，是隶属于计算机学院。学习环境还是各种资源都很好，主干课程以计算机、网络攻防技术、网络安全管理学科等为主。学生毕业以后可以从事网络信息安全等方面工作。通信工程：通信工程专业也是实力比较强的一个专业，在全国能排在前十五名左右，在工科专业里还是一个男女都适合学习的专业。就业也不错，工作环境也很好。学习方面主要以信息与通信工程和计算机科学技术为主，就业方向的话以通信系统和网络方面相关工作为主。软件工程(设3个专业方向)：软件工程是哈尔滨工业大学软件学院的专业，软件学院是国家示范性软件学院，实力还是很强的，主要学习计算机软件基本知识和软件工程分析、设计方面的知识。软件工程毕业后一般都是去一些IT类公司上班，待遇也不错，但是比较累。机械设计制造及其自动化：机械设计制造及其自动化是哈工大历史最为悠久的专业之一，该专业学习的东西比较偏向机械与制造，可以就业的方向很广阔，凡是有关制造的行业都是会招收机械设计制造及其自动化专业的学生，多年来毕业生供不应求，供需比一直在1：10以上。飞行器设计与工程：飞行器设计与工程在哈工大是很好的专业，保研的比例比较高，工作挺好的，待遇不错。学生主要学习飞行器设计方面的知识跟动手技能、软硬件操作。毕业以后可以从事飞行器总体设计、分析与试验，也可以从事机械设计跟制造工作。飞行器动力工程：飞行器动力工程这个专业隶属能源学院，偏航天方向，全国排名在前三。主要学习有关飞行器动力装置的设计、实验测试和计算机应用方面的知识。毕业以后主要从事飞行器动力装置跟其它热动力机械的相关工作。材料科学与工程：材料科学与工程专业是哈工大最好的专业之一，材料科学前景挺好，搞研究容易出成果。学习方面主要以物理化学、材料科学、计算机在材料科学中的应用等方面为主。就业去向主要以钢企、制造企业、汽车厂，以及陶瓷、水泥等企业为主。轮机工程：哈工程的轮机工程还算可以，在学校中也算不错的专业。学习方面主要是动力工程理论和轮机工程知识。毕业生主要就业去向为科研院所、船舶制造等企事业单位。目前我国在国防方面发展迅速，对这个专业人才需求量还是很大的。船舶与海洋工程：船舶与海洋工程专业还是很不错的，在国内专业认可度比较高，专业的实力很强的。学生主要学习力学、船舶及海洋工程知识、船舶设计这些方面的相关知识跟技能。目前船舶制造行业人员紧缺的情况下，它的就业形势很好,依托本部优势，发展前景广阔。热能与动力工程：按教育部学科评估结果，哈工大的热能与动力工程可以排在全国前5。学生主要学习动力工程跟工程热物理的理论和技术，毕业生主要是从事机械的动力工程的设计、制造、管理等这些工作。电气工程及其自动化：电气工程及其自动化属于电气学院，是工大的老牌强势专业，就业前景也很好的。学生主要学习电工技术、电子技术、计算机技术等较宽广技术和知识。就业前景非常广泛，学生毕业以后可以从事与电气工程有关的以及电子与计算机技术等领域工作。信息管理与信息系统：工大的信息管理与信息系统专业是管理学院的专业，哈工大这个学科排第11 ，学生主要学习经济、管理、计算机及信息系统方面的知识，毕业以后可以在管理部门、工商企业、金融机构等部门里面工作，工作挺好找，工作前景还是不错的。化学工程与工艺：这个专业是化工学院的主要专业，哈工大对其的重视程度很大，在全国化学工程专业排名中排在前十。主要学习化学基础知识、化工实验原理、化工生产设备等相关的知识。毕业以后可以在化工相关企业工作，也可以从事科研工作等。这个专业的就业前景、发展趋势、国家重视度都是很高的。工程管理：哈尔滨工业大学的科学与工程是全国最好的之一，作为老牌的工程建筑院校，师资力量等十分雄厚，专业实力不容置疑。学生主要学习工程管理的方法和土木工程技术。毕业以后可以在工程建设领域工作。数学与应用数学：数学是很多学科的基础，可以为同学以后跨到其他领域做准备，学校支持学生继续深造。学生主要学习数学理论、计算机和数学软件方面知识，毕业出来以后可以从事研究、教学工作或在生产经营及管理部门工作。测控技术与仪器：测控技术与仪器隶属于电气工程及其自动化学院，是为高精尖技术服务的专业，很不错的一个专业。学生主要学习精密仪器的光学、机械与电子学有关的设计方法跟理论知识，毕业以后可以从事测量与控制领域内有关技术、仪器与系统等方面的工作。光信息科学与技术：这个专业其实是理学院的一个专业，属于物理学方向，专业实力还不错，就业情况也很乐观。学生主要学习光学、电子学技术和计算机技术，毕业生能在电子信息科学、计算机科学等领域从事产品设计、生产技术这些工作。焊接技术与工程焊接技术与工程是教育部专业调整后唯一一个保留的焊接专业，一直都是哈工大的王牌专业之一。毕业生为国家紧缺人才，就业那是非常好的，主要学习材料科学,电工和电子学,机械,力学和自动控制这些相关的学科知识，毕业以后可从事焊接技术与工程领域技术,设计,生产方面工作。环境工程：哈工大环境排名是全国前三，师资力量跟科研水平都很不错。学生主要学习力学、工程制图、环境工程学科知识，毕业以后可以在规划部门、环保部门、设计单位、学校这些部门里面工作。土木工程：哈尔滨工业大学的土木工程实力非常强，仅次于同济大学排名全国第二，学生主要学习力学、市政工程学科的理论、仪器操作等方面的知识，毕业以后可以在建筑、道路、桥梁、矿井等部门从事比较多的工作。建筑环境与设备工程：哈尔滨工业大学的建筑环境与设备工程专业是全国顶尖的专业，就业基本上是没问题的。学生主要学习建筑物理环境和环境控制系统的知识，毕业以后可以在设计研究院、建筑工程公司、物业管理公司等这些企事业单位工作。道路桥梁与渡河工程：道路桥梁与渡河工程在全国都是很有名的专业，就业率一直很高，是交通学院的中坚专业。在学校的时候主要学习数学、力学、自然科学和工程技术这些方面的知识，毕业出来以后可从事道路桥梁与地下工程的勘测、设计、建造等方面的技术工作。飞行器制造工程：飞行器制造工程在工大确是很好的专业，国内屈指可数，保研的比例也比较高，工作挺好的。学生主要学习制造工程和飞行器制造的知识。毕业后可以从事飞行器制造领域内的设计、制造、开发与管理这些工作。探测制导与控制技术：哈尔滨工业大学的探测制导与控制技术实力还是很强的，科研方面成果很多，国家很重视这个专业，就也不错，是很有发展潜力的专业。主要学习有机械工程、电子科学与技术、控制科学与工程这几个方面的知识跟技能。毕业以后可以从事系统设计、技术开发、产品研制、科技管理等工作。西北工业大学
西北工业大学，简称"西工大"，位于世界历史名城古都西安，直属中华人民共和国工业和信息化部，由工信部与教育部、陕西省共建，是中国唯一一所以同时发展航空、航天、航海(三航)工程教育和科学研究为特色的国家重点大学。是"世界一流大学建设高校"，"985工程、211工程"重点建设高校，入选"2011计划"、"111计划"、"卓越工程师教育培养计划"，是"卓越大学联盟"、"中俄工科大学联盟"、"中俄交通大学联盟"、"中英大学工程教育与研究联盟"成员。
特色专业及就业方向：微电子学：基于西北工业大学深厚的专业基础和先进的教学环境与条件，经国防科工委审批，同意软件与微电子学院新增设“微电子学”本科专业，学生要求掌握本专业所需要的较系统的基础科学理论，较宽的技术基础理论及必要的专业知识。具有运算、编程、实验测试、表达及基本软硬件操作技术；具有较强的自学能力和一定的分析和解决工程实际问题的能力及工程设计能力，培养能结合IT行业需求、从事本专业技术开发和项目研究，掌握微电子学方面的基本理论与方法，掌握集成电路设计技术知识与技能的高级专门人才。计算机科学与技术：培养具有系统的计算机软硬件基本理论、专业知识，良好的工程技能和综合素质，能够从事计算机网络、嵌入式系统、软件工程、数据库系统、多媒体信息处理等技术的研究与开发，以及面向工程领域的计算机软硬件系统和计算机应用系统的设计和开发，具有国际竞争力的计算机科学研究与工程技术人才，毕业生就业实行双向选择，主要在科研部门、教育单位、高新技术产业和各类企事业单位从事计算机学科领域的研究、设计、开发与管理等工作。近年毕业生就业率在99%以上。软件工程(设3个专业方向)：软件工程教育课程体系分为基础培养和专业培养，在专业培养中结合学科优势与行业需求，设有被批准为教育部“质量工程特色专业”建设的3个方向：软件系统开发、电子服务、数字媒体，1)软件系统开发专业方向毕业生典型的就业单位是企事业单位信息中心、信息服务企业、软件开发企业如IBM、Oracle、腾讯、中兴、华为、花旗银行等。2)电子服务技术专业方向本专业方向重点培养学生将IT理论和技术应用于现代服务业，以提升其服务水平和质量的能力。使学生能理解现代服务业的运作机制，为服务业进行规划、建模，设计、开发、建设相应的IT设施和应用，并掌握其运维监控与管理的原理和方法。典型就业单位如IBM、阿里巴巴、腾讯、神州数码等。3)数字媒体动漫专业方向毕业生主要在国家机关、高等院校、电视台及其它数字媒体技术开发和产品设计制作企业工作。信息对抗技术：学校的特色专业，培养具有信息处理、信息对抗攻防技术及其决策支持系统以及信息安全防护等方面的基础理论知识和综合应用能力，实践及创新能力强的复合型人才。毕业生就业实行双向选择，就业方向主要在相关专业研究所、企业和高等院校，从事信息对抗技术、电子信息工程、网络操作管理与安全防护、水声工程等工作。探测制导与控制技术：培养具有综合运用电子技术、控制理论和系统仿真技术进行系统分析与设计能力，掌握航空电子技术及系统软硬件技术与技能，理论基础扎实，工程实践能力强、专业素质高的高级技术人才。毕业生将从事航空电子技术、制导与控制、系统分析与综合、电子设备与系统等方面的科研工作，并可在相关科研院所、高等院校、生产企业和管理部门从事系统设计、技术开发、产品研制、实验测试和科研管理等方面的工作自动化：教育部特色专业、陕西省名牌专业、原国防科工委重点专业，培养具有坚实的理论基础、较强的工程实践能力和较宽的专业知识面的自动化学科领域的高级技术人才，特别是从事飞行控制、惯性导航、机电控制、过程控制领域研究与设计的高级研究和工程技术人才。毕业生具备可在国家各部门、各科研院所(特别是航空、航天飞行器控制领域)及控制、通信、电子类企事业单位，从事自动化与控制技术的科学研究、技术开发、工程设计、系统运行等工作。通信工程：毕业生将能从事通信与信息系统研究、设计、开发和应用，掌握移动通信、光纤通信、卫星通信、计算机通信、多媒体通信、数字程控交换等学科深厚的基础理论，能够在电子、通信和计算机等高新技术应用领域从事设计、研究和管理的高级工程技术人才。毕业生可在信息工程与通信工程、计算机工程、微电子设计、生物医学工程等方向攻读硕士研究生。可在中国电子、航天、航空科技集团等下属的各国家研究院所，以华为、中兴为代表的知名民营高科技企业，爱立信、微软、英特尔等国际一流公司，以及中国移动、中国电信等运营服务商工作，从事前沿电子技术研究与开发、尖端电子设备设计与制造，与通信、计算机相关的基础理论与应用研究，以及信息服务领域的技术应用和管理等。飞行器设计与工程：排名国内第一，培养具有较好数学、力学基础和飞行器设计理论及飞行器总体结构设计与强度分析、实验能力，能从事飞行器(包括航天器与运载器)总体设计、结构设计、飞行力学、系统仿真，面向航天、航空、民航等国防及国民经济领域的高级工程技术人员和研究人员。飞行器动力工程：飞行器动力工程为全国第一，领先于全国，培养能够综合运用机械设计、流体力学、传热学、燃烧学和工程热力学等基础知识，掌握各种火箭发动机的基础理论、发动机设计、测试和工作过程分析等专业知识，面向航天、航空和兵器等部门从事固体、液体、冲压以及其它特种火箭发动机原理、设计、测试和应用等方面高级工程技术人才和研究人员。复合材料与工程：王牌专业，培养在复合材料科学及工程领域获得工程师基本训练，从事复合材料设计与制备、结构与性能、成型加工等科学研究、技术开发、工艺和设备设计、生产及技术管理等方面的高级工程技术人才，毕业生就业实行双向选择，毕业后可到研究所、企业从事科学研究、设计、生产管理及工程技术应用及高等学校的教学工作。飞行器制造工程：王牌专业之一，本专业为国家特色专业、教育部卓越工程师培养试点专业、陕西省名牌专业、国防重点建设专业。面向航空、航天等制造领域，培养掌握先进航空制造技术、计算机辅助技术、现代管理技术的复合型高级人才。本专业学生可参加我校与法国INSA-Lyon本硕连读项目。毕业生可报考航空宇航制造工程、材料加工工程、机械制造及自动化、计算机应用等学科方向的硕士、博士研究生；也可在航空航天、机械设计与制造、材料加工以及计算机应用等行业和领域的研究院(所)、大中型企业、合资企业及高等院校从事科研、生产、技术管理和教学等方面的工作。哈尔滨工程大学
哈尔滨工程大学，是国家"一五计划"唯一重点建设大学，国家首批20所全国重点大学，首批211工程、985平台院校，56所研究生院之一，国家首批"双一流"世界一流学科建设高校，入选国家卓越工程师教育培养计划、21世纪人才强军计划、国家建设高水平大学公派研究生项目，学校由国防科工委、海军、教育部、黑龙江省、国家海洋局重点共建。学校原隶属于国防科工委，现隶属于工信部(由原国防科工委、信息产业部等合并而成)，是国防七校、东北五校之一，是中国三海一核领域最大的高层次人才培养基地和重要的科学研究基地，是被国家授予"航母建设突出贡献奖"的唯一获奖院校。
特色专业及就业方向：
船舶与海洋工程：该专业是学校强中之强，所属学院是"哈军工"时期保留至今的骨干系，获得国际机构认证，有博士后流动站，全国第二,但有第一的实力，校友力量是全国最好的。学校重点发展“三海一核”，所以专业受重视程度极高，师资雄厚，拥有国内外先进的教学设备，就业非常不错，船舶系统在哈工程有专场招聘会，读完本科基本去船厂，读完硕士去研究所比较好。轮机工程：哈工程的轮机工程很不错,尤其是动力方向，是“三海一核”的相关专业，主要是研究方向，而不上船。获得英国轮机工程师学会认证，轮机工程专业学士、硕士均可获得国际通用的轮机工程特许工程师资格。另外，凡是叫轮机工程的专业就业都是不用担心太多的。热能与动力工程：哈工程的动力学院是当年哈军工海军工程系的船舶动力专业发展而来，虽然是以船舰动力起家，但是如今在内燃机，涡轮机械，联合动力系统，相继增压等很多动力领域都处于全国领先水平，在祖传的船舰动力领域更是出于一直独秀的地位，在核电领域实力则更强，毕业生更多去了船厂、汽车制造企业，就业与薪酬基本不成问题。自动化：自动化学院是哈工程最大的一个学院，教授、博导数量也居全校之首。哈工程的自动化在全国还是数得上的，主要还是依靠船电特色以及大量的工程实际作为教学支撑，学生可以接触到大量的工程实际应用，实验室从大一就对学生开放，学生参加科研项目的机会很多，学院的学生在全国各种电子设计大赛以及数学建模大赛中获奖比例非常高。学院导航与制导控制学科是国家重点学科，学院承担了大量国家、国防重大科研项目，年均科研经费过亿，实力非常强，是继续深造学习的好选择。学生就业情况还是很不错的，不过说实话，由于自动化这个专业在全国竞争太惨烈了，而且优秀的学生非常之多，所以实际找工作的过程中会感到就业压力还是很大的。核工程与核技术：哈工程“三海一核”，王牌专业，全国前三，该专业是从1953年的哈军工的核动力装置中发展而来，世界核学会亚洲培训中心在哈工程，哈工程建有核动力中心（核潜艇模拟器获得国家科技进步一等奖，亚洲第一个，也是唯一一个全数字第4代核电系统数字仿真系统在哈工程建成），核电系统每年1/3毕业生来自哈工程，校友众多，就业很不错，工资高，就业率高，大三也许就有大公司签你啦。测控技术与仪器：专业为教育部卓越工程师培养计划专业，黑龙江省重点专业，只想说哈工程自动化相关专业都是不错的，就业也很好；而且读硕以后，就业情况更好，有博士点，设有“导航技术”和 “测控技术”两个专业方向，在全国高校中排名能在前20，学院整体实力是哈工程最大的学院，学生、教授人数也是最多的，考研如果能考到导航制导与控制的专业(407实验室)的研究生就想当牛啦。信息对抗技术：信息对抗就是搞雷达电子对抗的，哈工程的该专业竞争力在全国高校能排在前十，这个专业是信通学院唯一招收海军国防生的专业，每年在30个人的班级里会有8人左右为国防生，毕业后可以到国防科研院所、高等院校及部队从事信息战武器系统研究和设计工作，也可以到国家有关部门从事信息管理及安全防护等方面的研究与开发工作。专业挺好的，有人脉的话进军队，没有的话，进一些网络安全公司也行。薪水也不错，但前提是学得好。南京航空航天大学
南京航空航天大学，简称南航，是中华人民共和国工业和信息化部直属的一所具有航空航天民航特色、以理工类为主的综合性全国重点大学，是国家"211工程"、"985工程优势学科创新平台"重点建设高校，是国家"双一流"世界一流学科建设高校，是"卓越工程师教育培养计划"、"111计划"入选高校，"中俄交通大学联盟"成员。
国家级特色专业：
飞行器设计、电气工程与自动化、工程图学、信息工程、机械工程及自动化、交通运输
特色专业及就业方向：
飞行器设计与工程专业：培养具有较好数学、力学基础知识和飞行器工程基本理论及飞行器总体结构设计与强度分析、试验能力，能从事飞行器(包括航天器与运载端)总体设计、结构设计与研究、结构强度分析与试验，并有从事通用机械设计及制造的高级工程技术人员和研究人员。就业方向：飞行器设计与工程专业学生毕业后进行飞行器的设计、研究。对飞行器的要求比其他在地上、水上跑的交通工具要严格得多，所以我们若是选择了本类专业，如飞行器设计、宇航等，那么你的理想一定是当一个杰出的科学家。当然，毕业后你的选择也很多，可以进飞机制造厂、航空公司、研究所、国防部等。
电气工程及其自动化专业：本专业培养能够从事与电气工程有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、试验分析、研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等领域工作的宽口径"复合型"高级工程技术人才。就业方向：电气工程及其自动化专业毕业生主要从事与电气工程有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、试验分析、研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等领域的工作。电气自动化在工厂里应用比较广泛。最好的是电业局。然后是设计院。最艰苦的是工程局。
机械工程及自动化专业：机械设计制造及其自动化是一级学科机械工程专业下的二级学科。此学科直接反映一个国家的现代化和工业化水平。该专业涉及到机械行业中的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等诸多的方向，是社会需求很大的一个行业。就业方向：机械工程及自动化专业毕业生可以在国家有关部门、科研院所、高等院校、企业、高新技术公司应用CAD及分析软件从事各种机电产品及机电自动控制系统及设备的研究、设计、制造，如：进行工业机器人、微机电系统、智能装置等高新技术产品与系统的设计、制造、开发、试验与研究工作。
电气工程与自动化专业：本专业培养在工业与电气工程有关的运动控制、工业过程控制、电气工程、电力电子技术、检测与自动化仪表、电子与计算机技术等领域从事工程设计、系统分析、系统运行、研制开发、经济管理等方面的高级工程技术人才。就业方向：电气工程与自动化专业毕业生可以从事工业与电气工程有关的运动控制、工业过程控制、电气工程、电力电子技术、检测与自动化仪表、电子与计算机技术等领域从事工程设计、系统分析、系统运行、研制开发、经济管理等方面的工作。
飞行器动力工程专业：本专业培养具备飞行器动力装置或飞行器动力装置控制系统等方面的知识，能在航空、航天、交通、能源、环境等部门从事飞行器动力装置及其它热动力机械的设计、研究、生产、实验、运行维护和技术管理等方面工作的高级工程技术人才。就业方向：飞行器动力工程专业就业涉及面广，根据课程选修情况，可在航空、航天发动机设计所、研究所高校、部队和企业的设计、生产部门从事设计、试验、研究等方面工作。
自动化专业：本专业培养的学生要具备电工技术、电子技术、控制理论、自动检测与仪表、信息处理、系统工程、计算机技术与应用和网络技术等较宽广领域的工程技术基础和一定的专业知识的高级工程技术人才。就业方向：自动化专业就业方向主要包括技术研发公司、科研院所、设计单位、通信系统、钢铁企业、工矿企业、铁道、化工、航空、海关、税务、工商、外贸、大专院校及政府和科技部门等。随着自动化产品不断普及，智能楼宇和智能家居的应用，智能交通的不断发展，社会对这一专业人才的需求将会不断增加,就业前景更为广阔，选择方向也会更多。
交通运输专业：本专业培养具备运筹学、管理学、交通运输组织学等方面知识，能在国家及省、市的交通运输管理部门、交通运输企事业单位等从事交通运输组织、指挥、决策，交通运输企业生产与经营管理的高级技术人才。就业方向：交通运输专业学生毕业后可可以在汽车后市场、交通运输部门、汽车运输企业、铁路运输管理部门、地铁运输部门、轨道运输管理部门、物流企业、汽车制造或改装企业从事工程设计、技术管理、轨道交通管理、汽车及配件营销、改装维修、试验检测等方面的工作。
飞行器制造工程专业：培养从事飞行器制造领域内的设计、制造、研究、开发与管理的高级工程技术和管理人才。就业方向：飞行器制造工程专业的发展空间很大，学生毕业后主要从事现代飞行器的制造、飞行器数字化设计制造、计算机辅助设计制造、装备数字化控制等技术生产领域的设计、研究、生产和管理工作。
机械设计制造及其自动化专业：本专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。
就业方向：机械设计制造及其自动化专业毕业生可以在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作。
飞行技术专业：本专业培养具备空气动力学、飞行力学、飞行性能与操纵原理等方面知识，能在民用航空公司从事民航航线飞行驾驶，并且符合国际民航航线运输机驾驶员执照标准和营运管理的高级飞行技术人才。
南京理工大学
南京理工大学，简称"南理工"，位于古都南京市，北依紫金山，西临明城墙，是一所隶属于中华人民共和国工业和信息化部的全国重点大学，位列"211工程"、"985工程优势学科创新平台"重点建设高校，入选"双一流"世界一流学科建设高校，是"111计划"、"卓越计划"、"中俄工科大学联盟"入选高校之一，中国兵器协同创新联盟单位，素有"兵器技术人才摇篮"的美誉。
特色专业及就业方向：安全工程：作为一门综合性学科，安全科学与技术不仅涉及到各种自然科学，还涉及到法律、人文、保险、心理学和管理学等学科，具有很强的学科交叉性、综合性和实践性。培养能适应公安、质检、海关、国防等国家机关，各产业管理与生产部门，各科研院所、大专院校等单位从事安全技术研究、评价、设计、监察与管理、安全健康环境监测与检测、安全设计与生产、安全教育与培训等方面复合型的高能人才，男生就业率100%.自动化：自动化学院的前身是哈尔滨军事工程学院炮兵工程系“指挥仪器”专业和解放军炮兵工程学院“火炮动力传动”专业。经过专业不断改造，院系调整，学校迁移等变化，于1984年正式成立了华东工学院自动控制系，1996年改名为南京理工大学自动化系，是南京理工大学最强系之一。武器系统与发射工程：始建于1953年成立的中国人民解放军军事工程学院(哈军工）炮兵工程系，1971年太原机械学院（现中北大学）的枪炮专业并入相关专业，1978年西北工业大学航空武器专业并入相关专业。多年来，本专业秉承哈军工优良传统，以建设强大国防为己任，培养出大批连高质量专业技术人才。电子信息工程：创建于1953年新中国军工科技最高学府-中国人民解放军工程学院（哈军工）炮兵工程系的仪器科和雷达科演变而来，其中电子信息工程专业为国家和省部级重点建设的品牌、特色专业，入选江苏省“十二五”高等学校种地建设专业。化学工程与工艺：化学工程与工艺专业以工程工业为背景，融化工设计、工艺优化及工程控制于一体，以“绿色化工技术”、“先进催化技术”为特色，以国家化学化工实验教学示范中心、国家级化工专业工程实践教育中心为人才培养基地，以教学改革为导向，以国家级教学团队为主体，培养了大批在化工、石油、医药、能源、轻工、材料、食品、环保等部门高级工程技术人才。材料科学与工程：“材料科学与工程”是国家特色专业和江苏省品牌专业历史可追溯至1953年哈尔滨军事工程学院建校时的金工金相教研室，1992年成立材料科学与工程系，是江苏省一级重点学科、工业和信息化部两化融合类重点学科，并进入江苏高校优势学科建设工程。致力于培养具有国际视野和创新精神，具备扎实理论基础和突出科研能力的复合型优秀人才，为国家发展和民族振兴作出贡献。机械工程及自动化：起源于1953年建校的中国人民解放军军事工程学院（简称“哈军工”）的火炮与自动武器、弹药与引信技术专业，为江苏省首批品牌专业， 江苏省重点专业类，教育部国家级特色专业建设点，国家级卓越工程师教育培养计划试点专业，具有“先进制造技术”、“机电一体化控制”的专业特色，培养的毕业生可在科研院所、高等院校、高新技术企业等部门从事各种机电产品、自动控制系统、制造装备的研发、设计、制造、控制、检测及经营管理等工作。电子科学与技术：创建于1953年的新中国军工科技最高学府—中国人民解放军军事工程学院（简称哈军工）炮兵工程系的仪器科和雷达科演变而来，电子科学与技术为江苏省重点一级学科、工业和信息化部重点学科，电子科学与技术专业以及探测制导与控制技术专业为“国家卓越工程师”教育培养计划专业，电子信息类专业入选江苏省“十二五”高等学校重点建设专业。光电信息工程：该专业源自于1953年创建于哈尔滨军事工程学院的“军用光学”专业，1964年随学校由军队转入地方。本专业现为国家级特色专业建设点，江苏省品牌专业、工业与信息化部重点专业，， 本专业针对光电信息技术和现代多学科广泛交叉的发展趋势，突出光、电、信息和计算机等融合的光电信息技术特征，以光电信息工程理论与技术为专业特色，为国家有关部门、科研院所、高等院校、企业、高新技术公司培养当今信息化时代所需的光电信息工程技术人才。能否推荐下好评的美剧？
近几年不管是韩剧还是美剧都越来越受到大家的欢迎了，特别是美剧，至少我一直看的《行尸走肉》就在其列，还有当时看的《邪恶力量》都很棒，如果说国内电视剧我最爱看什么？可能就是破案类型的，特别喜欢。
今天我们选了11部美剧，看看哪一部更棒，不要告诉槽君你一部都没看过哦！！
一、《黑帆》2014
IMDb：三季评分均在8分以上，第三季更是达到了9.2分
点评：黑帆，海盗动作系列美剧的里程碑，作为一部慢热型的美剧，每一季都是让人欲罢不能，它并没有《加勒比海盗》那么玄幻，画面绚丽，但是真实的场面却让你为之动容！
二、《行尸走肉》2010
IMDb：平均8.5分以上
点评：现在《行尸走肉》已经更新到第六季了，第七季马上要出来了，如果说早期的丧尸片让大家认识了欧美特产丧尸，那么这部《行尸走肉》让更多人“爱上”了丧尸，从第一季开始看起，未知的病毒感染，人们都变成行尸走肉般的丧尸，大爱弩哥！！！
三、《权力的游戏》2011
IMDb：平均分9分以上
点评：现在权力的游戏这部剧集就像是一部欧洲各个国家领主的兴衰史。我本以为它不会太吸引我，没想到一旦看下去就迷恋上了。它可以让人废寝忘食、时隔多年以后依然可以津津乐道的史诗剧。喜欢那些护主的冰原狼，人性的丑恶和善美被演绎的淋漓尽致。
四、《纸牌屋》2013
IMDb：平均8.8分以上
点评：纸牌屋这样的美剧有没有揭下政客们的底裤呢？恐怕还没有，只有我们想不到，没有什么他们做不出。
五、《邪恶力量》2005
IMDb：平均8.5分
点评：作为一部追到第八季停下来追的人，为什么后面没看了，不是因为不好看因为忙到没时间去看，现在美剧又这么多，两个追恶魔的兄弟，我比较喜欢哥哥，毕竟帅气嘛，剧情的话没得说，很赞，西方的恶魔文化，天使也来了！！！
六、《美国恐怖故事》2011
IMDb：平均8分以上
点评：当时看第一季就被吓到了，然后推荐给朋友，她这么说的，看美国恐怖故事，就是看五分钟，快进一下，不是因为没耐心，是因为怕主角随时会死掉，或者吓人的事情随时发生。。还要把音量调成最小。（如果你觉得其他恐怖片不过瘾，那么来看看这个吧）
七、《血族》2014
IMDb：平均7.5分以上
点评：总感觉美剧经常跳播，播着播着就没了，然后不定时就回归了，血族我只看了第一季，据说第二季，第三季都很不错，最初以为是丧尸，后面才知道是吸血鬼，还是嘴巴里面会伸出“触手”的吸血鬼！！
八、《初代吸血鬼》2013
IMDb：平均8分以上
点评：《初代吸血鬼》没有《吸血鬼日记》那么好看，情节稍微有点拖沓勉，“为了家族，永远在一起”，作为“家庭剧”内容太单调，就算有“超自然”力量作陪衬，也稍显不足，不过也还不错。九、《破产姐妹》2011
IMDb：平均7.2分以上
点评：听说看美剧能学英文，但是为什么看完了《破产姐妹》，脏话分分钟就来了，悲伤。不过话说为什么看个破产姐妹都能有人撕逼，c琳和Max好好的你们到底在撕什么！
十、《大西洋帝国》2010
IMDb：平均8.6分
点评：一直不太明白为何《大西洋帝国》在中国观众中不热火。按道理喜欢纸牌屋的应该也喜欢这个剧才对。而在某种格局程度上，纸牌屋恐怕都没法和它*，真的写实的可怕！！
十一、《汉尼拔》2013
IMDb：平均8.5分以上
点评：will是FBI的特别调查顾问，也是一名犯罪分析师。有一种特别的能力：可以在犯罪现场根据线索还原犯罪经过。很喜欢这类破案的美剧！！强烈推荐。
当然，好看又好评的美剧又不止这一点，还有好多没有没挖掘出来罢了，
像超感神探
灵书妙探等等众多的破案美剧也是好评多多的
感兴趣的朋友可以去豆瓣上搜索。
有什么计算机经典书籍推荐？
朋友，你渴望力量么。机械工业引进的黑皮书系列，你值得收藏。这些板砖书无论是用来垫显示器还是桌子腿，都是非常好的选择。
当然啃下来比较吃力。评论区有些杠说这些不适合初学者，题目问题的是计算机经典书籍，这些书很多都是评价颇高的名校本科和研究生教材，笔者并没有答非所问。
多看看老外写的书跟上人家的教育水平还是很好的，国内很多计算机教材相比老外的书差距不是一点半点。国内有些高校应该也用到了美帝大学的一些教材。国内很多用谭浩强的入门教材学习 C，说真的，他的书错误百出，代码风格非常不好，一看就是没做过工程的，你应付一下考试还行。相比之下《C primer plus》《K & R》c/unix 之父合著的 c 语言书是比较经典的。
老外的书有时候很厚，看着吓人，但其实很多还是比较深入浅出的，算法导论之类的网上有免费公开课，就是算导的作者讲的，可以看看。如果有畏难心理，可以坚持每天或者每周看一本书的几小节或者一个章节，慢慢啃啃长期坚持下来也是能消化不少的。
(列举了这么多，俺没有一本能认真读完的)。以下是笔者分类整理的计算机科学/工程领域的经典书籍（可以参考豆瓣评分），你可以针对自己想要从事的方向来挑选一些经典书籍看看。
C语言：
C程序设计语言（原书第2版·新版 典藏版）
C Primer Plus 第6版 中文版
c++：
C++ Primer（中文版 第5版）
C++程序设计语言特别版十周年中文纪念版
Java:
Java四大名著四册套 java编程思想
Python:
流畅的Python [巴西]卢西亚诺·拉马略(Luciano Ra*lho)
Go:
Go程序设计语言
算法与数据结构：
算法导论(原书第3版) 华章图书 计算机科学丛书
算法(第4版)
数据库(Mysql)：
数据库系统概念（原书第6版）
高性能MySQL
编译原理：
计算机科学丛书：计算机程序的构造和解释
计算机科学丛书：编译原理（第2版）
计算机组成原理/体系结构：
深入理解计算机系统（原书第3版）
计算机体系结构精髓（原书第2版）
操作系统：
现代操作系统（原书第4版）
计算机网络：
计算机网络：自顶向下方法(原书第7版)
TCP/IP详解 卷1：协议（原书第2版）
UNIX 网络编程：第3版
分布式系统：
分布式系统：概念与设计（原书第5版）
数据密集型应用系统设计
软件工程/设计模式：
代码大全（第2版）
设计模式：可复用面向对象软件的基础（典藏版）
实际上前边列举的书籍很多是世界名校的本科/研究生教材或者工程领域的经典书籍。但是可能因为不同的人基础不同，学习实践方法不同，学习难度和收获也不一样。比如你想看 c 语言之父合著的《C 程序设计语言》，里边有一些涉及到命令行操作，可能就需要你有一定的 unix/linux 操作系统的基础知识（比如命令行工具 gcc 等的基本使用）等。
有哪些优雅知性的女装品牌？
网上只要几十块，在实体店买到几百块大洋的衣服算不算？话不多说，直接带大家看看
店铺名：潮服hurtmyself
风格：日常，简约，通勤
性价比什么的真的很高，简约的风格感觉走到哪里都能吃的开，没想到这个价格尽然买到这么好的衣服，穿着舒适休闲显瘦、手感柔软细腻、比实体店优惠很多，关键是质量非常的好，穿起来显瘦！
条纹T很多，这件拿到手以后挺厚实的，有份量。风格比较休闲，作为秋日和冬日的穿搭都没问题，是叠穿利用率很高的产品。超级爱，这一套让我想到大表姐刘雯，oversize女孩～
第2家：小尼力街头嘻哈潮
风格：街头，嘻哈，欧美风
均价49，跟实体店几百质量超不多，实惠质量又好，没有多余的线条和异味，我觉得很适合学生党，非常值得购买哟！下面的这几件卫衣很漂亮，质量很好，穿起来很有来有版型，舍友都问我要链接了呢！
第3家：YOOMEE原创日系女装
风格：原创，日系，简约
价格不过百，穿上秒变日系温柔女孩，颜色很显年轻靓丽，料子也很好，看起来很高级不像六十来块钱的衣服，物超所值！墙裂推荐给大家！
第4家：LOVEHEYNEW
风格：复古，软糯，温柔
同事推荐的，颜值高又实用，超级喜欢！质量OK，尤其是这家的打底衫对比价格已经非常公道了，非常推荐，版型也不错，搭配衣服很好看。加的薄绒也很适当，不会太厚导致身形臃肿。单穿，叠穿，它都很OK！
第5家：靴下物原创女装
风格：欧美，复古，英伦风
又软又糯，这几件是我今年买过的最满意，性价比最高的了，非常柔软舒服，版型也特别好看，双十一前买的，双十一又买了一件，期待！
第6家：LILI edit 简约女装
风格：简约，日系，休闲
衣服质量真的好，走线很漂亮而且没有线头，款式利落，设计风格提升整个人的气质，随意搭配都很大气。面料手感好，挺有份量的，真心夸夸！
第7家：屈小姐
风格：复古，宽松，学院风
均价32，质量非常好，完全超出期望值，姐妹们给我冲啊，这个价格买到这么好看的衣服太值了，之前不敢穿这么便宜的衣服，这几件完全没问题！买它买它！
第8家：羊城故事 cantonstory
风格：英伦风，温柔，简约
超级喜欢这几款打底衫，材质特别舒服，价格也合适，之前买了一件棕色的，趁着双十一又入了一件，这种天高领的又可以保暖，重点是戴一条项链会更好看，颜色又很百搭！
第9家：花崎鹿
风格：森女，日系，复古
这衣服料子真好，垂吊感十足，很显瘦，十分好。。太喜欢了，可甜可盐，穿上显瘦，还送了一个99元的花知晓的眼影盘，店家太良心了吧！
第10家：JMWOMEN
风格：复古，宽松，气质
质量很好， 质感很棒上身很合适 性价比很高无论是内搭还是外穿都很好看！
好了，就先分享这么多了，有喜欢的集美们大家一起讨论分享哦
一个完整的crm系统都应该具备哪些功能？
CRM客户关系管理通常是指：企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。
很多人更愿意将客户关系管理系统简单理解成：销售用来管理客户的工具，但事实上，客户关系管理系统的搭建，首先应该是企业业务体系设计的问题，其次才是我们刚才说的，销售工具。
不同企业的销售团队所处的阶段大不相同，可能处于初创期，发展期或者，成熟期，对应的，需求就大不一样。在选择搭建客户管理系统时，企业应该先梳理内部业务需求，将业务需求转化为产品需求。
以业务需求为核心，本文将分享在企业微信里，如何实现高效高质的客户关系管理。这里以企业微信的第三方客户管理系统道一云CRM为例，其利用企业微信与微信互通的优势，主要涉及市场营销获客、销售管理、智能数据分析3大环节：
1、 营销获客：市场狭义上的定义即，负责获客，为销售提供客户线索。2、 销售管理：从线索、客户、拜访、商机、合同到回款，实现销售全流程自动化、精细化协作管理，驱动销售业绩增长3、 智能数据分析：对销售行为、成交数据进行统计分析，帮助销售了解个人销售目标完成度、成交趋势预测；帮助管理者了解企业销售行为，为企业提供决策方向
精准高效营销获客新媒体时代，微信庞大的用户基数让其成为了营销获客绕不开的关键阵地。而企业微信作为唯一与微信互通的平台，就能够做到营销获客的同时，将微信端沉积的用户数据进行打通，以企业微信端更多功能聚合反哺获客环节，形成闭环。
具体来说，道一云小站就以精准营销获客为目的，降低使用门槛，在微信端创建小程序网站，解决企业品牌形象展示、服务预约、信息采集、产品销售等场景，加入了AI智能分析客户画像和喜好，从而让客户理解更深入，营销获客更加精准。
小站支持在企业微信端打开，更能打通CRM系统，进行更细致的管理。
从线索到回款的销售全流程管理//线索分配、跟进、回收、转换、分析
后台一键批量导入线索，利用线索池管理线索，汇总线索资源，提高线索转换多种线索分配方式，企业按需选择分配方式，提高销售跟进线索的积极性跟进线索，补充线索信息，加速线索转换为客户、联系人、商机实时统计分析线索转换率，得到最有效的营销渠道。
//智能客户分级，客户跟进管理
自定义客户智能分级规则，帮助企业打造针对性客户跟进服务。引入压力型销售管理工具-公海池，提高销售的积极性，盘活潜在客户资源客户的评论与动态，跟进记录更方便。
//高效管理商机销售流程
标注客户拜访进度及商机阶段，不错过任何商机。通过对销售管线的分析，可以动态反映销售机会的升迁状态，预测销售结果，评估销售人员和销售团队的销售能力，发现销售过程的障碍和瓶颈。
//合同回款与开票
关联客户提交合同，合同开票一一对应，销售成果有迹可循合同添加添加回款、开票计划，及时跟进回款进度，资金回笼有保障合同到期预警，防止合同超时过期，保障客户资源不流失。
智能数据分析//每日推送销售日报，智能统计销售业绩
智能统计销售行为，及时推送给销售人员，帮助销售人员记录每日工作情况，为销售人员每天汇报销售工作进展，提供了便捷的统计日报，使领导及时掌握最新动态，并让销售工作的管理更加有序。
//智能统计成交金额，商机跟进全程掌控
标注客户拜访进度及商机阶段，不错过任何商机商机阶段分布便捷查询，销售进程全程掌控历史已成交客户随时回顾，保持赢单优势；未成交客户复盘溯源，为下次成交打下基础。
//实时跟踪业绩目标完成度
支持建立各团队月度/季度业绩目标，给每个成员分配业绩目标自定义设置团队负责人、团队人数、年目标金额/完成金额、完成率，可快速筛选出目标完成结果，实时跟踪团队和个人的业绩情况，宏观把控团队情况，指定相应销售战略。
//智能分析线索转换率，优化渠道投入
支持查看线索转换统计，可查询各渠道来源的线索转换到客户、联系人、商机的数量占比查询各渠道来源的线索分布，分析转换率，优化渠道投入。
//智能分析成交趋势，销售漏斗科学预测
商机赢单率实时统计，精准检测销售现况。通过对销售管线的分析，可以动态反映销售机会的升迁状态，预测销售结果。预测商机成交是制定日常销售计划和目标最重要的依据。销售漏斗按部门、人员预测未来成交金额，与目标对比月度/季度/年度预期的业绩完成情况，及时发现问题，调整销售策略。
原阿里巴巴总裁卫哲在一次演讲中提到，对2B企业的“三把枪理论”，即销售应该从手动步枪到半自动、全自动的过程。
道一云CRM，从业务需求出发，不断对产品功能进行完善，以达到最后符合业务流程的自动化方式。
如果你对道一云CRM更多详细功能感兴趣，或者有任何客户关系管理的问题或者想法，都可以在评论区或者私信告诉我们。