财富经中国创业网,大家有什么创业的路子可以分享

财富经中国创业网，大家有什么创业的路子可以分享？

底层人是如何通过卖油条年入100的

这里分享一个群友的例子，很简单也很励志，希望对大家有借鉴，其实真的想做点事，赚点钱没那么困难。太多人迟迟迈不出第一步，可能是生活还没有把你逼到绝境而已。

关于她：

80后，2个孩子的妈，初中辍学，跟老公卖了7年油饼，3年油条，生意最好的时候年利润120，日入6000。

因为年轻的时候光知道泡帅哥，连初中都没有读完，所以很多互联网项目没有能力去落地，也看不懂。

但是她发现行业之间是相通的，只要懂得找流量、做产品，发家致富并不难。

她的赚钱过程

一、试错

起初我跟老公在老家县城卖油饼（手抓饼），因为每天的人流并不多，每个月在2000左右的利润，每年没有多少收入，生活完完全全是僵而不死的状态。

14年大宝上幼儿园后，我跟老公来到青岛发展，在台东步行街北头包下来一处餐位（如图1位置），十字路口边沿上的大概两平方米的位置，为什么看中这个餐位，主要是看中台东 商圈的人流，大家可以百度一下青岛台东步行街的图片。

1、上午有小学跟上班族的人流，可以卖早餐。

2、下午4点开始，开始有步行街的夜市人流，可以卖酱香饼、油饼之类。

当时大儿子5岁，一般是我跟我老公6点出摊，早上7点半我再回家给儿子穿衣服，然后送他到幼儿园。

后来有一天我们出摊之后，儿子可能憋尿憋醒了，大秋天自己光着屁股哭着去找我们，永远忘不了这一幕，想起来心疼。

不过说来也怪，从此我儿子就一直习惯性的自己穿衣服早上去找我们了，7点半我再直接送他去幼儿园。这点我真的欣慰儿子懂事，省了很多时间精力，却有点心疼孩子。

我跟老公经营了半年，过年算了一下账，扣除租金、成本后大概每个月4500左右的利润。而隔壁的2号买早餐油条的餐点，租金大约是我们的一半，每天至少成交额是我们的两倍。

稍微总结了主要原因：

· 人少：青岛下半年，天冷夜市基本没有人，不及预期。

· 受众少：非刚需，而且饼类受众人比较少。

· 利润小：同样卖出1块钱，饼的成本在3毛，而油条不到2毛。

· 出力大：擀饼比做油条出力更多，我老公从130瘦到110斤了。

再加上我每天提心吊胆的等儿子，我就萌生了换个地方卖早餐的想法。过年后，我强力劝退了还想继续干的老公，果断割肉把餐位过给了其他人。

二、找人流

当时我们手头大概有25w左右的存款，如果弄砸了，我们可能再也起不来了。所以我的要求是下限保底(必须挨着车站+学校)，上限越高越好。

那段时间我们每天都去5.8、GAN集上找门头房出租信息，汇总了青岛市内四区三十多家出租的门头，然后剔除没有学校+车站的门头，最后剩下大约七八家门头然后去实地统计人流，用最简单方法的数据驱动。

· 统计人流

如果店面说的过去，价格合理，我老公就会去蹲点，在非节假日统计各个时间段（主要是上下班时间）的人流数量、人员类型构成，差不多类似于下面的表格。

· 对比门头优势

把各个门头从人流、人群类型、位置、租金价格等方面做了简单的评分。

单日人流：合理的租金下，人流当然越多越好

人群类型：人群通常分为工人、学生、老人、上班族四类，覆盖的种类越多，说明可以在不同的时间段里面把油条卖给不同的人，卖的越多。

学校车站商超：有学校或者生活设施的地方，意味的人群聚集，客户更多。

最后差不多类似于下面的表格。

这样你一眼就能看出哪个门头最具性价比了，我们果断决定租下清江路处的门头。不过因为别人抢先了一步，我们没有租到，但是庆幸的是看好了这个地方，蹲点了2个月，我们又租到了临近的另外一家门头。

三、做产品

我们主打的是无矾放心油条（门头就写无矾放心油条），另外还有韭菜馅饼、萝卜馅饼、麻球，小米粥、豆腐脑、豆浆、皮蛋瘦肉粥。其实早餐食品上大家都是严重同质化的，配料也差不多。

但是重点是，我们能让油条即使在凉透的情况下也保持酥脆溢香，这样附近百姓中才有口碑，才会复购。一句话，先保证我们的产品绝对不差！

1、凌晨3点半 准备 50斤面+500个麻球

我跟我老公大概3点半起床，我的任务是做500麻球，老公的任务是把50斤面粉揉成做油条的面团。后来因为我实在完不成任务，就提前一天晚上做一部分。不过最累的还是老公，每天都要做2000~3000根左右的油条，手上的茧子都比猪皮厚了。

PS: 有兴趣的汉子可以揉一袋50斤的面试试

2、5点~7点 第一波 建筑工地上的农民工

农民工朋友通常点2~3根油条外加一碗豆腐脑或者小米粥，快速就餐，每个人5块钱左右。

因为我们是这里唯一5点就开餐的门头，农民工兄弟没得选，所以价格上不商量无折扣。当时农民工朋友们非常赶时间，3~5分钟吃完即走，所以我们的重点是服务时间上。

这里简单说一下几点策略。

· 油条1元一根，豆腐脑两块，米粥一块，咸菜不免费，5毛一份。

· 5点之前，我会把60个碗套上方便袋，这样下个人来了再套袋不用洗碗了。

· 我们招了2~3个“长眼勤快”的钟点工，专门负责给农民工配餐

· 只要农民工有站着的，钟点工必须马上送马扎，领到餐桌上，并询问需要几根油条，要豆腐脑还是米粥。

· 只要农民工一坐下，尽量1分钟内就把油条米粥准备好。

农民工这波我们是拿的最稳的，因为其他店没有受得了这个苦的。

3、7点~8点 第二波 学生

农民工这波过去后，开始迎接学生这波。

学生这波人平常在200多人，通常点2根油条或者麻球或者饼子，1杯塑料杯豆浆，每人3块钱左右。

学生这波的特点一是非常快非常快，集中在15分钟的时间内，平均5秒左右一单，如果等的人多了就去隔壁家了；二是学生非常腼腆甚至有的学生都不好意思开口说话问价格。

所以我们的重点是提前打包拼速度，明码标价自助找零：

· 准备个零钱盒子，学生自助找零

· 把 油条+豆浆或者麻球+豆浆，按照大小份量，各准备50份左右，分成2元、3元、4元三个档次。

· 每份都用两个塑料袋 放到一块，学生即买即走

· 偶尔会做些芝麻花生糖，免费送给常来的学生（下图就是芝麻花生糖）

学生这波，尤其是在做了芝麻花生糖之后，我们家成交量可以占到同街道一大半左右。

4、7点50~8点30 第三波 上班族

上班族其实跟学生是非常相似的，都是赶时间，但是为了留住人，我们也做了一个非常贴心的策略：

· 准备了50个打包的咸菜，免费拿

· 如果没有打包好的咸菜了，会主动提醒客户说是自己家乡的咸菜特产，可以免费自己去盛。

这波不展开多讲了。

5、8点半~10点 第四波 本地居民

上面三波差不多占了一半以上的收入，然后我们开始迎接最难伺候的一波了。

本地大妈大爷其实不缺钱，但是这一辈人都是省吃简用过来了，有砍价的，有要赠麻球的，甚至还有舀了半斤咸菜带回家的。

另外就是各种墨迹，所以我们尽量引导这些人不影响学生、上班族的生意，另外尽量满足他们的各种要求。

我们经过两个周的磨合，摸索出如下策略：

· 零钱盒子收起来，手动找零。

· 加量不加价：油条稍微做大一些，但还是1元一根。

· 特殊对待：个别的大妈大爷，遵循他的个人意愿按斤称（其实按根买油条更便宜，但是没办法）。

· 推出8点半特价粥：8点半限量特价供应皮蛋瘦肉粥（带大肉粒），跟米粥一样钱一块一碗，卖的很快来晚了就没了。

随着我们的特价粥引导，铁粉老客户基本在9点左右来，而不会早于8点半，这样就跟学生上班族错开了。

另外价格公道，酥脆溢香，很多别的小区的老大爷也专程过来吃个早餐，附近两个楼盘小区，我们就早餐算是绝对垄断的。

6、其他工作

· 10点~16点 收摊，做午饭吃午饭，午休补觉，购置一些明天的材料

· 16点~20点，卖早上剩下的麻球、油条等，接娃回家，做晚饭。

· 20点~23点，打烊收摊，准备明天的豆腐脑、麻球、部分菜馅、豆腐脑、小米粥、皮蛋粥，哄娃睡觉，一般11点后睡觉。

四、收入

2017年~2018年两年，高峰时候有一天超过了2000个人买单，日收入在6K以上，一年算下来除去房租、钟点工、材料费用，年利润120W左右。

五、总结

找到流量池，把人群做层次细分，针对不同的人群，做好不同的用户黏性策略，激励复购策略，剩下就是日日夜夜连轴滚了。

其实做生意像她一样能把所有环节都想一遍，做一遍，然后在做的过程中不断迭代经验，不断积累解决问题的办法，对于大多数的小生意就已经足够了。

我是力哥，希望我群友的经验能对大家有所帮助。欢迎大家关注我，有问必答。

聊聊你的创业想法或经历是什么？

题主您好，这个问题很好，具有普遍性，我是一名创业者，尝试回答这个问题。

聊聊你的创业想法或经历是什么？每位创业者的经历都各有不同，但大致上都是因为出现各种的突发情况，导致创业失败，或者举步艰难。还有很多创业失败者，负债累累，妻离子散很，也有很多从负债的阴影中一直迷茫，纠结走不出来。我也是其中的一员，但是我通过失败总结了几点经验？

专业的知识积累

我认为创业失败者的一个重要环节是专业技术的壁垒不是很高。现在的创业环境比较艰辛，在这种环境中，再想去创业，必须要有一个专业的，高壁垒的技术支撑。我认为如果再去创业的话，应该是多学习，多探索，多进行知识沉淀，把专业的技术提高自身的壁垒。

广泛的人脉资源

我认为很多创业失败者都还停留在比较传统的思维上，传统的经营模式上。有部分的创业者因为人脉断裂，资金消耗问题导致创业失败。我认为一个创业者应该是打开传统的思维，去积极的行动起来，找到自己的同类多沟通、多学习，重新组建自己的商业圈、朋友圈，只有把自己的人脉资源重新沉淀，这样也会是一条很好创业基础。

雄厚的储备资金

如果再叫我去创业的话，我会针对这条也比较上心，因为现在的创业环境没有雄厚的储备资金，风险是非常的高。整个创业的过程，我们需要试错资金、启动资金、运营资金、备用资金，那么任何一部分的资缺失，那么就会资金缺乏。再去融资，这样风险就会相当的高，如果自己资金不充足，那就会找到实力雄厚的资方进行合作，这也是创业中的一个重要的基础。

总之，我认为如果再去创业，以上这几点应该是必不可少的创业条件，那么如果条件达不到的情况下，我是绝对不会冒这个风险去进行创业。我已经有过一次的创业失败经历，那么我就会更慎重地考虑创业失败带来的后果。

好了，回答就到这里，感谢阅读。我是商海小爬虫，关注我，更多商业知识与您分享。

创业成功与失败的原因各有哪些？

创业成功的原因很多，比如胆子大、运气好、勤奋努力、有经验、有关系。都可以另你成功，相信很多人身边都有这个例子。但创业失败的原因只要一个就够了。例如合伙人关系闹翻了、盲目扩张、资金链断裂了、领导骄傲自大了、任人唯亲了等等一个就可以导致失败。 我的一个高中同学14年在苏州一家医疗器械公司做干了一年销售，老板因为打老户、打苍蝇期间贿赂医院院长，撞枪口上了，院长被查也给牵涉到进监狱蹲了三年，企业基本倒闭了，树倒猢狲散。公司很多人出去创业了，我同学正好赶上手里有几个医院资源，然后和亲戚合伙4万块钱注册个公司，接医院项目做，因为是医疗柜子之类的，门槛不高，公司出来的正好也有同事做柜子加工的，他把资源整合了一下，通过一个认识的人第一年做了好几个医院的项目，第一年出来创业赚到了人生第一桶金400万，26岁全款买了一套房、一辆奥迪。第二年有点飘了，感觉钱来的太容易了，又打算自建工厂，做全产业链，结果第三年摊子铺的太大，资金链断裂到处借钱，抵押贷款，高利贷，然后是员工离职，亲戚撤股走人，见证了各种人情冷暖与创业无奈，困难时连参加个展会的钱都拿不出来，好在最后熬了下来，痛定思痛。总结三点：1、做生意最好不要和关系好的亲戚朋友合伙做，麻烦在后头；2、尊重市场，不要做超过自己能力范围以外的事；3、居安思危，永远要保持良好的现金流，那是救命的稻草。以上是我同学的一个真实创业经历与感悟，分享给大家，希望对在创业或者打算创业的朋友有所借鉴。我是创业哥阿伟，专注创业实践10年，欢迎大家交流自己的创业经历与感受。

需要准备多少钱？

首先，对于这个问题，并没有准确答案。我们常常会看到诸如“投资千元创业”、“万元加盟开一个自己的小店”、“投入几千元办工厂”的项目宣传广告，这些投资小、门槛低的项目是许多初次创业者的要选择。可许多创业者在学习技术或加盟后，因为后续资金不够造成项目夭折或中途搁浅。预算创业所需要的资金便成为创业之前必须考虑的问题。小本投资项目所需的资金主要由以下几个部分组成：

一、项目本身的费用

这里所指是选定项目的直接费用。比如，你要面授或者函授某一个技术的费用，购买某种机器设备的费用，某一个项目的加盟费用。如果你是直接到项目方考察，还需要算上你的差旅费用。

二、经营设备、工具等购置费用

主要是指项目在经营过程中所需要的辅助设备和工具。比如，学习中国丸子后，还需要添置冰柜、锅、燃气等辅助工具；泡沫塑料颗粒加工，在买回机器后，还需要考虑配电机，解决生产动力电等。

三、房租，房屋装修费用及流动资金

在预算这些费用时，要根据当地市场行情计算，房租一般至少要算入3个月的费用，因为现在租房至少也是一季度付一次，有的是半年或者一年付一次。房屋装修费用视其项目而定。如果是开餐馆，要按照当地卫生防疫部门的规定装修，否则不能通过，领取营业执照就比较困难。像加盟店一类的装修，如果是经销产品，还要算进货柜橱窗的费用。流动资金根据具体情况计算。

四、经营周转所需要的资金

运行一个项目，至少要准备能支付三、四个月的经营周转资金，包括人员工资、水电费、电话费、材料费、广告费、维修费等，如果有分期偿还的借款，也要算入。一个项目在初的运行时，需要经过至少三个月的市场培育期，这三个月内，也许收益很少，也许根本就没有收益，因此，事先必须要有足够的资金准备。如果是办工厂，除了以上的一些费用外，还需要有半成品、产成品、原材料等占用的资金。

五、营业执照及其他类似的费用

个体营业执照对注册资金没有要求，工本费在25~50元左右，如果申办公司，按《公司法》规定需要注册资金（公司注册后，资金可以自由支配），注册个人公司需要注册资金依据规模大小不等，低3万元。此外，还有税务登记工本费和工商行政管理费等。

因此，创业所需要的资本和你创业的类型，规模都有一点的关系，希望我的回答对你有所帮助。

人心到底能有多险恶？

人心到底有多险恶？当你受到伤害时，你都气的想把自己的眼珠子给挖出来！

我来说一个人，就因为他的险恶，差点让原来和他关系很好的另外一个人出了事，平静的生活一直过了很久才恢复过来。

这个人刚入职的时候，另外的那个人对他非常照顾，也给他安排了一个很好的职位，意思是怕他在单位里面受欺负，同时面子上也很好看。在涨薪的时候，也是多替他考虑。这个人曾经对那个人说，你放心，今后你叫我弄啥我就弄啥。不然，那就不是人生父母养的，是牲口、是畜生。

几年过去了，这个人也渐渐地认识几个人来，他就感觉到自己很了不起了，就对那个人有点忽悠了。那个人也知道他已经变了，可对他也没怎么在意，仍是掏心窝子地帮他。

直到有一天，那个人正在上班，突然一个和那个人有些过节的原来的女同事闯进单位，对着那个人大喊大叫，还扬言要去跳楼。旁边的人拦住了，并叫那个人离去。后来，那个人通过同事才知道怎么回事：原来那个女的听人说那个人在背后怎样怎样糟践她，她是来要清白的，是来要那个人给他赔不是。

那个人简直懵逼了，自己咋都想不起来自己什么时候在背后说过那个女人的坏话。这一切都是咋回事呢？慢慢地想起来了，说那个女人坏话，在背后用话语糟践那个女人的原来是这个人。是他把一切都给推到这个人身上了。原因也很简单，那个女人借给他一万块钱，用于他临时周转，不要利息。那个人多年的帮扶和诚挚竟然没有抵得上所借的一万块钱。人，难道是真的哪么现实吗？不，这就是险恶。

事后，尽管那个人也没有受到什么影响，可是心里确实糟透了，一直有半年的时间才缓过劲来。这个人终于明白“什么叫做好心落个驴肝肺”了！

人心到底有多险恶？我相信你看完此文，一定会有所感悟！