0加盟费,怎么可以赚钱呢

0加盟费，怎么可以赚钱呢？

这个问题太泛了，赚钱方式多种多样，世界上从来不缺钱，而是缺少去拥有它的格局和嗅觉。

有的用时间换钱，有的用技术换钱，有的用思维换钱等等。

目前2020年直播带货的风口已经被吹上天了，外部玩家看内部玩家赚的盆满钵满，纷纷想要入场。很多大咖也都入场，罗老师，董小姐等都纷纷涌入分一杯羹。

现在讲一下直播赚钱：

1、先讲流量：公域流量和私域流量

要读懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池是流量的蓄积的容器，主要是为了防止有效流量流走而设置的数据库，比如：淘宝、百度、微博等。只要有足够的预算，可以持续不断的获客（获取新用户的渠道），被称为流量池。

公域流量也叫平台流量，它不属于单一个体，而是被集体所共有的流量。来看看我们常见的的平台流量五大板块：

电商平台（淘宝，京东，网易考拉等）；

内容聚合型平台（腾讯新闻、网易新闻、今日头条等）；

社区平台（百度贴吧、微博、知乎、简书等）；

视频内容型平台（腾讯视频、爱奇艺、抖音等）；

搜索平台（百度搜索、谷歌搜索、360搜索等）。

对于平台中的个体来讲，他们只能以付费或活动等方式，在满足平台规则的原则下获取流量，留存率较差，因为个人没有支配权，只能跟随平台的发展规律顺势而为，且流量始终属于平台，个体稍有过分的营销嫌疑就会被封号。很显然，他们都依靠于平台获取流量，并且不能完全掌控自己的流量分发。

这种形式所带来的弊端便是每次流量的使用需支付高昂的费用。当然，优点仅为流量获取方式相对简单，花钱购买，付费即可，平台会根据你付费的级别来定制推送计划。但这种推广方式，相当于大海捞针，比如我们在百度上做推广，想利用百度的流量来曝光我们的UI设计网课，但是每天使用百度的用户来自于各个阶层、各个岗位，需求五花八门，可能100个访问用户中，只有1个是具备目标用户条件的，所以平台流量不能精准的曝光到目标用户所在的群体。

接下来，我们对比一下私域流量，它属于单一个体的流量。比如某个公号的关注用户都是UI设计师，那这个公号的私域流量就是推广UI设计网课的首选目标，因为大家都有这个需求、都来自这个领域，只不过需求的渴望程度不一样而已。在100个阅读用户中，可能有10个会仔细了解。所以这种推广方式的精准度要比平台流量更高，关键是推广费用极低。弊端是曝光率、影响面积、用户热度是临时性的，但在短时间之内是有明显的用户增长，这就是所谓的“极速获客”、“热点获客”。

所以我们常见的私域流量都存在于个人号中，他们可以完全掌控自己的流量分发。比如在微信中，好友也是我们的私域流量，我们可以选择不同的好友分组推送消息，所以私域流量最大的特点是直接触达用户。

同时，私域流量可以反复利用，更适用于复购属性强的产品，利于增加复购率，比如我们生活中一些小超市的营销手段就是利用私域流量增加顾客的粘性和复购率的：在超市购买商品支付时，收银员要求你添加他们店长的微信号，添加成功可以送多少积分，打多少折扣，这就是获客的第一步，然后店长会把这些顾客拉入到一个微信社群里，每天定时推送一些打折商品、优惠新品等，有些用心运营的还在社群里做“抢红包”的活动，抢到最多的前三名当日到店购买商品送500积分等。

我们可以看出，比起公域流量，私域流量更注重引导和运营。如果用一句话概括私域流量和公域流量的区别，就是：私域流量的用户属于个体，公域流量的用户属于平台。

2、直播平台选择：目前比较火的抖音快手淘宝头条等，选择哪家平台主要还是看你个人的定位也可以多个平台一起开播。

3、变现方式：坑位费，商品抽佣，接广告等

怎么申请开京东的便利店？

如下图示，首先在微信中搜索公众号“京东新通路”找到这个公众号。

打开这个公众号，点击关注。

如下图所示，在弹出的信息中，直接点击箭头所指的这个链接，打开。

如下图所示，打开的文章就是关于如何加盟京东超市店的说明。

加盟条件特别简单，只需要具备营业执照即可，然后就是报名加盟-资料初审-面试复审-缴纳质保金-简述合同-加盟培训-装修营业。加盟费1-20万不等。具体的在京东打来电话之后可以进行具体的沟通。

按照指引，可以先行下载京东掌柜宝，在京东掌柜宝上进行具体的填报申请亦可。

如下图所示，京东掌柜宝已下载。

点击进入，点开“我的”

这是小编根据提示填写个人信息后，反馈已收到开店申请。

加盟好还是自营好？

其实，对于个体来讲

加盟，就是花钱买做生意过程中，“规避风险”和“省心经营”的一个过程！

而，对于企业来讲

加盟，就是通过出让自己的“权力”，达到“快速扩大规模”的目的。

那么，到底开一家店，是加盟好还是自营好呢？

我们，必须得耐心的从“什么是加盟‘’开始。

如果要追溯起连锁加盟的历史，最早时期的萌芽应该是19世纪40年代，英国的一些啤酒酿造商将专卖权授予一些经营啤酒的小店铺。

19世纪末～20世纪初，石油提炼公司和汽车制造商开始授权给一些人和企业销售他们的产品。例如福特公司要求其特许经销商必须按总部规定的销售方式和服务标准销售福特汽车。自此，特许经营具有了“授权分销制造商产品”的商业含义。

这一时期的特许经营被称为“第一代特许经营”，也叫“产品品牌特许经营”，现今，仍有许多制造商运用这一方式。

而就在这时，一道加盟业的柏林总攻打响了。就在1937年，麦当劳兄弟，哥哥麦克·麦当劳和弟弟戴克·麦当劳在加利福尼亚州一条国道旁开了一家很普通的小吃店。而这家小吃店就是现在世界著名的快餐店——麦当劳的前身。

1940年，他们将店铺迁移到洛杉矶东部80公里的一个繁华住宅区，生意十分红火。经过十年的经营，兄弟俩积累了财富，但他们依然认为应该改变原有的思路和经营模式。他们关闭了经营了十年的餐厅，决定引进自助服务和快速提供食品的方式。与此同时，他们将自己开发并取得成功的体系命名为“快速服务系统”，以特许加盟的方式进行推广，即将食品制作技术和配方、餐厅的设计以及产品销售技巧等传授给加盟商，加盟商交纳一定数额的加盟费。

尽管兄弟俩非常热心于这一模式的推广，但却不热衷于加盟制度的管理和完善。真正使麦当劳在市场上快速发展起来的是麦当劳的一个的加盟商——莱·克罗克先生。1961年，克罗克买入麦当劳商标权，开始全力投入麦当劳特许加盟发展模式的研究和开发。他提出QSC(质量、服务、清洁)的经营理念，并将其编写成了具体的指导手册，极大地促进了加盟店的发展和管理。并采取了一系列服务加盟者的措施和办法。5年后，加盟餐厅超过了250家。

无独有偶，另一家特许经营的代表肯德基公司也是在同一时期发展起来的。1955年，65岁的哈蓝先生到一家餐厅制作自己发明的肯德基炸鸡，随后在盐湖城开了第一家加盟店，1963年发展到600多家。

以麦当劳、肯德基为代表的第二代特许经营商比胜家、福特汽车等第一代特许经营商更强调“商标、经营技术和店铺设计”等以知识产权为核心的特许。

特许加盟：作为一种营销方式，它是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（特许人），通过订立合同，将其拥有的经营资源许可其他经营者（被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。

官方话讲到这里，我们用白话翻译一下加盟的定义，所谓加盟就是：

我经营了一家店，很赚钱。经过发展，我完善了VI体系，门店很有调性；我又完善了管理体系，门店完全标准化运营；我又完善了供应链体系，原材料质量价格都不是问题。

这个时候，你来了，看到这家门店，也觉得很不错。判定能赚钱，调性自己也喜欢，一了解企业各方面都不错。提出，能不能跟着我也搞一家。

我说：可以搞，没问题。

品牌VI给你用，选址/装修我帮你，产品原料我统一给你供货，管理经营技术我负责培训……

但是我做这一套东西是有知识产权和成本的，你交点加盟费，这个不过分吧？

我给你提供了经营技术的培训，输出管理是有成本的，你交点管理费和培训费吧？

进货一次性交下押金，以后进货就都不用花钱了，这样省事，你看怎么样？

为了保证，你能长久合作下去、服务好顾客、不给品牌抹黑，你交点保证金吧，不干了退你！

以上介绍这些，就是加盟。我出让了我创造的可以稳定获取利润的模式，你承接了这种模式，我们绑在了一起，共同实现各自的目标，就是加盟。

自此，什么是加盟就给大家介绍完了！还没完，咱们接着往下看。

回答这个问题之前，我们先通过一个表格，分析一下加盟的优缺点：

透过分析我们可知，其实，商业逻辑都是一样的。就是你承担的风险与责任义务的大小，与你获取的利润是成正比的。

所有的工作你都能自己搞定，能承担下所有的风险。 ，你自己干，你获取利润肯定是最大化的；当然，自主经营权也是完全归自己所有，你的自我想法实现也是最完全的。

相反，你将大部分风险工作交给了”委托人“，而你自己只承担了很少的风险工作，你所获得的利润必定是减少的，同时，你还需要支付”委托人“在之前创立过程中的风险费用--代理费；这个时候，你也肯定要受制其企业的理念以及文化。

所以，加盟还是自营？取决于，你对于开店的预期，以及你自己的综合“实力”。

因为回答便利店的加盟or自营，所有我把便利店开店的工作简单做了一个表格，大家作为参照：

表格统计下来，自主创业开个便利店有这21大项工作要做。如果细扣这21大项工作，还会有若干小项工作。整个开店周期下来至少要2-3个月的时间。所以，

1，如果你以上的工作全部能自己搞定，那么为什么要加盟其他人？将自己的利润分享出去？受制于别人人？如果都没有问题，我的回答是：果断自营。但如果你当前无法搞定，或者能搞定但是无法承担试错造成的风险，那么还是乖乖的选择加盟比较合适；

2，如果你想在全职中，利用业余时间在做个甩手掌柜。那么，直营显然不适合你，加盟一家店无疑是一种非常好的方式。当然相应的，你肯定要将自己的利润分享给生产资源持有者；

3，如果你想做个老板，但是出于各种原因，想省心经营。加盟也是比较妥善的方式。大部分工作都交给了被加盟企业。我只做好订货和销售就可以了。

所以说，加盟，就是花钱买做生意过程中的“规避风险”和“省心经营”！自己在选择加盟或直营前，一定要先评估自己，对规避风险的能力，以及是否具备经营管理相关的经营技术，定位好自己。这样，你就可以分辨出自己到底是要加盟还是自营！

因为这次问题是以”加盟“为核心，所以我们就在往下延伸一下：

许多人在经过了一段较长时间的打工生涯之后，拥有了一定的资金，就产生了投资的心态，以为买一家加盟店就像投资股票、房地产一样，一定会赚钱。的确，对于没有经营经验的人，是可以通过连锁总部的训练指导，比较容易在较短的期间内入行，而且成功的几率也较大。这是加盟连锁店的优势。但是再怎么优秀的连锁体系，也有失败的例子，如果以为一旦加盟了连锁店，就能轻松地坐拥增值利润，就未免过于天真。

再优秀的连锁体系也不可能保证所有的加盟店都能百分之百地经营成功。以日本的摩斯汉堡(Mosburger)为例，日本人相当自豪其95%的高成功率，但即使如此，也表示有5%的失败率。该公司从一年间的1000位加盟应征者中严加挑选，最后缔结契约的仅是其中的5%，即50人。尽管这50人具备了强烈的创业意愿，和总公司具有同样的经营理念，最后的结果也不过是95%的成功率。

除了以上问题，还有哪些需要注意的”坑“呢？

A，核实企业身份，核实是否有特许经营资格；

应验看企业是否有正式合法的营业执照及相关许可证。注意核对营业执照上的经营范围及其合法性。商务部新颁布了《商业特许经营管理办法》，这个办法对特许经营当事人资格有了明确的规定，投资者可以对照以下条件考察公司是否有从事特许经营的资格。该办法规定，特许人应当具备下列条件：

B，有效评估：筛选加盟品牌

C，判断总体发展状况——考察项目生命周期

项目生命周期指的是产品生命历程，如同人生一般，包括导入期、发展期、成熟期、衰退期。考察产品四个周期可以帮助小投资者初步判定项目的发展状态，对项目有个总体的判断。

E，考察意向加盟企业总部

F，如果一个品牌在3～5年内，有超过50家连锁铺店证明是成熟的品牌。如果在短时期(1年左右)发展超过30家连锁店，而总部发展不到2年以上，证明该品牌正处于盲目的品牌导入。因为这样的盟主往往控制力比较差，盲目扩张后往往因难以承受整个体系的管理而崩溃，盟主则经常卷款逃跑。

最后，给大家一个终极鉴别大招，就是：

总部与加盟店的利益是否绑在了一起，这个很重要！

评价一个店面到底值不值得加盟，就看这一条就非常有用！

好了，全篇介绍完毕，希望受用。

最后奉献一个很好的表格，大家在加盟便利店的时候，可以自己把当地的品牌进行横向对比，择优选取！

全篇结束

参考资料/书籍

1，《卓越加盟商：加盟店成功经营的12大秘诀》-祝文欣

2，《连锁加盟经营一本通》-李胜利

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新手开店该如何去运营自己店铺呢？

一个合格的运营不仅要有老板的责任心、美工的审美、推广的市场洞察，还要有客服的一丝不苟。可以说，运营是一个店铺的灵魂。在如今这个电商发展如日中天的时 代，只要你敢说自己是运营，那绝对是非常的抢手。不管你是自己开店还是给别人打工，锻炼自己的运营能力是你必须要经历的一关。今天就给大家介绍一下作为一 名合格的运营该具有哪些能力。

1、数据分析具体化

这一点是需要运营亲自去执行的，不像那些大公司一样，一般下面还有负责运营的具体任务的人，会有他们来具体的提出和分析，然后你一般审核一下就行了，但是小规模团队的话，数据分析就需要运营来做，你需要分析整个行业的数据，针对这些数据来决定主推款，来预测哪些款会好卖。你需要分析店铺的数据。比如说流量清楚，转换情况，付费情况等，根据这些数据来判定你店铺哪里有问题，哪里需要改进的，哪里是需要继续保持的。

2.宝贝优化，标题优化

我之前说过如果用软件都能优化的话那么人家标题优化就是运营的一个重点之一丶 现在很多人他说找运营其实就是想找一个做优化的，不会像大公司一样，什么优化有优化师专人负责，什么推广有推广专人负责 ，策划有策划专人负责，可是对于小团队来说，运营的这些他都要做，而现在可以说宝贝优化也是免费流量里面比较重要的一个工作，所以这一块肯定是运营亲自来做，小团队的运营每天做的其实就优化优化再优化，推广推广再推广。

3.引流推广

引流是小团队的运营必须要做到，他不但要策划好如何去引流，而且要自己亲自去实践如何引流， 甚至有些比较小的团队的话，人家都没给你配置运营助理，这些事情都需要你一个人来做。直通车你需要自己来做，钻展你需要自己来做。站外引流也需要你自己来做，所以这个时候你需要懂得如何去引流，而且要懂如何的去实践操作。而不是说一个大概的方向，因为这些是你必须要做到。

4.分析竞争对手

这一点是必须要做到，比如对我自己来说，我首选来给人做完简单的一个优化后，我重点就是开始研究竞争对手了，我首选要明白哪些宝贝和店铺是我们的竞争对手，然后去研究他们是如何引流的，他们店铺每天的成交情况，比如我们和他都是开了车，我就要分析好每天直通车花费大概是多少，比如他每天前面几天一直和我抢直通车的第一位，但是过几天之后他突然退到后面去了，顶多在人群高峰期的时候偶偶的来和我抢那么一两次，这个时候我就会判定这个竞争对手不强大，要不是他的资金没这个能力和我抢，要不是他的优化不到位，他和我抢了没办法盈利。同样在自然搜索方面我也要分析他，他的那些词经常会出现在首页，大概是那些原因导致他出现在首页的。他的上下架时间是如何安排的，他放入的类目是放在哪个类目。

5.和美工沟通好

这一点很重要的，美工和客服一定要归运营管，不能让他独立，这一点很重要， 如果你是做运营的，事先要和老板说好， 美工完全归你管，接下来你需要把一些思路和美工的一些思路相互的交流，不要让人详情归美工去做，你什么都不管，只管优化什么的。

6.营销策划，资源整合

优化仅仅是一个方面，很多时候营销和资源的整合比优化更重要，所以你需要规划好每一个月做几次营销，做什么营销。

如果不努力挣钱还债？

在回答这个问题之前，我想让大家看到一个既扎心而又真实的数据。据相关信息统计，在中国2019年有5.6亿人的存款为0，而更令人扎心的是在0数字里的人，很多很多都是负数的。2019年全国人均负债已经超过十五万元，然而这些数据的背后到底隐藏什么的含义呢？

那么现在回到我们这个问题上来，负债累累，如果不努力挣钱还债，这辈子就废了吗？

负债累累，当然要比常人更加努力地去挣钱，然而我们要怎样去做才能更好更快的去挣钱呢？我觉的得负债的人们应该做到以下几点，才能更快的摆脱负债的局面。

一是做到严格要求自己，坚持运动，保持一个健康的身体和精神的状态。身体健康是一切的前提，只有健康的身体才能完成我们的目标和人生梦想。

二是选择一个正确的方向，坚持不懈的走下去。有许多的名人和成功的企业家的背后都曾经有过非同常人的付出。曾经有记者这样问过美国著名篮球运动员科比，＂你是怎么做到一场比赛八十多分的，你是怎么做到一直保持这么高的得分效率的？＂科比只回了一句话，＂你见过凌晨四点的洛杉矶的天空吗？＂所以说，坚持就是胜利，只要我们选择正确的方向，一直坚持下去，相信不远的将来定会实现我们的人生目标。

三是坚持学习，不断提升自身的综合能力。在现今竞争激烈的社会环境中，我们只有不断地加强学习，跟上时代发展的步伐，提高自己的能力，这样才能更好的适应社会，这样才能成为时代的＂弄潮儿＂。

只要我们拥有一个健康的身体，一个自律的习惯，相信在不远的将来都会摆脱负债，实现我们的人生目标和理想。