学习推广,中国古代推广通用语的措施及其意义

学习推广，中国古代推广通用语的措施及其意义？

清代官场要求官员必须说官话，这就增强了各地区间良好交流

小红书如何进行推广？

有哪些推广方式/业务

主流的推广方式我自己把他们主要划分为了非官方和官方两大派别。

非官方：非官方的推广方式主要有 铺笔记和笔记排名优化，其中铺笔记还可以拆分成投素人笔记/红人KOL笔记/明星笔记

官方：广告投放 品牌号营销 品牌合作人投放

为什么说上面是主流呢，因为也有一些其他的推广方式，比如批量私信、批量给别人关注或者点赞等，这种限制太多或者技术要求比较高，一般很少有人做，如果你是技术大神，也可以尝试这种思路。

素人笔记

玩法说明：没有粉丝基础的博主发布相关种草笔记。一般素人市面上素人笔记可以分为真实素人测评和代写代发两种。

适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家

碎碎念：先说作用，一般品牌方或者在平台有落地店铺的大商家比较喜欢铺素人笔记，素人笔记一般作用可以分为背书和获得流量，不同商家的目的侧重点不同，这就会产生不同的推广选择。

细分起来说第一方面，我个人认为，如果自己的渠道比较好，比如我的品牌在淘宝上面的分销店铺有几百家，或者我淘系运营很强，但是消费者还是在购买我这个新品牌前可能还需要在小红书上查一下产品的情况，这个时候只需要一些笔记做背书就好了，不需要花费很多，能有个小一两百篇已经足够用了，如果是土豪当然随意；

另外一方面，如果是为了获得流量，则是需要做一件撞概率的事情，看过 《小红书千人千面指的是什么？》这篇文章的应该会知道，一般文章成为爆文才会带来流量陡坡式的上涨，但是事实是不一定每篇都能成为爆文，所以在现有规则的情况下，多投放撞概率会是一种做品牌的选择。和去年6月份之前不同《性价比超过投明星？小红书素人笔记进化史》，现在的小红书素人投放还需要考虑到自己品牌的收录率的问题，更多细节以后单独的文章会详细说明。

其他注意事项就是在选择到底用真实素人还是代写代发也需要根据品牌实际情况来选择。

因为品牌不同，样品的成本也不同，如果自己接的国外品牌的总代，物料成本很高，这个时候选择代写代发能极大降低物料成本；如果自己是国货的彩妆品牌，按我向朋友的了解，一个口红可能成本也就两三块钱，这个时候发给素人做真实测评比较好；另外一方面，还需要看产品的属性，比如彩妆品牌，很显然单纯的静物拍照不能展现产品的特性，肯定要用真人测评会好很多；或者有一些情趣内衣类的或者私处相关的产品，愿意拍照的人可能少之又少，那又只能用代写代发会好一些，总而言之，要根据实际情况来选择用哪种方式的素人笔记。

红人KOL笔记

玩法说明：有粉丝基础的博主发布相关种草笔记

适用人群：各种品牌方、有搜索承接平台的商家

碎碎念：和素人笔记的作用大致很像，作用上基本上也是分为背书和流量，这里主要集中说一下KOL笔记和素人笔记的区别；

首先文章质量方面，Kol的笔记质量不管是颜值，还是对平台的了解程度相对于素人要高不少。另外一方面是流量方面会优于素人，看过《小红书千人千面指的是什么？》应该知道，博主的博文主要分为自己粉丝的浏览和系统的分发流量，那么KOL的粉丝浏览流量会比素人多，另外一方面，粉丝多的会获得更多的初期测试流量，这一点也是略有优势。

关于KOL的选择，个人认为除了选李佳琦、Pony、Benny这种头部以外，新品牌现在选中小博主为主也会是一个更好的选择，因为现在平台的千人千面机制，决定了内容的好坏才是是否被推荐到热门的关键，最近几年的完美日记、透真、VNK、菲鹿儿等众多品牌都是走中小博主的路线，一直到现在即使完美日记这种品牌已经火透半边天，还一直在投中小博主，这也和平台的逻辑不无关系。如果大家有心可以留意一下这样的现象，就是小红书很多几十万博主，在数据不作假的情况下，日常的笔记赞藏大多几十到几百，在这种情况下，中小博主的性价比也也具有明显优势。

▲完美日记投放，中小博主占大多数

明星笔记

玩法说明：明星发布的笔记

笔记适用人群：有资金实力的品牌方、大商家

碎碎念：从17年开始，明星在小红书的平台上带货越来越多，爆火的单品依稀记得有西班牙颈霜、Jayjun雾霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星带货笔记往往都可以在淘宝的市场行情中涨到几千的搜索热度，相对于前两种铺笔记的方式，真的算是直接、简单、粗暴，非常推荐有预算的品牌来玩这种玩法；

当然这种玩法也是有一些注意事项的，这里主要说三点。

第一个关于价格，大部分明星几十万属于正常水平，大学同班同学有在东洋天映做明星经纪人的，比如他们公司的刘玉翠一次推文也大概需要二十多万，再说一下一部分明星梳妆台等的软植入，一般也需要2-10万不等的费用，所以说一般遇到客户想要两三万请个明星发笔记，真的是做不到啊，巧妇难为无米之炊。

另外是关于档期，因为明星属于少之又少的资源，为了自己的人设，不可能一直发广告推文，毕竟小红书属于副业，很多明星档期需要预约好几个月以上，这个也是一点小弊端。

第三个是明星推广能尽早要尽早，最近两三年下来发现，明星投放的效果总体上是呈下降的趋势，以前的50万和现在的50万可能效果已经不能一样，这种结果也不难理解，因为明星越来越多的入驻是一方面，而且现在消费者对明星也没那么了感冒了，天下武功唯快不破。

▲当年范冰冰带火的西班牙颈霜

笔记关键词排名优化

玩法说明：通过优化，让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置

适用人群：个体微商/淘宝个人店铺/线下商家/品牌方/平台商家

碎碎念：笔记排名优化虽然流量有限，但流量精准，搜索关键词进来的，基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。

先说这种方式为什么是个人微商最推荐的方式，而不推荐前面几种，因为很重要一点是个人微商没有搜索承接，大家都知道现在小红书笔记的限制越来越多，更不要说在笔记里面留联系方式这种作死的行为，前几种推广方式笔记消费者种草后都可以自发到小红书旗舰店、其他平台的店铺搜索，下单。而个人微商笔记里面没有微信的联系方式，即使笔记火了也没用，所以不合适。

另外线下商家也推荐关键词，打个比方我是大理一家美食店，投放了10万粉丝的达人，能被粉丝或者看到也十分有限，另外即使被种草了，我是杭州人为了一篇笔记到大理吃顿饭也不现实。直接做笔记排名优化搜索“大理美食”“大理攻略”“大理旅游”等的用户，才是最精准的顾客。

再说品牌方和平台商家，如果做属性关键词的排名也是一个很好的选择，虽然不会大富大贵一天卖个几万单，但在接触的顾客里，通过关键词直接在小红书旗舰店或者自己品牌其他平台店铺一天下单几百单的，也不在少数。

总的来说，笔记排名优化适用于绝大部分商家，但是笔记排名也有弊端，因为笔记排名类似于和淘宝做排名优化一样，受制于平台算法变更，有时稳定有时不稳定，这点在做之前也需要有心理准备。

广告投放

玩法说明：主要分为小红书搜索广告和信息流广告

适用人群：品牌方

碎碎念：这里和大多数站外广告都差不多，只不过首充稍微高一点，最近应该是2万，这里也简单说明一下，并附一下小红书广告的官方说明方便大家申请。

相对于信息流，个人比较推荐投搜索广告，因为相对精准还有包含的内容更多，但是需要和直通车一样，需要找到合适的出价，如果一个点击好几块钱而且毛利还不高则投放就不那么好。比较适合品牌方，因为大多数个人或者个体工商户的不符合相关资质。

其他更多资料官方整理的十分详细，具体可以参考下这个官方的介绍：https://www.xiaohongshu.com/brand

品牌号营销

玩法说明：通过开通品牌账号，发布种草笔记

适用人群：品牌方、商家

碎碎念：这种玩法也主要分为两个目的：背书和流量。

什么样的适合在品牌号上做背书呢，接触下来各个行业，我总结了下，就是不那么容易凸显效果的，比较适合做背书，比如护肤类的产品、保健品等等，这种需要长期使用或者有效果也不会肉眼上有太多改观的品牌，做背书比较合适，这种类目，做一下品牌的背景宣传，活动信息，产品信息，达人使用或者其他内容，都是一个不错的选择。

那再说什么品类适合拿流量呢，看了上面的内容你应该也应该能猜到，是能凸显效果的，比如彩妆、服装穿搭、装修设计、包包饰品，或者比如可以有功课性的内容，数码产品的测评跑分等等。

品牌号有个好处，就是品牌号是官方默认可以发广告笔记的账号，只要不是太烂的文章内容或者特殊类目，笔记基本上都可以有所展现，所以品牌账号的内容用来做笔记排名优化也是一个很好的选择，个人也很推荐！

这里举例一下品牌账号带动销量的案例，就是小谷粒的品牌账号。

她这个账号就是如上面一样讲的，自己有足够多的SKU→选择品牌号，做可以持续做优质穿搭的功课内容→出现爆文以后，因为淘宝有承接店铺，所以无需留联系方式，别人也可以直接搜索小谷粒这个品牌下单，这里面品牌账号、站外承接平台、优质的内容、充足的SKU，缺一不可。

▲小谷粒对品牌账号的运营同时也带动了店铺

品牌合作人

玩法说明：通过官方的品牌合作人平台进行投放营销

适用人群：品牌方、商家

碎碎念：品牌合作人和上文说的红人营销基本上是一样的，不过略有区别，就是品牌合作人是官方百分百允许的推广方式，如果品牌方担心展现率的问题，大抵可以选择这种方式进行推广。

另外品牌合作人今年有所升级过，以前合作过的达人很多都被刷掉了，总体来说，现在品牌合作人要求更高，所以现在品牌合作人大部分人的内容都超级优质，如果有条件也非常推荐。

和明星一样，就是这类的品牌合作人由于都是签了公司的，广告投放数量也有所限制，所以贵是一方面，另外资源有限，想做大批量铺笔记品牌合作人显然不现实，另外品牌合作人发布的笔记会有和品牌合作的标志，在文章的种草性上稍微有一丢丢的下降。

▲投放品牌合作人笔记，下方会有合作的标志

总结

对于做小红书推广，需要先了解大概平台上有哪些业务才行，不同类型的商家、不同类型的产品，结合平台规则和产品特性，因地制宜的选择不同的推广业务才行。

新高考可以全面推广吗？

新高考能否全面推广？根据先前公布的方案，从2018年秋季学期开始，18个省市成为新高考改革的第三批试点省份，不再实行文理分科，考试科目变为3+3（6选3）。然而，2018年秋季学期开始新高考改革第三批试点的18个省份，除江苏、河北、重庆、辽宁、福建、湖南、湖北以及广东8个省市按原计划启动之外，其余10个省份暂定推迟一年实施新高考选科“3+3”模式改革。 新高考改革第三批试点省份从18个省减至8个。

“3+3”模式是什么？ 为何“3+3”模式会受阻？

3+3模式，第一个“3”，指语数外三门必考科目； 第二个“3”，指在政治、历史、地理、物理、化学、生物等科目中任意选择三门，作为选考科目。 3+3模式下，选考科目有20个组合，与高考实行文理科相比，考生从文理2个选择增至20个选择，选择难度增大。

“3+3”模式为何受阻？ 来自上海政协委员施华《关于改进和完善目前“3+3”高考模式的建议》，通过分析上海、浙江在实施新高考“3+3”模式过程中出现的现象，很深刻的点出了“3+3”模式存在的一些弊端： 1.改革后，选择物理专业的考生大幅下滑，不利于国家高端物理人才的培养。 2.等级制评分标准的不完善，使其在具体实施过程中，出现了许多问题。 比如，100个人考物理，95个尖子生考了90分以上，剩下的哪怕考89分也是E了。 3.文理学科区分不明显，不利于国家不同方向人才的培养。 4.“3+3”模式在一定程度上导致了理工科人才的缺失，从而导致理工科专业的认知度降低，影响了理工类高校的整体实力。

面对已实施的“3+3”模式所暴露出的弊端，在此背景下，业内又提出了“3+1+2”模式作为“3+3”模式的“升级”版。所谓“3+1+2”模式是指：“3”，指语文、数学、外语三门必考科目，其中语文、数学各150分，外语120分；“1”，指在物理、历史两门科目中必选一门，采用卷面分数，计120分；“2”，指在化学、生物、政治、地理四门科目中任意选择2门，每门科目100分。（也有消息说是在化学、生物、政治、地理以及除了必选一门以外的或历史或物理科目，五门科目中任意选择2门。）

至此，“3+1+2”模式，在增强选择性的同时，提高了学生的科学素养。 一定程度上弥补了“3+3”模式已暴露出的问题。 3+1+2模式较3+3模式的优点在于：

首先，物理、历史作为必选科目，避免考生弃难就易，造成物理等科学素养的下降； 其次，解决了区分度不够的问题； 再次，同科目因为难度不同导致原始分不可比的问题大为缓解。

“3+1+2”模式解决了选科问题，是否就意味着新高考改革能很快推广？新高考改革还有哪些亟需解决的难题？

1.新高考对基础教育的系统性改革要求非常之高。新高考以“两依据一参考”为核心，在坚持立德树人，聚焦培养学生的社会责任感、创新意识和实践能力，促进人的全面发展和社会全面进步等方面完全顺应新时代新形势的发展要求，因此高考改革的目标和导向是不容置疑的。但与以往注重考试科目、高校招生的改革不同，新高考对基础教育的系统性改革要求非常之高。

2.新高考实行高中学业水平考试制度。学生在达成普通高中学科教育基本要求的前提下，可以在思想政治、历史、地理、物理、化学和生命科学等科目中自主选择三门科目进一步学习并参加等级性考试，成绩计入高考总成绩。这一制度既满足了学生对学科的兴趣与爱好，又延伸了高校的专业培养对学生学习的引导。但制度安排也带来了高中教学组织的重大变革，延续数十年的班级授课制要转型为选课走班制，各科目任课教师的配置因为学生对科目的选择发生了变化，教室空间也因为学生选课走班而捉襟见肘，甚至编排不出新的课程表。

3.基础教育的资源配置暂不完善。新高考实行学生综合素质评价制度。学校要把对学生的全面培养纳入学校教育，覆盖思想教育、学业指导、研究性学习和社会实践的全部内容与过程，并把学生的表现准确无误地加以记录。这就要求高中学校建立全员德育机制，全方位地关心关注学生的成长过程。相比教学机制的完善，伴随教学过程有课程标准、教学大纲、教材、考试要求、试卷与成绩评价等作为支撑，还有教务处、教务员等相应的管理体系支撑，然而素质培养却往往停留在概念上，并无机制与配置的支持。要实现这一目标，学校教育就必须将职业体验、社会实践、研究性学习、升学指导等内容完全纳入学校的培养体系中，并重构满足全面培养要求的学校教育管理体制与机制。

除此之外，新高考改革对高中学校资源配置，甚至整个基础教育的资源配置都提出了要求。然而，现实是我们的基础教育还在为消除超大班额而努力，50平方米的教室挤进了六七十位学生，课桌上教材、教辅材料和试卷堆积如山，如此狭小的教育资源配置水平远不能满足学校教育教学活动的基本需要，新高考所要求的选课走班、综合素质培养等当然更无从谈起。

另外，同一省份的基础教育也存在较大的地区差异，全国基础教育存在的差距更大。

新高考改革再一次暴露出我国基础教育存在的巨大差距，提高资源配置水平，才能满足新时代高考改革的要求，全面提升人才培养质量。

新高考改革势在必行，但改革实施所需的教育硬件资源和大量优质师资力量和管理机制等软件资源的建设水平直接影响着高考改革的进程。

请阐述如何激发农民的兴趣？

二是激发农民对某项新技术的兴趣。兴趣是激发、促进行为改变的前提要素。因此，通过适当方法激发农民“接受农业创新技术”的兴趣有利于推广工作的开展。三是使农民信赖推广者。同一项创新技术，不同的人去推广，效果不同，农民一般对可信赖的人、有名望的人的话比较易于接受和采纳。推广人员应广交农民朋友，提高自己的水平，成为农民“心中的偶像”。

四是选择在农民需要使用该项新技术时进行推广。农民朋友乐于“现学现用”，不马上用的知识，学后易忘，效果不好，因此培训应注意时效性，用前学习，学了就用。

五是用综合方法向农民推广农业新技术。推广活动要充分利用广播、电视、示范、参观、操作、讨论等多种形式，有条件地推广组织，尽量采用多媒体教学，将声音、图像、动画结合，以提高推广效果。六是配套推广农业新技术。利于农民采用农业创新技术，解决好产前、产中和产后各种问题。

怎么样才能更好的推广自己的业务？

推广自己的业务的话，首先要定位自己的业务的目标群体，也就是你的业务的目标群体是谁，倘若你是卖车子的，你的业务目标群体，也就是准备想要买车的人。

其次需要思考的是如何接触这些人，他们出现在什么地方，什么渠道能够接触到他们。

比如车子的渠道就包括 各种车交易平台，这种依靠自己的动手能力就能上，

还有就是你想象一下消费者买车的过程，要经历那些阶段，

从最开始的学驾校，到后面的准备购买车，看各种攻略，看各种KOL汽车，再到群里问，买了车之后还要保养，还要上车险。

这些渠道就是他们能够必须要基础的阶段。

我们可以对这些阶段施加影响，和这些人谈合作，比如驾校的教练，和汽车KOL谈合作分成，在汽车论坛，发帖，和保险销售员谈合作。

最后一步想的是就是怎么和这些人发生关系，你可以用利益的方式，也可以用免费的方式，来吸引目标消费者上门，比如利益的方式，你可以和接触途径的所以人谈合作。

比如免费的方式，你可以在各大论坛，自媒体写软文，说自己可以提供免费的咨询建议，如果不会写的话，可以搜公众号 夜末代写文章，帮你搞定

这些方法将会吸引消费者加上你。然后你需要做的就是成交和转化了