宠物商机网，给超市和便利店供应货架冷链等设备？
【灵兽山】观点：设备订单充满很多不确定性，包括信息获取、阶段性、竞争者和人的原因。超市和便利店设备目前市场需求还可以，不过目前竞争激烈的情况下，需要几个维度考虑来获得订单的稳定性，包括客户分级管理、向服务延伸、社交化拓展三个方面。
一、区分超市和便利店的需求点，设定设备客户分级体系超市和便利店虽然业态不同，但对设备的需求有一些异同。比如超市需要高大承重货架，便利店却需要低矮轻便时尚的，超市收银机需要的多，便利店最多2部等等。这些说明市场和客户对设备有不同需求，如果不做一个细致的划分并制定有效的方案，恐怕会错失一些机会，最怕的是维护不好客户。
比如根据超市和便利店业态、特点、需求等做一个划分，再根据轻重缓解做好服务，实现稳定老客户、获取新客户、实现成交。可以先划分业务区域，再区分业态、之后将潜在客户，这几级做为横向坐标。
之后根据设备需求划分货架类、收银类、监控类、冷链类、木质道具类等，要进行细化，形成立体一点的客户管理档案，根据这个做拓展和维护计划，先梳理清楚客户市场再开展业务。用户分级管理是获取设备订单的基础。
二、由卖设备向卖服务转变，向客户的上下游需求延伸超市和便利店设备除了冷链和收银系统，一般售后维护相对简单。如果设备品质好性价比不错，竞争力也不会差，但这些并不能对客户形成吸引力。
超市和便利店在竞争中压力往往很大，它们更需要经营中的帮助，比如寻找差异化供应商、社会化营销资源、社群运营人员及可联盟的伙伴，对这些兴趣远远大于购买设备。
卖设备其实是服务的范畴，也是卖解决方案。可以协助客户在运营系统优化方面研究，这个需要根据客户需求和自身能力设计，当对客户的服务占比增加，设备订单也会稳定下来。可以从设备的组合改变和盈利环节的调整来考虑。
三、建立设备的社交化业务体系，织一个设备需求生态网络想通过设备长久的赚钱，需要将产品结合社交传播，建立需求生态网络。将设备产品、用户、渠道和营销做一个有粘性的连接，实现从知道到了解、从信任到购买的过程。
将客户与上下游业务连接，包括设备、商品供应链、运营人才、门店等，以及社交电商、其他关联业态做个软连接。同时运用朋友圈、自媒体、短视频、头条圈子等实现渠道和营销布局。这种连接将很大提高获得设备订单的几率。
生态网络的构建，是围绕超市和便利店的业务展开的，将自己的设备至于这个网络中，形成一个信息、资源、机会的异业联盟，创造更大的价值。从本质上讲，这是为客户提供解决方案的体系，在这个过程中完成包括设备在内的业务运转，在这中间卖的不仅仅是设备，也能创造更多的盈利机会。
四、结语超市和便利店市场上数量很大，相关设备是有一定需求的，要获取客户完成成交，需要的是一个体系思维。包括客户需求获取，这是找到精准客户。服务增值，这是增加粘性，创造设备更新换代的复购机会。社交化需求生态网络就是通过传播，实现信息流连接，完成设备的成交赚钱。
最后就是对用户更好的体验性服务，设备订单的稳定，仅仅依赖卖设备持续性不会太好，需要多维度运作。（文/灵兽天鲲）
我是灵兽山，零售践行者，100余家连锁品牌实操及咨询案例。欢迎关注！皆是原创！期待互动！下一个商机是什么？
抖音后，下一个商机是什么？很多年前，马云曾经在一个互联网大会上，问老赖贾跃亭说，都说BAT垄断了网络创业资源，那你如果作为，BAT该怎么做，老赖贾，尴尬回答，很难回答这个问题，其实是根本没想过，只是回答，要突破上一代企业的大山，就要判断下一个时代在哪里，果真是蒙眼狂奔呀！要判断下一个时代，谈何容易，老赖贾，根本没有抓住要点，下一个时代商机就在年轻人身上，在00后，10后身上。
00后，10后，物质和精神生活，缺什么，就会在哪里？
缺爱：离婚率的大幅攀升，城市化下的留守儿童，大量的00后，10后，在单亲或类单亲家庭中长大，爱商缺失会是他们终生的缺憾。人工智能，家庭机器人将会是他们寻求慰藉和依靠的出口，因此未来会是一个大大的商机，机器人和宠物一样成为人类最佳的伴侣，甚至是性伴侣。
缺社交：大量的电子类，智能化产品，充斥00后，10后生活，他们已经没有邻居邻里的概念，学习，工作都在相对封闭的住宅中，到人类的天性是需要释放的，人都有偷窥的欲望，因为源自探索的天性，因此未来虚拟现实类的游戏和社交类，将大规模出现，特别是区块链技术的发展，每个人的信息就是一个区块链，人与人之间已经没什么隐私，一个手持终端阅读一个人所有信息，人与人之间的相互信任将更加便捷，信任社会将逐步建立。
缺锻炼：大量的宅生活和快餐生活，让00后，10后，智能化，无人化大量充斥社会，越来越懒，人类将越来越被肥胖困扰，因此可穿戴的运动设施，模拟运动消耗卡路里，以游戏，或者创造能源模式出现，并被政府所鼓励，同时智能化的健康医疗系统也将走入千万家庭中。
缺快乐：快节奏的生活，科学技术的发展，三足鼎立的大国关系相对稳定，在相对和平环境下，社会发展持续推进，人类寿命不断增长，人容易迷失，快乐是所有人追求，因此对精神生活的追求将超越任何时代，音乐，电影，文学等将达到鼎峰，5g6g7g的出现，将出现能够让梦境变成声.光.电的技术，人人都是艺术家，充分的自由，届时毒品，人权等将考验各个政府的治理水平。
我非自了汉，一本正经的胡说八道，原创文章，喜欢给小心心，一百年后希望我说的都变成现实！关注我，关注我，关注我！毕竟小宝说了，锁我喉是吧，掐我脖是吧，一动不动是王八！
现在这个情况下还有创业机会吗？
俗话说，眼高一等，在致富路上非常多见，其实我们身边无时无刻都有创业机会，主要看能否识别到致富机会。识别是创业的开端、也是创业的前提，题主的问题是所有的人都关心的，再如为什么是他而不是别人看到了机会。以及什么可以成为创业机会的。机会识别要进行哪些可行性论证?等等。
一、 机会青睐于特定创业者。
理论界与实践界都一直试图回答为什么是有些人而不是另外的人看到一个机会。这些看到“机会”的创业者有什么独特之处。普遍而言，下面的几类因素：
前期经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。有调查发现，70%左右的创业机会，其实是在复制或修改以前的想法或创意.而不是全新创业机会的发鹰专业知识，拥有在某个领域更多专业知识的人，会比其他人对该领城内的机会更具警觉性与敏感性，例如二位室内设计师，就比二位计算机工程师对室内设计的机会和需求更为敏感社会关系网。个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别，这已是不争的事实。通常情况下，建立大量行会与专家联系网络的人，会比那些拥有少最网络的人容易得到更多机会。创造性。从某种程度讲，机会识别实际是一个创造过程、是不断反复的创造性思维过程、在许多产品、服务和业务的形成过程中、甚至许多有趣的商业传奇故事中、我们都能看到有关创造性思维的影子，尽管并非导致创业成功的必然、但具备了这些特征。往往较其他创业者具有更多的优势，也更容易获得成功。二、先有创意再谈机会
创业因机会而存在，而机会是具有时间性的有利情况。纽约大学柯兹纳教授认为机会就是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。机会具有很强的时效性，基至瞬同即逝，一旦被别人把握住也就不存在。而机会又总是存在的，一种需求被得到满足、另一种需求又会产生一类机会消失，另一类机会又会产生。大多数机会都不是显而易见的，需要去发现和挖掘。如果显而易见.总会有人开发。有利因素很快消失不见了。对机会的识别源自创意的产生。创意是具有创业指向同时具有创新性的想法。在创意没有产生之前.机会的存在与否意义并不大。有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征：
1、独特、新颗.难于模仿。创收的本质是创新，创意的新颖性可以是新的技术和新的解决方案，可以是差异化的M决办法。也可以是更好的措施另外，新颖还意味着一定程度的领先性，不少创业者在选择创业机会时，关注因家政策优先支持的领域就是在寻找领先性的一项。不具有新颖性的想法不仅将来不会吸引投资者和消费者，对创收者本人都不会有激励作用。新颖性还可以加大模仿的难度。
2、客观、真实.可以操作。有价值的创意绝对不会是空想，而要有现实意义、具有实用价值，简单的判断标准是能够开发出以把握机会的产品或服务。而在市场上存在对产品或服务的真实需求，或可以找到让潜在消费者接受产品或服务的方法。
3、有潜力的创意还必须具备对用户的价值与对创业者的价值，创意的价值特征是根本，好的创意要能给消费者带来真正的价值。创意的价值要靠市场检验测试。同时，好的创意必颁给创业者带来价值。这是创收动机产生的前提。
三、是不是机会先做市场测试
创业者对机会评价源自初始判断，而初始判断通常就是假设加简单计算。创业者经常容易犯的错误是自己认为好的，则一厢情愿地断定顾客也应该认为好的。己所不欲勿施予人，然而己所欲施于人。也不一定能奏效如何确定顾客的偏好，通常可以采用市场测试的方法、将产品或服务拿到真实的市场中进行检验。市场测试可以说是一种比较特殊市场调查，是创业者必须读的必修课程。
此外商业模式设计也是机会识别和论证工作的一部分，尽管创业者在机会初期难以设计出完整的商业模式。商业模式是产品服务和信息流的体系架构，包括说明各种不同参与者以及他们的角色，各种参与者的潜在利益，以及企业收入来源。需要注意不能把盈利模式简单等同于商业模式。例如福建的茶叶贩到俄罗斯再高价卖出是盈利模式，报纸通过低价和好的新闻扩大读者群，吸引企业在报纸上做广告进而赚取企业广告费也是盈利模式。商业模式往往包含更长链条的赚钱逻辑，只有开发出有效的商业模式，才会激发足够多的顾客、供应商参与合作，创建成功的商业机会才更具有可行性。
创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。简单地说，创业是在识别机会和开发机会、经历了产生创意、开发商业概念，市场测试、设计商业模式等环节后、创业者就可以确定创业机会并开始着手撰写创业计划书。
比较有前景的行业是什么？
用数据说话，一个行业的产生、兴起、到进入高速发展期，都是可以以时间跨度的角度来发现端倪，比如说大家都在提的大数据、人工智能等，有很多时间脉络的信息。
行业起初是企业和科研机构研究人员的探索，然后在某个时间节点上收到社会科技发展事件的推动，热度会有所上升，但是很快便会回归到行业整体平稳的发展水平，在理论构架、技术发展、经济社会意识形态达到一定阶段，前几年甚至十几年的积累会发生质的变化，行业迎来了快速发展，从现在分析，人工智能、数据科学等行业还处在上升期，甚至可以说这些产业还未形成完善的产业，因此可以期待未来会持续升温发展。
数据不会说谎，相同的趋势，我们在环保、新能源、医疗、养老、健康等行业也可以看到发展趋势。
归根结底，未来发展的趋势，一是不断满足人们更美好便捷生活的需求，二是拓展人类生命和传统行业边界的革新。
低速发展的家具市场上有哪些商机？
微利时代，家具市场收缩，行业竞争愈发白热化，企业勒紧裤腰带的同时又要迎合新一代消费群体，整个家具行业在经历改革阵痛期。
内部及外部的多种不利因素，决定了家具行业将在未来很长一段时间内低速发展。“维稳”、“拓新”将成为家具企业未来生存两大核心关键词。
1 、维稳：降成本，卖服务
开源节流，寒冬时期生存法则。企业外部拓宽渠道，内部首先需要收拢。
当代消费者越来越注重购物体验，服务意识应贯穿于产品生产、销售的整个链条。企业要从单纯的卖产品转变到卖服务，更多关注消费者新的消费需求。
具体地说，服务具体包含售前产品宣传、产品讲解、消费者试用及购买体验、售后送货、安装等每一个购买细节。企业可利用更细致的产品宣传册、更专业的产品讲解及更专业的上门安装服务等，增强消费者满意度，继而增进信任度，以此打造消费者“粉丝圈”。
消费者对安全问题的关注度不断提升，推动了甲醛检测等新兴产业的发展。家具企业可从产品安全入手，打好安全牌，强化产品绿色安全证明的可信度，可检验性，让消费者真正放心消费。
此外，企业虽一直讲求降低成本，但降低成本并非是简单的收缩，更需要拥有精简、先进的企业管理制度和更科学完善的生产线，提升整体效率。
对中小企业来说，有两种简单思路可供选择：一是寻求代加工工厂，减少自建厂房需要的人力、租金、设备成本。或学习宜家模块化组件生产模式，实现家具零配件、家具产品风格的统一，减少后续安装、配套成本。
2 、拓新：新零售，新思路
家具市场萎缩，但行业仍在发展，商机仍存。在维持稳健经营的基础之上，企业可寻求新机会。
互联网的发展，促成了家具行业从早期单一的卖场经销式经营，到如今多元化渠道的转变。目前看来，头部企业动作主要体现在营销渠道扩张及渠道下沉。2018年，品牌定制家具企业纷纷加码三四线城市及城镇乡县地区，完善加盟网点布局。营销渠道则从早期的卖场促销、地投广告扩充至线上。
更多企业加速新零售布局，融合线上线下，减少线下门店数量或改为线下体验店，引进新技术进行门厅、样板间展示。而随着传统家具卖场红利逐渐冷却，企业也开始将门店引入购物中心、市中心商圈，并着手建设家具直营店、街边店等吸引客流，实现层层分销到纯零售的转变。
行业寒冬，盲目推新品、扩充品类、拓宽生产线恐成发展陷阱。目前看到较多的企业推新思路是推出以模块化设计为亮点的新产品，如宜家生产的模块化灵活组装家具产品，以及在原有产品风格基础上研发的可供配套的新产品，如从衣柜扩展到鞋柜、书架、床头柜，单纯的办公、民用家具扩展到宠物家具、适老家具的新品类扩充手段。
消费者对原创设计的喜爱使“设计”成为当下家具企业生存的关键词。通过创新设计，提升产品的价值，扩大销售范围，不失为好的生存之道。
此外，把握80后、90后年轻消费者新需求，加强对绿色、健康的关注，如推出人体工学桌椅、按摩床垫等健康产品亦是可供选择的方向。
从家具风格来看，现代简约仍然不失为一张好牌。目前年轻消费者群体购房及租房多见小户型。企业可在小户型或多功能家具上大做文章。
淘汰赛加剧，“合作共赢”是生存法则之一。大企业着眼于大家居生态圈构建，定制龙头企业与房地产商达成合作，中小企业可选择与家装、家纺企业共谋发展。
成品家具企业结合软装设计，搭配样板间吸引年轻消费者，提供成品家具成套解决方案，亦是不错的新思路。
鲁班园－致力于提升中国家居设计与制造水平！平台围绕新材料、新工艺、新技术的应用推广，实现传统家居生产向智能制造的转型升级，为家居制造提供系统化解决方案的互联网服务平台。