网络广告销售，广告材料行业的行业前景怎么样？
广告行业耗材利润空间低，但是量大，属于薄利多销，走量。我们有几个广告材料供应商，大多都是靠优惠的价格及服务度来开拓市场。一要有大量资金，二要有超好经销方式。
广告材料比较多，品种不一，利润有高也有低，销量也是有快销与慢销，最终还是看你选择哪些材料销售。只要属于广告行业易耗品都是有发展前景的，毕竟生活中离不开广告，广告制作就必须有材料。市场是有的，关键还是看你怎么营销了。
最后提醒您一下，这个材料行业据说压货款垫资金比较严重，行业有风险，投资需谨慎！需要了解更多可以关注我，我一直都在广告行业奔跑。
有人说做销售就是忽悠人？
有人说做销售就是忽悠人，我觉得不完全对。
销售也要分两个方面来说。
1、广告销售
我们在日常生活中看到的各种广告，其实也是一种销售，只不过是通过不同的媒体来实现罢了。
像电视广告，广告宣传栏，其实这也是一种销售，虽然有夸大的成份，但不是能说都是忽悠人的。
像平常的一些什么护肤品，保健品的广告也是为了销售，什么一抹白，用了某某药，腿不痛了，跑起路来飞快，这些肯定有夸大的说法，为了引诱观众购买，当然也存在一定的忽悠成份，毕竟购买是最终的目的。但是像一些普通产品的介绍，比如我们去一个店里要买一个工具，但是又不知道哪种材质好，需要哪一种规格的，我们就需要借助一些专业销售人员的介绍了。通过销售人员的介绍，我们会选择一种自己合适，又有接受价钱的产品。这里面销售人员的介绍也算是销售，但不能说是忽悠，因为有一些产品对于我们外行人来说是真的傻傻分不清的，必须借助销售人员的专业知识，才能买到自己需要的东西。
在这种情况下的销售，其实是“互利”的，销售人员顺利卖出了东西，而我们也得到了自己想要的东西。
除了在门店，每个公司都会有自己的业务人员，也就是销售人员。公司的订单都是通过这些销售人员来维护的，而且一般公司如果需要采购一种材料又暂时找不到好的供应商的话，如果有销售人员主动给他推销相应的产品，一般都会比较感兴趣的。
因为做为专业的采购人员，其实也有一定的鉴定技术，不是那么容易被忽悠的，在这种情况下，大家也是为了长久的合作而洽谈，不存在忽悠的现象。
2、路边销售
有时我们在逛街或者上下班走在路上的时候，也会遇到一些推销的人员。因为都是路过，行走匆匆的，路边的推销人员为了销售自己的产品，能不能吸引到客户需要在短时间内达到成效。
在这种情况下，销售人员只能通过一些“大忽悠”先把客户吸引过来，等把人吸引过来了，再想办法说法客户购买产品或者服务。
对于这种“路边销售”，有大忽悠，也有一些实在的东西。比如派传单。派传单其实也是一种变相的销售，只不过通过文字的方式来传达，把想要表达的内容都用一张纸表示，至于路人会不会选择看各人的看法了。
每一种产品，每一种新事务都需要有人去推广，去展示，才能让更多的人了解到新的产品，产品的优势。
对于销售我们也不需要抱有完全拒绝的心态，因为在这个社会，销售随时伴随着我们。但是对于销售也不能完全信任，要有自己判定的眼光，不要轻易被“忽悠”就行了。
如何写广告推广方案？
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。 供参考。
广告行业前景如何？
广告作为一种有偿的、付费的信息传播形式，它利用各种传播媒介把广告内容传播给大众。同时，广告也是文化价值观念的载体之一，在一定的社会文化环境中就会产生适应这种社会文化环境的广告。一方面，广告受到特定的社会文化环境的影响，是反映特定社会文化的一面镜子；另一方面，广告本身就是社会文化的一个组成部分，对整个社会文化有着潜移默化的巨大影响。因此，广告除了宣传具体商品之外，还宣传了特定的社会价值观。
改革开放以来，我国的广告业有很大发展。既宣传具体商品，又反映了体现人们价值观的广告，不但得到了商家的青睐，而且还点缀了广大群众的生活。中国 1979 年初在全国范围内逐步恢复了广告业务，至今 20 年来，我国广告业在各方面都取得了相当大的发展，广告媒介的发展也极为迅速。据不完全统计，仅北京市大大小小的广告公司就有 3000 多家。时代呼唤高质量的广告和高质量的广告人才。
与广告业蒸蒸日上的发展情形不相适应的是专业广告人才的缺乏。我国的广告从业人员不下 20 万，但真正受过高等专业教育和系统培训的不到二十分之一，许多广告从业人员都是 “ 半路出家 ” 。当然这不是说非专业出身的就拍不出好广告，只是从整体上看，显得广告制作队伍参差不齐，且大多数水平不是很高。中国的广告要赶上世界先进水平，就必须从根本上提高广告队伍素质，而提高广告队伍素质最根本的一条就是从高等教育的专业毕业生中选拔优秀人才。据中国人民大学新闻学院广告专业近三四年的毕业生分配去向表明，该专业的毕业生由于人员少，质量高，远远不能满足用人单位的需求，分配状况十分看好，甚至超过了其他热门专业。
谈谈你对网上广告的看法？
网络广告以其传播速度快、成本低，而得到广告投放商的欢迎。但目前网络上的各类广告，总体档次十分低，特别是盲目追求广告的“点击率”，更多地采“用垃圾广告”的方式，招致网友的反感，也影响广告实际投放效果，特别是影响品牌产品自身的形象。最近一种以新闻网页为载体的“网络名片”广告我们十分看好，它基于了品牌宣传、资讯服务的本质，无论从内容到形式，都能为受众接受。“网络名片”是一种基于新闻页面的内文广告，即广告商利用页面关键词投放相关的广告，当网友浏览时，鼠标触及该关键词时广告自动呈现，鼠标离开即自行隐藏。与其他广告相比，它有几方面值得肯定：一是展示方式科学，没有强制性。“网络名片”通过页面关键词展示，只在页面上以改变文字色彩、增加下划线的方式，提示浏览者这里有广告内容，而不主动、强行骚乱用户正常浏览。二是广告设计精美、内容健康。这一广告之所以称为“网络名片”，首先在于十分注重品质。由于网络关键词是十分稀缺的资源，它在选择客户时就优先销售给名牌产品，同时采用精美的FLASH设计，给人以美的享受。三是以增加信息服务吸引公众。“网络名片”由形象展示与延伸阅读两部分组成，通过关键词技术实现广告推广与新闻服务的统一，即用户不但能浏览精美的广告，但能快速浏览到更多的相关资讯，从而让更多的受众由“被动”向“主动”转变，体现了“网络文化”的健康、向上内涵。四是以关键词匹配现实“精准营销”。许多广告商都标榜自己的“精准”，但更多是通过不法渠道窃取用户资料定向传播（如手机短信广告），招来用户逆反心理。“网络名片”在筛选广告客户时，只将关键词销售给直接相关的对象，保持“新闻内容——形象展示——延伸资讯”三者的统一性，从而也架起了广告商与潜在客户群之间的信息桥梁。