今儿个咱来聊聊业务员都干些刚开始干这行的时候，我也是一头雾水，啥也不懂。摸爬滚打一段时间，才算摸着点门道。今天就跟大家分享分享我的经验。
解产品，那是必须的！
我连自家公司卖啥都搞不清楚，那还咋卖？第一步，我花整整一个星期，把公司产品的说明书、宣传册，从头到尾啃好几遍。还不算完，我又缠着公司的老销售，让他们给我讲产品的特点、优势，还有跟竞争对手比，咱们好在哪儿。这一步，可是打基础的关键！
找到客户，这可不容易！
光知道产品好还不行，得找到想买的人！刚开始，我也不知道去哪儿找客户。公司倒是给些客户资料，可那些资料都太旧，很多电话都打不通。后来我开始琢磨，咱这产品，都是些啥人会买？
- 我先试着在网上搜，看看有没有相关的论坛、贴啥的。
- 我还去参加一些行业展会，跟人聊聊天，换换名片。
- 有时候，我也会厚着脸皮，直接去一些公司“扫楼”，看看能不能碰上几个潜在客户。
跟客户聊，那叫一个费劲！
找到客户，咋跟人聊，这又是个难题。刚开始，我打电话过去，经常是人家一听我是推销的，直接就挂。后来我学聪明，先不提卖东西的事儿，就说想解解他们的情况，看看有没有啥能帮上忙的。这么一来，人家态度就好多。
跟客户见面聊的时候，我也更注意方式方法。我会先认真听他们说，解他们的需求，然后再介绍我们的产品。有时候，客户会提出各种各样的问题，我都尽量耐心解答。这个过程，真是磨练人！
搞定合同，可算松口气！
跟客户聊得差不多，就该谈合同。这合同，可不能马虎。我得把产品的价格、付款方式、售后服务啥的，都跟客户说清楚，写明白。有时候，还得跟客户讨价还价，争取一个双方都能接受的结果。签完合同，那才算真正松一口气！
售后服务，还得继续跟进！
你以为签完合同就完事？那可不行！我还得经常跟客户联系，问问他们产品用得咋样，有没有啥问题。要是客户真遇到啥问题，我还得赶紧帮他们解决。这售后服务做好，客户满意，以后才更有可能继续合作嘛
业务员这活儿，真是不容易。但只要肯下功夫，多学习，多琢磨，也能干出点名堂来。希望我的这点经验，能对大家有所帮助！
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