期望理论,商鞅城门立木的故事说明

期望理论，商鞅城门立木的故事说明？

战国七雄中，秦国在经济、军事等各方面都比中原各诸侯国落后。但自从秦孝公即位后，他重用卫国人商鞅变法强国，使秦国一跃成为七国之中最强者。

商鞅在变法前，深知推行新法的困难，为了让老百姓相信自己，他想出了一条妙计。他命人在京城南门立了一根三米长的木杆，发布公告，谁能把这根木杆扛到北门去，就赏十两黄金。

这一举动引来了许多老百姓，他们围在一起议论纷纷。其中一个人说：“这根木杆谁都扛得动，哪儿用得着十两黄金呢?这其中一定有问题!”另一个人说：“大概是跟我们开玩笑吧，不会是真的。”围观的人都认为商鞅的立约不可信，所以无一人去扛木杆。

商鞅见状，便把赏金加大，说道：“如果有人能把这根木杆扛到北门去，我就赏给他五十两黄金。”商鞅的话音未落，百姓又开始哗然。有人嚷道：“大人真会开玩笑，这么简单的事，哪会赏那么多黄金呢?”现在，人们反而更加怀疑了，谁也不敢去扛那根木杆。

过了一会儿，人群中走出来一个人，抱着试试看的态度，说：“我可以把这根木杆扛到北门去。”只见那人蹲下身子，扛起木杆，迈开大步，向北门走去。围观的人们也尾随着他，想看个究竟。那人到达北门后，商鞅立即叫人拿了五十两黄金，交给了他。老百姓纷纷称赞商鞅是守信之人。商鞅以信折服了秦国百姓，他制定的新法颁布后，得到顺利推行。

商鞅变法重在诚信，所以立木为例取信于万民，说明了他做事的决心和勇气。其实，不只他变法如此，生活中凡是都应以信为重。信用是衡量一个人品格好坏的标准。信守承诺的人，会赢得众人的信赖。古语有云：“一言既出，驷马难追。”做人就要言出重如泰山，不会轻易改变，如果把说出的话当儿戏，说了不做，言出不行，则会失去很多人对自己的信任，自身形象在别人心中也将大打折扣。

期望理论又称为什么效应？

期望理论又称皮格马利翁效应，期望管理是运用期望效应来达到管理目标的一种管理方式 ，它是指管理人员根据员工的工作特点和员工的个人素 质所提出的针对其在工作或个人事业上的发展 ，以促使其朝着发展景不断努力。 期望管理激发 “ 共同愿景”的建立人而来现个人与组织的目标和价值。

“共同愿景”是在人们心中一股令人深爱感召的力量，是组织中人们所 共同持有的意象或景象，它创造出众人是一体的感觉，并遍布到组织全面的活动，从而使各种不同的活动融汇起来。

阿特金森期望价值理论公式推导？

（x）=a x a的概率 + b x b的概率 + c x c的概率 + d x d的概率 ， 那E(x）=1 x 1/，比如 x= 1 2 3 4,1/。类推, “记住所以数值出现的概率相加=1”;4 ,1/4 + 3/4 ;4 + 1 = 2 + 1/4，他们的c出现概率分别是 1/4 = 1/。;4 + 2 x 1/4 + 3 x 1/4 + 4 x 1/4 ;2 = 2/。, 1/4 + 2/

洗衣机潜在产品层次？

1、核心利益层次，是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，是消费者真正想要购买的基本效用或益处。

2、有形产品层次，是产品在市场上出现时的具体物质形态，主要表现在品质、特征、式样、商标、包装等方面，是核心利益的物质载体。

3、期望产品层次，就是顾客在购买产品前对所购产品的质量、使用方便程度、特点等方面的期望值。

4、延伸产品层次，是指由产品的生产者或经营者提供的购买者有需求的产品层次，主要是帮助用户更好地使用核心利益和服务。

5、潜在产品层次，是在延伸产品层次之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品层次，它主要是产品的一种增值服务。

比较期望值理论期望效用理论和前景理论各自的优点与不足？

期望值理论：人是完全理性的，决策时选择期望值最高的 期望效用理论：引入边际效应递减，可以解释人的风险规避 前景理论：引入人的得失参照，可解释在人们对风险在不同情况下的规避或趋近